【完结】梁宁产品思维30讲精华笔记 5&6/6

Posted 2023-04-16

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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了【完结】梁宁产品思维30讲精华笔记 5&6/6相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

参考技术A 梁宁，著名产品人，江湖人称中关村第一才女。

湖畔大学产品模块学术主任。百度顾问，曾任联想、腾讯高管，工作经历横跨 BAT，与京东、美团、小米等企业有长期深度交流。

1、同理心：看懂情绪，找到天分

2、机会判断：从一个 “点”，看到一个 “体”

3、系统能力：组建系统，制造确定和依赖

4、用户体验：让产品拥有效率、进行演化

5、创新模式：找到创新模式，发现新大陆

6、产品世界观

戳→ 第一部分——同理心：梁宁产品思维30讲精华笔记 1/6

戳→ 第二部分——机会判断：梁宁产品思维30讲精华笔记 2/6

戳→ 第三部分——用户体验:梁宁产品思维30讲精华笔记 3/6

戳→ 第四部分——用户体验：梁宁产品思维30讲精华笔记 4/6

创新是产品的根本，没有创新的产品不应该去做。

要在用户体验为零的增量市场里找机会，而不是存量市场。存量市场的竞争，先发优势很重要。

存量市场的打法就是拼体量，创业公司唯一的机会就是创新、去增量市场。创新是小企业唯一的活路。

总结：

1. 在增量市场里找机会。

2. 从 WPS 的挑战，理解用户价值公式

俞军的用户价值公式：用户价值 =(新体验 - 旧体验)- 替换成本。

3. 小企业、创业者还有什么机会呢？

小企业唯一的活路就是创新。小企业想改变宿命，飞跃龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。

可能我们需要的某种要素，已经产生并成熟了，只是在另外的领域被使用着。

创新重要的是面对痛苦，起心动念，寻找世界上 “相邻可能” 来定义产品并推动市场化。

这个世界本就蕴藏着无限可能，无非是我们合适将这些功能挖掘并迁移，这就是 “创新” 的过程，不全是 “无中生有” 而也可能是 “点石成金”。

要寻找解决它的创新之处，不妨到其他领域转转。

任何一个新产品，总要有新要素在里面。

如何利用不是本行业体验迭代产生的新要素，而是引用跨行业的新要素，让你的产品看起来依然是原来的产品，但是它已经成为了一个新物种。

实体商业可以简单地抽象成四个要素：产品、空间、流量和转化率。

在好的地段，开一家前端服务体验不错，成本能控制的酒店，赚钱是大概率事件。

众筹模式

降低参与门槛

获得酒店身份权益

投资人也是重度消费者

IP 就是情感触发，就是场景，就是流量。

第一，社群活动。

第二，阅读空间。

第三，场景电商。

利用吴晓波的品牌场景和《吴晓波频道》已经建设的社群流量，优化入住转化率。

亚朵的空间定义不仅是休息空间，也不仅是基于用户体验地图优化的峰终体验，而且还是用户在不同的地方体验各种生活新产品、所见即所得的电商空间。

用户体验没有很大变化的亚朵酒店从经营角度来讲，其实已经成为了一个新物种。

因为它的流量模式、融资渠道、收入来源都发生了变化，使它与传统酒店业有了完全不同的腾挪空间和借力点。

第一种

在现有体验的基础上，运用最新科技等新要素，提升用户体验，或者改变成本结构。

第二种

用整个社会经济升级、产业升级所产生的其他领域新要素，变革内在的商业逻辑。

也许用户的前端体验，依然是那个产品、那个服务，但公司背后的商业运作，已经成为了完全不同的新物种。

第一级，头部流量。

第二级，沉淀某类用户的商业场景。

第三级，完成商业闭环。

必要条件：

第一，第一级火箭一定要高频应用。

第二，通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。

第四，操盘三级火箭的人，一定是个狠人。

原理：三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。

企业是其赖以生存的价值网的某一节点。不管人还是企业都生活在一个网里。

真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。

管理者只是扮演一个象征性的角色。

企业真正的管理者，就是识别自己赖以生存的价值网。这个管理者应该建立一个组织，与这个价值网进行资源对接。

一个好的组织结构，它的每一个组织部门，都是为了和某一个社会价值网的分支进行对接而设计的。一个失败的企业的组织结构，是管理者按照自己需求设置的。

客户、对手、投资人。

颠覆式创新最重要的标准就是，是否开启了一个新的价值网。

一、客户

客户是我们最重要的资产，但也可能是我们最主要的创新盲区。

所以资源分配流程其实不是管理者定义的，而是来自价值网中的客户需求与对手挤压。并不是有技术、有人才就什么都能做。

二、对手

在江湖里做企业，很多时候对手对你的刺激是直接刺激。

生物学说共同进化，两个人与其说是相互竞争，不妨说是跟竞争对手构成一个网，我恨你，你恨我，互相作为参照物，谁也离不开谁，眼里全是竞争对手。

三、投资人

股市是一个很丑陋的游戏，增长是一个魔咒，所有企业都丧失在里边，只有 10% 的企业能够维持良好的增长势头，而只有 2% 的企业长期超过市场绩效。

在资本的增长压力下，大公司很难进入小市场。

中观、微观、宏观

大公司是学习套路的好地方。套路是前人总结的有效经验，是有价值的。

用大量的时间建立细微的微观体感，建立长在自己身体上的真实感觉，眨眼之间的好恶判断。

很多爱好者存在微观体感，需要补中观套路，才能够有系统、有层次地释放他的感受。而拥有了中观套路的人，一定要补微观体感。否则，说起来都对，做事却都不到位。

如果能够同时拥有微观体感和中观套路，那就是一个产品好手了。

点线面体、创新模式。

练好套路，在大公司做到中层没问题。

要想自己为结果负责，开门立户创业，必须有长在自己身上的微观体感。

没有微观体感，套路靠判断，就是自欺欺人。

“点线面体”的战略选择，属于宏观能力，打大仗，靠的得是宏观视野、势能的使用和趋势的把握。

为什么会有很多企业家，很多看上去可以做、应该做，但没有做，这就是“非不为也，是不能也。”成功学给出的逻辑虽都很对，但是我实在是干不来。其实正确的做法就是，自己真实能做到的。

