现金贷公司卧底报告：4星|《刀口上舔血》

Posted 2020-11-06 zuoqs

刀口上舔血（中国首部互联网金融小说，揭示行业不为人知的黑幕。业内人如重播过往，业外人从中获益，初入互金者更可奉为操作指南。）

全书篇幅特别小，大致是10万多字，出纸书的话也就是不到100页。

作为小说来看的话是不及格的，冲突与转折太少。

有价值的是书中的内容。基本可以看作是现金贷业务的一手材料。作者在附录中说自己真的是从业者。书中主人公凌云是一个现金贷公司的运营，全书基本是从凌云的角度来写2017年一个小现金贷公司的运营大事，提到了许多业务细节，确实像是从业者写的。

总体评价4星，非常有价值。

以下是书中一些内容的摘抄，#号后面是kindle电子版中的页码：

1：时间拉回到一年前，也就是2017年初，凌云刚刚进入这个行业，入职位于陆家嘴国际金融中心的青铜金融。#87

2：他们的工作内容并非凌云之前想象的类似买单侠带场景的消费金融业务，而是一个现金贷平台，叫急急借，产品很简单粗暴，就一个额度，1000元，分7天、10天、15天三个期限。日息1，年化利息365。而且一旦逾期就是100块的逾期费，多一天加20。#109

3：“那为什么手机号要使用半年以上呢？”“防止诈骗啊，他要专门搞一张空卡过来借钱，通讯录那里没什么亲戚朋友我们以后要不到钱的，当然，半年也挡不住骗子，有些人专门养卡，通讯录里都是外卖、快递什么的无关电话，遇到这种就栽了。”#129

4：“靠，不是借了1000吗？怎么才给900。”“砍头息啊，你不知道，我们利息都是提前扣的，到时还的时候还1000就行了。”#145

5：我们是搞贷款的，被撸的都是本金。你接下来要转变思维，不是所有的流量都是好的，要选择用户质量高的优质流量，否则会被黑产盯上。#193

6：你不是一直想知道谁缺那1000块吗？对我们来说，不是蓝领，是黄赌毒，是一群像三和大神一样的大神？#208

7：平台用户高达70%的复借率让她明白，急急借的主流客户就是群以贷养贷、频繁借款的黄赌毒，是传说中类似三和大神的一堆人物，任何一个有稳定工作和收入的人都不愿如此频繁的借款并承受如此高息。#259

8：上个月渠道代理商TONY说过的话：你们接的渠道是卡驴这些贷款超市吗？那坏账不会低的，任何一家渠道在使用2个月后逾期就会集中爆发，这不是渠道问题，是行业问题，老赖们在不停地寻找新口子，一旦被他找到，就会不停地来薅，#277

9：目前急急借已使用了运营商数据、同盾数据、百度黑名单等第三方数据，芝麻分等电商数据会更有用，但苦于公司没有网络小贷牌照，上线的又晚，迄今还在申请中无法接入。#298

10：急急借已停摆了一个月，每天基本没有首贷，就靠点续贷活着，当然，这样也有好处。数据经理王涛走之前根据后台数据算了下，发现一个月不推广，单靠续贷居然盈利了。#414

11：无一例外，涨价了。短短几个月，今非昔比。之前，小代理商5-8元一个A（注册量），大贷款超市12元一个A，这些所谓的A可是实打实的通过身份认证和手机认证的，现在各家大乙方一口价，CPA15元。#426

12：小中介价格和态度倒比较亲民，7-12元一个注册就能拿下，问题是每天只能供个几百上千的量，想达到Kevin要求的每天3万的注册量，得找上一个营。#437

13：“你们呀，投58啊、今日头条啊、广点通之类的都会很浪费，因为利息太高，好点的人不会找你们。这些是流量超市像卡驴、借钱王、信用卡包之类去获客的地方，他们获一个客估计要100多，但可以倒卖给多家平台，#475

14：是的，林建坤就是个传说中的现金贷中介，去年刚刚大学毕业的他看到了校园贷的悲剧，也发现了现金贷的商机，在校时就自己注册了几个公众号，开了些QQ群，然后拼命到借款人群集中的各论坛吸粉。现在靠给各家平台导流，发发文章、打打电话，轻轻松松月入好几万。#513

15：这边林建坤嫌少的时候，网络那端的凌云们正讨论的热火朝天，妈的，不如我们也去干中介算了，暴利啊，一天就挣4000多，还不用交税，还嫌少，他又不只代理我们一家。#530

16：凌云好不容易找了个贷点款的商务，行业排名TOP5的那种大神。对方直接甩出一句，“CPA15一个，测试也是，要联合注册，要就接，不要拉倒。“接啊，在流量爸爸前面凌云大气都没赶出，#557

17：现金绿卡不是个甲方吗？找我干嘛，一边狐疑一边跟高峰闲聊，高峰年纪虽小却是个现金贷老江湖，当然这行当火起来总共也不到两年。“卖量啊，他自己手上那么多客户，不亚于贷款超市，可以导出来变现了。”#562

18：接下来，叶子蓝又展示了债好催的智能催收管理系统，从数据录入、失联分析、空号识别、用户标签等各个层面展开，催员一旦涉及某些敏感词汇，系统会立即挂机，并给催员计过，让凌云叹为观止，#660

19：她明知道是被凌云扣了量，可也只能提个醒，不敢真撕，快到月底该结账了，撕破脸的事她也不敢，当然，她也知道自家的运营刷了量，估计是刷狠了才会被对方扣。#818

20：“我看看啊，我们调一份西葫芦数据的费用是4毛5，听说蜜蜂数据的比较贵，最高有20的，不过那都为大额贷款客户做准备，连几套房、几辆车、银行流水都能调。我们做小额现金贷，倒不需要这些。”逍遥一边看报表一边回复。#882

21：不过废量互换还是婉约派的，直接卖数据才狠，就是把身份证、手机号等信息直接给他们，短信他们自己发。还有的更狠毒，是卖其他平台放款的白名单，买过去连风控都不用做，闭着眼睛放。#906

22：微信封号、芝麻停调都是征兆，果然大事来了，还特急，11月26日，国家红头文件严禁再发网络小额贷款公司牌照，#959

23：高峰耐心的解释，他们躲的不是乙方，是资方，之前借了土豪的钱来放贷，现在赔了，土豪们不揍死他，不跑哪行。凌云不由得感叹，真是群老赖啊，现金贷平台最讨厌的是老赖，他们最终自己选择了做老赖！想想真是讽刺。#1068

24：所有曾经服务过急急借的贷款超市最后基本都收到了流量款的50%金额，这在行内已算厚道，不是老板心善，是因为他公司就在陆家嘴，还要干下一步业务，生怕贷超们来闹事，#1089

25：按照北京大学光华管理学院院长刘俏的话，最可怕的是全社会最优秀的人去做坏金融，#1219