NLP技巧

Posted 2021-04-28 纵横小心眼

【NLP概念·技术整理】检定语言模式
检定语言模式是NLP的核心。李中莹老师都一直强调，如果我们想只学一个NLP技巧，而获得人生各方面的提升，那就学检定语言模式吧。bzhong与我也很重视这个技巧。所以，牛头将《重塑心灵》中相应的内容整理摘要在下面。给大家一个了解与学习的窗口。
温馨建议：
1、检定语言是一个操作性很强的技巧，记住了内容没什么大用，要不断的用才能得到收获。
2、不要对其他人说的每一句话都去“检”一下，别人会很反感。用检定模式要适可而止。不然有反效果。
3、学习方式：用12张小纸条抄12条检定模式。正面抄名称，和一个例。背面是回应方式。
例如
正面：【语式：臆测式】你激动是没有用的。
背面：你怎么知道我激动？
正面：【语式：以偏概全式】男人都不是好东西。
背面：每一个男人都是？没有例外？包括你的父亲？
内容：
检定模式
第一节 表层结构与深层结构
第二节 上调下调法
第三节 检定语言模式
　　├简介
　　├运用此法的注意事项
    ├扭曲类语式
    ├归纳类语式
    ├删减类语式
第四节 提示语示模式
第一节 表层结构与深层结构
在沟通中，人们说话中表达的一个意思，这个意思不能全部显示出说话者内心对所说事物的全部观念和意义，尤其是他对该事物所持的信念、价值观和规条。这些没有说出来（其中很大部分根本不可能说出来）的种种意思，统称为“深层结构”，它们存在于说话者的多个潜意识层次里，而语言表达出的意思则存在于说话者的意识层次，称为表层结构。
第二节上调下调法（牛头注：上调下调法也叫上堆下切法）
在语言沟通中，我们经常会把交谈引向三个方向。
1.下调。弄清对方话意或深入部分内容，将其放大。
2.上调。为了与对方获得一致，用含义广阔的字去暗示意义上的共通，使对方易于接受我及易于受我引导。提示语言模式就是一套这方面的技巧。
3.平调。引导对方注意到有样意义的不同可能，找出在同一层面的其他选择，使选择更丰富。
这3个方向的技巧，统称为“上调下调法”。从“理解层次”的角度来看，“上调”是趋向于精神、身份和信念价值；“下调”是越向于行为和环境；而“平行”则是能力的层次。
第三节 检定语言模式
检定语言模式是理查德·班德勒和约翰·葛林德在研究了完形疗法大师弗里兹·佩尔斯和家庭治疗大师弗吉尼亚·萨特尔在治疗中运用的语言技巧。他们发现这两位大师有一套极为有效的发问技巧，从受导者口中取得大量有用的讯息，同时又有一套回应技巧，使得受导者重组他的内心世界，因而在思想、心态及行为上有所改变，检定语言模式便是由此发展而来。
我们说过的话，都始终是内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳各删减3个程序的不断运用而最终形成的。
1.扭曲
包括以下语式：
①猜臆式
②因果式
③相等式
④假设式
⑤虚泛词式(包括“单一价值词”“虚假词”)
2.归纳
包括以下语式：
①以偏概全式
②能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)
③价值判断式
3.删减
包括以下语式：
①名词不明确式(包括：主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。)
②动词不明确式(包括“副词不明确”)
③简单删减式
④比较删减式
检定语言模式就是侦察出说话者所说的话中的某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的3个程序还原，从而把导致因扰的深层结构资料呈现出来。
理查德·班德勒说过：“NLP的所有东西都是从检定语言模式中产生的。不好好地掌握检定语言模式，一个研究NLP的人将不能明白如何有效地做到‘模仿’--NLP的精髓。”
在做辅导时，扭曲类模式常在情感关系问题的案例中出现；归纳类模式则往往在能力问题的案例中出现；而删减类模式会在意见的纷争上出现。
运用“检定语言模式”的注意事项
1.先建立和谐气氛以及双方同意的意图和目标。
2.先处理扭曲类，然后是归纳类，最后才处理删减类的语式。因为每一句话都有不少删减类，若从这类着手，将会耗费大量时间。扭曲类通常都有很大的影响力，亦涉及到理解层次之中的较高层次。由扭曲类开台，我们会较易和较快了解说话者的深层结构。
