IM新产品的营销

Posted 2020-10-04 一只产品云

题目：

     现在一家不知名企业推出了IM新产品，但市场上该领域如今已经被大公司占有统治地位。如果你是这家公司的市场营销人员，你如何策划你的IM产品的营销。（腾讯-2014）

详解：

 假定分析IM产品为“Snapchat”类型的阅后即焚工具，面向年轻人群体，主要提供图片社交和阅后即焚功能。

整个营销节奏分为三步：
第一步、基本准备阶段（定位和分析）

说明：此阶段的关键在于把产品特色和目标用户，进行深入分析，见下表：

产品定位		主打图片/视频快速分享和阅后即焚，私密有趣好玩
核心优势		符合年轻人的而生活方式。要想清楚什么样的用户需要照片交流，什么内容的照片需要阅后即焚
目标用户		初期的核心用户群体：17~23岁的在校大学生，但未必所有的大学生都是我们的目标用户，需要更进一步细分，目标用户详细的特征有哪些？有个性、张扬、有表现欲望、追求酷有范儿，附加的兴趣可能有：爱吃爱玩、爱各种活动、爱扎堆、爱潮流等
瞄准用户	校内实体渠道	宿舍、教室、食堂、学生社团、学生活动中心等
	校外实体渠道	各大电影院、商场等
	线上渠道	微信、QQ、微博等
营销方法	主打口号	毫无忌惮地展示自己
	营销形式	软文、BBS、口碑营销、广告、明星效应等
考核标准		时间期限（比如6个月）、注册用户数（比如200万人）、日分享照片数/视频数（比如15万/天）
成本控制

第二步、产品初步营销阶段（试验和总结）

选择5所高校作为试推点，通过数据分析，针对目标用户群体，分析到底什么营销渠道和方式更好

1）精选高校：北师、北影、北邮、北航、中传5所高校，作为第一批重点推广院线。

2）实践：在这5所高校内，分别尝试学校BBS、广播、社团合作、活动赞助、微信公众号，广告等形式宣传。

3）总结：计算推广的开销和收益。通过实践和分析，总结出针对高校市场，IM类产品性价比最高，效果最好的推广手段，作为后续营销模式扩张的基础。

第三步、产品的全面营销阶段

根据“第二步的阶段”所得出的结论，把经过验证的“好渠道、好活动”先在整个北京进行全面的营销和推广，然后推向全国

具体方式：

1）社交媒体官方账号：用微信公众号、朋友圈、微博、百度贴吧等进行品牌形象传达、用户运营等，软文营销扩大知名度

2）实体硬广告：校园广告、电影院广告、商场广告，发传单、打广告牌、媒体合作、品牌交换等

3）微电影：“我想对你说”，用爱情主题的微电影传达产品“阅后即焚”的特殊功能

4）校园代言人：学生中发展活动，寻找帅哥美女代言，发展成热门话题，提高知名度和媒体热点

5）不定期举办活动：通过定期、不定期的各类活动（比如，“最美的她”校园摄影大赛等）与用户形成良好互动

——《产品经理面试攻略》