影响力读书笔记
Posted 鹏达君
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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了影响力读书笔记相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
我们无时无刻不被一些无形的影响力来影响我们的行为，而影响力的要素有我们人类的固定思维行为模式，触发条件，获取效果三个组成。而触发条件就是我们接下来说的原理，原理分别有对比，互惠互利，言行一致性，承诺，社会认同性，喜爱，权威，稀缺。当然这些原理都是常用的，并不是全部，现在一一解释其为什么会其作用以及如何防范。
对比：先提出一个较高的要求，然后提一个真正想要的要求，或者其他任何从而形成反差感（后者是容易接受的，且是我们真正的目的），我们会更容易接受。
防范：要想清楚是不是我们真正想要的。
互惠互利：先给你好处，然后让你内心有歉疚感，从而让你更加容易接受之后的要求，或者在你有歉疚感的时候，先提一个你根本不会接受的要求，然后再提一个比较低但是确是他目的的要求，从而达到效果，这种叫做拒绝-后撤，最主要的就是它不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们进一步履行承诺。
防范：
1）不要接受
2）如果实在不好拒绝别人，我们就需要调整自己的认知：倘若他人的提议我们确实赞同，我们不妨接受它；倘若这一提议另有所图，我们可以置之不理。
言行一致：人都有一种追求的言行一致的东西，商家往往会先让你对某一些事进行表态，然后根据这个表态来提出他的要求，并且解释成言行一致的样子，从而让我们接受他们的要求。
防范：放下心理负担，认证思考是否是我们想要的，同时，记住一点使用和购买产品的是自己，压力只是一时的，但迫于压力购买产品带来的后悔和负面效果可能是长期的
承诺：同言行一致一同，其就是在你进行表态之后，我们人往往会找各种理由去说服自己坚持，其他人员会根据你这个表态会提出各种各样的理由让你更容易接受他的要求。
防范：同上
社会认同感：当我们对某一样东西的认知模糊的时候，我们大多会受到其他人的影响，从而接受他们的要求。
防范：当我们不确定到底发生了什么时，别人同样也不知道。所以，我们不妨自己独立地思考判断，并采取相应的行动。
喜爱：我们对某一个人更加喜爱时，我们更容易接受他们的要求。而喜爱的因素有样貌，相似性，恭维，接触和合作，条件反射和关联。
防范：
识别对方使用好感策略的时机：当我们发现自己超乎寻常的迅速、热烈地喜欢上对方时，就要警惕他们是否故意增加好感以达到其他目的。
然后我们要做的就是将提出请求的人和请求本身从感性上区分开，毕竟我们要购买的商品和我们对推销员的喜爱程度并没有多大关系。
所以我们应有意识地把注意力放在这笔生意的利弊上，然后再做出最适宜的选择。
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