3.一句简单的话中便可能包括有数个语式，未必需要全部处理。应该先决定想要的是什么效果，然后选择最适合的一个语式着手。做选择时应考虑对方的环境因素。
4.检定语言模式中的每一个语式本身都没有好坏对错之分，而完全决定于运用的时与地和所得的效果。
5.为了避免得到过多的资料，因而使过程沦为散漫，失去焦点，或浪费时间，每次开口时先问问自己：“我是否真的需要这点资料？我的目的是什么？”
6.不应把语式看做是对方的错误。
7.尽量选择婉转、高雅各轻松的方式，不应把交谈变成审问。
8.很多话里的语言文字会显示出不只一个语式的可能性，无须计较这一点，能够帮助对方处理困扰才是最重要的。把效果作为考虑的依据。
扭曲类语式
1.猜臆式：说话者以为知道另一个人的内心看法或感受，其实这只是主观的猜臆 。猜臆式很容易辨认，因为说话的内容明显地只有另一个人才能决定。化解：询问对方所凭借的资料。
例子：“他不喜欢你送的礼物。” 化解：“你是怎么知道的？”
2.因果式：说话者认为两事间有因果关系。在辅导中，有两类受导者常出现因果式：①觉得自已无力处理自已的事务，受别人各环境因素所控制。②认为他的话使他控制别人的人生。
例子：“这种天气使我无心工作。” 化解：“两件事怎么会有关系呢？”
“但是”，“只是”往往也产生因果式的效果。
例子：“我很想帮你，但是我太累了。” 化解：“你的疲倦怎样使你不能帮助我呢？”
3.相等式：句子中有两个意思，说话者认为它们是相等的，往往其中一个是可见的行为，一个是不可见的感觉或意义。（从理解层次的角度来看，前者是环境、行为，而者是能力或信念，价值，而硬要把它们它为相等。）相等式往往有以下这些词出现：就是、等如、即是、是……就，或者不脆不用连接词。
4.假设式：句子意思的成立建立在一个没有说了的假设基础上。假设的话透露出说话者的一些信念。化解的方法是找出那些没有说出的假设。
例子：“为什么你不好好照顾我？” 化解：“什么使你认为我不是在好好照顾你？”“什么使你认为你需要我的照顾？”
“全城最平，请快申请” 化解“最平是你所追求的。”
5.虚泛词式：说话者中有一个名词，但这个名词不是指实实在在的东西，而是一些抽象事物。它事实上是把一个过程“虚泛化”名词化，因此，化解是经由“名词转为动词”。
例子：“我们缺乏沟通。” 化解：“你想你们怎样沟通？”
近年有两三类虚泛词被另外定类
□单一价值词
例子：例子：“科学认为…… ” 化解：“这个科学是根据什么标准和理论定出来的？”
“专家认为……” 化解：“所谓专家指什么人，用什么标准来定，哪些专家？” □虚假词
例子：“这使他成为一次不幸。” 化解：“用不幸一词代表一个人，你指的是什么事。”
例子：“不赞成就是反对！” 化解：“为什么不赞成与反对是一样的？”
例子：“我倒的酒你不喝，就是不给我面子。” 化解:“为什么不喝你的酒不是不对你面子呢？”
归纳类语式
1.以偏概全式：说话者以一次经验去认定所有类似的情况都会同样如此。这个语式的话表现出一份“绝对”的意思。化解的方法是找出例外，或者顺其意而更夸大到可笑的程度。
例子：“他从来都不能好好和我谈谈。” 化解：“从来？甚至在你俩结婚的时候？”
例子：“没有一个法官是好人！” 化解：“所以现在关在监牢中的都是好人，而在社会上自由 都是坏人，你是不是这个意思？”
2.能力限制式：说话者的内心对事情的合理性或者可能性有一些错误的信念，筑起框框去限制自已。化解的方法是让他注意到框框外的可能。能力限制有两种：
(1)可能性。
例子：“我不能这样就放弃。” 化解：“放弃了会有什么情况发生？”
(2)需要性。
例子：“他应该先问问我再做。” 化解：“不先问你便做会有什么坏处？”
3.价值判断式：句子明显显示出一个价值的判断，但没有说出这个判断的来源。找到判断的来源，我们才能质疑说话的真实性。 例子：“男子汉不应该哭。” 化解：“谁说的？”
删减类语式
1.名词不明确式：一个句子中的主词、受词或形容词不够清晰。名词不明确包括以下的不同性质。
·主词不明确
例子：“他们想我死！” 化解：“谁想你死？”
·受词不明确
例子：“不要吃太多水果。” 化解：“你指的是哪些水果？”
