经销商蓝V矩阵+红人矩阵，国产汽车品牌一汽红旗借势抖音营销构建自己的私域流量

Posted 2022-12-01 suisuiwang

私域流量是今年营销业界的一个新词，自诞生起就褒贬不一，到底如何谁也说不清楚，但是这并不能阻挡各个品牌对私域流量的热情。如何构建自己的私域流量，是每个品牌都在考虑并且尝试的事情。国产汽车品牌一汽红旗借助抖音营销，探索出了一条构建私域流量的新路。

据巨量引擎发布的《抖音汽车内容生态白皮书》显示，目前在抖音上，汽车品牌蓝V超130个，经销商蓝V超7600个，粉丝数超千万的汽车达人已有4个，每天有近5000万人为精彩的汽车内容点赞。作为国民级短视频社交平台，抖音孕育着良好的营销环境，抖音已成车企营销的标配。

对于汽车这一需要深度决策的消费品类，“大而泛之”的宣传很难一招激发消费者的购买欲望，应构建出完整而可持续的营销生态进行深耕，以应对市场挑战。其中，私域流量是个绕不开的话题。那么，在抖音这个巨大的流量池中，汽车品牌如何借力抖音营销构建自己的私域流量？

在今年第三季度，一汽红旗推出“旗仕团”孵化计划，借助抖音营销打造品牌经销商+品牌达人账号联动孵化的新模式，打造品牌私域流量。截止目前，已成功孵化出16个经销商+红人账号，共计涨粉70w+，收获2500w+品牌曝光量，成交16辆。这一模式也为汽车品牌借势抖音营销打造私域流量提供了有效思路。

搭建经销商蓝V+红人矩阵，聚集私域流量放大品牌传播声量

随着抖音上汽车内容的高速发展，品牌蓝V 、经销商蓝V、 专业达人在其中扮演着越来越重要的角色。其中，蓝V是品牌通过抖音营销沉淀私域流量的绝佳阵地。

单兵作战往往影响力有限，聚集多方力量才能够释放更大声量。对于汽车品牌而言，除了自身的品牌蓝V，全国各地的经销商蓝V也是不容忽视的力量。经销商账号拥有地域多元、固定粉丝群等特性，加以差异性的精细化运营，能够与品牌蓝V双管齐下，以点带面，提升品牌在抖音的影响力。

一汽红旗深谙此抖音营销之道，通过“旗仕团”孵化计划联动经销商蓝V力量，通过“标杆账号培育—全体账号孵化—品牌营销活动联动”的方式，摸索出一套独特的品牌私域流量矩阵解决方案。

一汽红旗将目前的抖音营销内容矩阵体系定位为“1+1”账号模式，即经销商蓝V+素人达人账号。经销商蓝V主打功能型内容，结合蓝V组件丰富的权益和功能可以有效帮助经销商由线上向线下导流；素人达人主打达人型内容，通过孵化品牌专属达人，利用种草型内容实现产品带货。1对1精准的内容定位，能够照顾到产品对功能性和网感的双重要求，围绕品牌创作出多元化内容，从不同层面实现对品牌潜客的种草。

经销商@海南优之杰红旗体验中心的一条广告片，以故事性场景传达了一汽红旗HS7自动泊车的产品亮点，本账号凭借单条广告片增粉5.5w+，互动10w+；红旗销售人员@疯狂总裁化身达人，通过喜剧式演绎，不仅传递出生动的品牌印象，更柔性置入红旗带给用户的签约优势，实现用户对于品牌的深度种草，最终收获增粉量2w+。

孵化后，经销商蓝V优质内容频出，有效提升了用户对一汽红旗的关注度。数据显示，“旗仕团”孵化计划上线后，一汽红旗蓝V声量持续放大，连续3周在抖音稳居品牌热dou榜前十；一汽红旗品牌连续四周位于品牌经销商增粉榜TOP1，并成为第一个经销商总粉丝过百万的汽车品牌，其中一汽红旗的4家经销商跻身经销商粉丝榜TOP10。

深耕专业化内容创作 打造汽车抖音范营销模式

建立起账号矩阵之后，如何运营好内容是蓝V获得持续发展的动力，也是深入进行抖音营销的关键。

为此，一汽红旗建立了筛选、培训、孵化的标准化流程，通过系统化培训、提供专业脚本支持，帮助经销商打造出具有抖音范儿的视频内容，实现潜客圈粉。

在孵化前，一汽红旗经销商账号的内容主要以车辆外观展示、员工自嗨等类型为主，内容相对平庸；孵化之后，通过打造专业脚本，红旗经销商蓝V纷纷以优质创意助力账号增粉，抖音营销初见成效。

虎式说车，展示产品内饰外观。@成都新元素红旗通过专业销售的口播配合画面，向用户全面介绍了一汽红旗新款产品，帮助用户在线了解产品情况，干货内容引7000+互动，新增粉丝上万人。如果想要趣味性再浓一点，品牌还可以使用变声特效；

剧情演绎，花式种草产品。@新丰泰红旗的广告片，以抖音大热的“偶遇前任+人生逆袭”两大亮点剧情为主线，并全面展示了一汽红旗车辆的别致外观，单条涨粉1w+。借助抖音热梗、创意反转等抖音营销方式，让品牌在其中软植入，能够提升内容观感，让用户眼前一亮；

说唱、vlog，全面展示产品性能。@蚌埠承业红旗体验中心的小哥哥利用一段说唱将产品性能写进歌词，时尚感满满，提升了一汽红旗产品的潮流属性。还可以拍一段潮酷的vlog视频，用潮酷的方式向用户展示产品；

经过专业的培训，可以看出，一汽红旗的经销商们已经掌握了抖音内容创作技巧和抖音营销诀窍，打造出抖音营销内容。由此，一汽红旗也通过优质内容持续沉淀私域流量，为品牌长效积累用户资产奠定了基础。

结语

短视频营销必将是一场持久战。通过打造“旗仕团”蓝V矩阵，一汽红旗正在借助抖音营销建立起品牌的私域流量池，让品牌+经销商的力量在抖音的内容生态中凝聚起来，不仅依靠矩阵完善对潜在用户的覆盖，而且深耕内容创意，以优质内容建立起与用户的稳定关系。

一汽红旗的思路值得研究与借鉴。品牌蓝V+经销商蓝V矩阵、抖音范的内容创作与产出，一汽红旗将抖音营销方式玩出了更多花样。随着这种新的抖音营销机制的成熟，一汽红旗也将建立起属于自己的私域流量池。这种创新的思路与做法值得广大汽车品牌的借鉴。