借势高考营销破圈，夸克不愧是搜索引擎市场的后起之秀！

Posted 2021-04-24 4A广告网

作者 | 张小虎

来源 | 4A广告网（ID：AD4Anet)

转眼高考结束已半月有余，全国各地陆续进入高考放榜阶段，千万考生家庭又开始面临着填报志愿的难题。

 

在择校、选专业等重大抉择面前，搜索引擎凭借强大的信息服务成为家长和学子们填报志愿的必备工具，尤其是对00后等成长于互联网时代的原住民而言，搜索引擎更是获取信息的首要选择。

基于此，阿里巴巴旗下智能搜索APP夸克推出了高考频道，为学子提供一站式信息查询与智能工具，助力用户顺利完成志愿填报。

 

在高考放榜之际，夸克与二更合作推出短片——《每个志愿，都是人生》，通过分享1977至2020年共44届考生填报志愿 的 故事，向2020年的高考毕业生传递填报志愿的理念，为所有即将填报志愿的考生们打气。

每个志愿，都是人生

正所谓，一着不慎满盘皆输，有时候一个小小的决定，就能改变我们的一生。

高考志愿作为众多学子人生中第一个重大抉择，更是如此。在这场冒险中，一旦我们选择了决定要走的路，便没有回头的余地。

也正是明白填报志愿的重要性，考生与家长都希望能找到最正确的那个答案。但未来的事，谁也不知道结果。

填报志愿时，我们应该听从父母的话，选择一个他们眼中认为有前途的专业吗？我们是否应该为了就业前景放弃自己的爱好？......

正是洞察到准大学生被填报志愿的各种问题所困扰的现状，夸克围绕志愿填报的主题进行展开，邀请1977-2020年间共44届考生重返校园，分享他们关于志愿填报的故事。

1977届考生，经历十年动乱成为高考恢复后的第一届考生，看到了出路，却不顾父母的反对，选择了当时不被看好的艺术专业。

1997届考生，赶上全国金融最高潮的时期，但还是填报了机械工程系，坚信每个人的选择，都有一定的意义。如今作为一名网约车司机，当车出现故障自己也能动手修好。

2012届考生，在互联网热的大环境下，听从父母的建议选择了物联网专业，现在成为了一名互联网公司产品经理。面对目前的发展，大学期间选择对口的专业功不可没。

2006届考生，选择雕塑专业的她最终成了一名珠宝设计师。在她看来，填报志愿应当结合自己的实际情况，选择适合自己的专业，而不是跟着浪潮走。来自父母朋友的建议，可以听从但不要盲从。

做金融、做律师、奔钱去

做医生也挺好的

女孩子要选个稳定一点的专业

读师范院校

听我们的就对了

相信曾经经历填报志愿的考生，身边从来都不乏这些来自父母、朋友的声音。

在夸克此支短片中，来自不同年龄、不同行业的过来人，他们在面对这些声音时，为自己的人生做出了选择，或许听取父母的建议，或者坚持自己的想法......

而这也是夸克想要通过这44届有相同经历的考生，传递给 高考毕业生填报志愿的理念： 志愿是自己的，人生也是自己的，可以听从来自身边的建议，但要聆听自己的内心有自己的选择，因为每个志愿，都是人生。

精准洞察考生填报志愿的痛点

提供有参考价值的解决方案

一直以来，夸克浏览器塑造的都是较为小众的、极客一点的品牌形象，所面对的目标用户也是更为年轻的新生代，即95后、00后等成长于互联网时代的原住民。

高考以及填报志愿是即将步入大学的年轻学子，这些人本就求新求异，对新事物接受能力强，也更乐意接受夸克这样年轻又有科技感的“酷炫”品牌，这个群体对于夸克来说，是可以大力挖掘的目标用户。

因此，这种关乎目标用户群体的重大事件，毫无疑问是夸克借势拉近与目标用户之间距离的重要营销契机。

在高考前期，夸克就专门为考生开通了高考频道，聚合了全面、专业、权威的各类高考信息资讯，升级院校、专业、职业、备考技巧等搜索结果，提供一站式的智能高考信息服务。

著名广告人叶茂中说过，品牌营销最重要的是洞察需求。好的洞察能够清晰的揭示消费者的倾向，暗示着机会，而机会是从冲突中被发现的，谁能解决问题和冲突，谁就能赢得消费者。

 

正是精准洞察到千万考生在填志愿时难以抉择的现状，夸克通过邀请44届来自不同年龄、不同领域的考生分享自己曾经填志愿时的经历，在引发共鸣的同时向考生传递有参考价值的填志愿理念。

除了在价值以及思想上引导考生之外，夸克应用人工智能技术，还提供了模拟填志愿、AI录取预测、智能匹配大学、职业性格测试，以及新高考选科等全流程的志愿填报AI工具，为考生的顺利升学做好了万全准备。

夸克借势高考营销的这波操作，不仅为面对填志愿迷茫、紧张的考生指点了迷津，助力其独立科学解决问题，还将自身平台“免费填报志愿”的服务带出，针对性的吸引年轻用户，促进品牌拉新。

提升品牌竞争力

抢占搜索引擎市场

 

作为后起之秀，夸克虽然目前的口碑不错，但不可否认的是，夸克依然是小众品牌。

相对于早早入局的百度、搜狐、360、UC、搜狗等竞争品牌来说，夸克并没有什么竞争优势，毕竟在互联网普及的这么多年，众多用户已养成了稳定的使用习惯。想要在格局已定的搜索引擎市场分得一杯羹，对夸克来说似乎并不容易。

众所周知，产品是品牌的核心竞争力。因此，为了从一众“老前辈”手中抢占市场，夸克从差异化产品上入手，打造了智能、无广告的产品优势。通过极简的界面为用户提供SUG直达、拍照翻译、拍照搜题、卡路里识别四大功能联合的无广告体验。

得益于这种差异化的产品优势，夸克在小众圈层受到了广泛好评。然而在注意力稀缺的时代，光有 硬核的产品力，也难以让品牌出圈， 品牌力的加持尤为重要。

为了让夸克破 圈 提升品牌认知度与好感度，夸克近年来在营销上频繁发力。

从《00后在夸克搜索什么》，到《如果和AI谈恋爱》的赛博朋克风格广告，夸克一直在以年轻人为突破口，试图打破当前的竞争格局，赢得立足之地。

此次借势高考填志愿热点，与二更合作推出短片，无非也是希望借助能够引发用户共鸣的广告，提升大众对夸克高考频道服务的认知，为品牌引流。