·身份词不明确
例子：“他是个庸人。” 化解：“你说的庸人是什么意思？”
·定义不明确
例子：“她找到了一个好丈夫。” 化解：“他怎样行为使他被称为好丈夫？”
·形容词不明确
例子：“那正是一个不太方便的时刻。” 化解：“对谁不方便？”
2.动词不明确式：一句话中的动词所描述的行为不够清晰。或句子不含动词，副词包含动词的作用。
·动词不明确
例子：“这件事很难处理。” 化解：“这件事怎样难处理？”
·副词不明确
例子：“他不够积极！” 化解：“他怎样不够积极呢？”
3.简单删减式：句子的意思不完整，好像有一部分被删去了。找出被删减的部分，往往也就是解决的途径。
例子：“我很不甘心！” 化解：“你不甘心什么？”
“他对我不好！” 化解：“他什么事对你不好？”
4.比较删减式：句子的意思明显指出有一个衡量的标准，但说话者没有把这个标准说出来。
例子：“不做更好！” 化解：“与什么比较？”
END
牛头注：提示语言模式是与检定语言有关的一个模式，现在也贴出来，给大家作为一个参考。
第四节 提示语言模式
理查德·班德勒与约翰·葛林德于1973年去美国亚利桑那州凤凰城研究米尔顿埃里克森的催眠疗法。其结果是两本在催眠治疗界很有地位的书籍“Patterns of Hyponotic Techniques of Miltoon H.Erickson,M.D.Volume I and II”,其内容包括本文介绍的提示语言模式。
模示语言模式的目的是与对方的潜意识沟通，把讯息直接让对方潜意识收取，或是引导它抽出一些在意识控制范围中不能提取的资料。
1.“先跟后带”的说话模式：先说出你观察到的对方可以核证的行为，再把他带至你想引导他做的行为上。继续运用“先跟后带”的说话模式，把受导者带至你想让他做的行为上。刚才“带”的指示，现在已成为“跟”的事实。
2.“引导式”的用词
(1)“但是”与“同时”。
(2)“如果”与“当”。
(3)“不能”与“不会”。
3.“时间式”的用词
例子：“我不会游泳。” 化解：“你是说到现在为止你还未学会游泳？”
“是啊，没有办法。” 化解：“你是指你知道的办法都不有效果？”
4“.隐藏指令式”的用词
(1)隐藏建议
例子：“我在想如果你……会有怎样更舒服的感觉。”
(2)反面的建议
例子：“直到你感到足够舒服，才需要张开眼睛。”
(3)隐藏指令。
例子：“你一面听这柔和的音乐，一面感觉自已的身体更放松。”
5.“双刃式”的用词
例子：“你想现在开始还是喝完这杯水再开始？”
１、我与我的同学，在运用检定语言模式的过程中，发觉十二个语式中，价值判断语式总与以偏概全语式混和了。我仔细分析了价值判断的各个例子，发现都可归到各个其它语式中，所以，我在运用中，是取消价值判断语式，而当成其它语式来处理的。我发现这样更清晰了。
2、名词不明确与动词不明确，都是句子成分的不明确。我在记忆这些语式时，习惯性地将它们合并为一个语式，（句子）成分不明确式。
这样，在牛头的个人学习过程中，检定语言模式是十式。我用十指来记忆它们，一个指尖是一个语式，一个指中节是一个回应。检定语言模式就是十指之间。安东尼·罗宾将检定语言删减剩五式，用五指作为语式，五指作为回应。其中有二式事实上是能力限制式的二个内容，也指只介绍了四式。牛头则希望在不删减语式内容的原则下，将检定语言模式整理成类似安东尼的方式那样易学易记的东西。
我记忆时，点一个指想起一个语式：如“那个车轮不先进”，然后点相应指尖给出一个回应“与什么相比不先进？”
检定语言模式
1.扭曲
包括以下语式：
第一式：猜臆式
第二式：因果式
第三式：相等式
第四式：假设式
第五式：虚泛词式(包括“单一价值词”“虚假词”)
2.归纳
包括以下语式：
第六式：以偏概全式
第七式：能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)
3.删减
包括以下语式：
第八式：（句子）成分不明确
Ａ类：名词不明确式(包括：主词、受词、身份词、定义、形容词的不明确。)
Ｂ类：动词不明确式(包括“副词不明确”)
第九式：简单删减式
第十式：比较删减式
 
 

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