“确定性”，“依赖”。

宏观能力、点线面体的战略选择当然很重要。但是它是最重要的吗？当你对自己根据“点线面体”做了一个宏观判断，是否真的能不论自己准备是否成熟，内心是否确定，就冲到那个风口去。

注意：持续收到确定感的反馈，就会觉得安全，觉得可以依赖。如果突然变得不确定，就会有被伤害的感觉。这也是网站不要轻易改版的原因。

产品课是否符合点线面体的大趋势，固然是大成的标准；

但如果你无法持续输出确定感，无法让人依赖，其实连小成都达不到。

所谓“完美的产品”“极致的产品”就像“完美的人”一样，只是一种追求，但世上并不存在。

重要的不是完美，而是对方要的那个确定性你是否还能提供，对方是否还依赖你，这才是关系的关键。

互联网时代结束了。

2018年以后，新公司应该是以互联网为基础设施的科技公司，新品牌公司。

生活在海边的渔民，是古代最惨的人，他们只认识鱼，而不知道在身边滚滚而来的海浪里，就有盐，就有资源的本身。

仅从产品结果看，我们中国人一直吃土法制作的粗盐，盐氯化钠含量不足50%。当时西方发达国家已经明确规定，氯化钠含量不足85%的盐不许拿来做饲料。

因此，有西方人讥笑我们是“食土民族”。所谓自信是在不断的创造与反馈中建立的。

盐是如此。互联网也是如此。

你有专业化视角，你有专业化能力，你可以从大海里取出盐，你可以在一间会议室里做出微信，你可以在一个小屋子里定义出小米手机。

自此，无数人有了不同的机会，无数人的生活因此改变。

1. 它开启了低端智能手机的市场，直接推动了中国智能手机的普及。

之后的一年2012年，被定义为中国的移动互联网元年。

小米的极致化单品。

2. 创始人社会化网络粉丝经济的系列爆发，开启了中国的新品牌浪潮。

这7年，因为智能手机的普及，微信这种超级应用的拉动，中国8亿人成为了高频的网民。

基于移动场景的商业O2O、新闻、娱乐都在重构。

今天你已经习以为常，成为生活依赖的应用，放到7年前，其实统统都是还没有的。

是由现在已经成为国际大牌的这些企业主导完成的。它们借助了美国的内需和工业能力，建设了企业对用户的服务能力，借助资本能力、设计能力、心理优势，快速实现全球化。

但是今天时代变了，整个中国商业的基础能力，发生变化了。

淘宝一个90后女孩创立的网红女装，一个公司400人，充分使用社会化网络协同，一年可以做到20亿的交易额。

看到时代的浪潮，不再抱怨波涛滚滚的凶险，而能看到大海的本身就是资源。不需要哀怨自己没有出身背景，没有干爹，在这个时代，只要你拥有一个用户，你就拥有了一个开始。

愿你能够使用这套方法，建立自己的动手能力。动动手，你所在的小世界就会优化一点点。

愿你把握真正属于你的那个机会。把你一生积累的认知、审美、好恶全部用上，为这个世界提供一个不一样的产品，向世界交付你的价值。

愿你拥有自信、财富与荣耀。

周掌柜×梁宁×王玥×何伊凡：《战略思维十二讲》线下新书发布会

活动嘉宾

周掌柜

商业战略专家，英国《金融时报》中文网专栏作家

梁宁

产品战略专家

何伊凡

《中国企业家杂志》副总编辑

主持嘉宾

王玥

连界董事长，由新书店创始人

活动日期

2023年3月12日 14:00-16:00

活动地点

东直门外斜街东外56号由新书店

活动费用

免费

活动现场会安排签售！

报名方式

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坐席有限，先到先得

<线上同步直播>

【活动内容】

·2016 年，很多消费电子公司的高层倡导全公司学习作者专栏文章《OPPO 和 vivo 的“人民战争”》；

·2019 年，中国平安董事长马明哲针对周掌柜战略咨询团队的中国平安相关研究写了2000 多字读后感，还通过邮件群发并号召全公司20多万人阅读和学习；

·德国博世、百度、OPPO、荣耀等公司曾积极评价和应用本书中的一些重要理念……

成大功者，必有大战略。对于企业家来说如此，对于普通人来说亦如此。

现在流行长期主义，其本质即战略稳定性，是找到了很湿的雪和很长的坡之后的滚雪球。但是，在此之前，我们要先有正确、清晰的战略。而战略的制定与调整过程，其实是战略思维的修炼过程。

周掌柜长期研究苹果、三星、微软、亚马逊等全球巨头，近距离观察任正非、马明哲、李彦宏、李东生等企业领袖，且服务过微软、戴姆勒、德国博世、华为、百度、荣耀、OPPO、中国平安等多家全球化公司，带领团队花3年时间梳理全球100位顶级管理学家的经典管理思想，结合“科学管理思维”“复杂性科学思维”和中国哲学的简单思辨，提炼了12条高维战略理论、14个必知战略原理，同时辅以15个实战战略案例，有助于读者更好地理解战略思维的实践。

有了对战略思维的认知，再加以不断实践，我们的生命线必将越来越稳固。