我眼中的2017年大概率事件：小程序出现“爆款”

Posted 2020-08-13

一、小程序带来游戏规则的变轨

 

1、伴随着微信推出小程序，移动互联网似乎出现新的“增长窗口”。

 

但是人们很快发现，这一波红利和过去两年的人口红利并不相同。一时间，看衰与失望之声横行，一些创业者和投资人表示小程序不过是为腾讯打工的“插件玩具”，对于相对成熟的公司来说，或许是一个新的流量获取手段，至少是一个“防御性的标配”（避免被其他人捡了便宜），但对早期公司实用商业价值不大。

 

2、在此种情形下，小程序出现“爆款”。

 

人们惊讶地发现，这些爆款背后的商业逻辑和游戏规则，都与app完全不同。像前两年那样提供免费服务做大平台，从连年烧钱亏损到最终流量变现的方式走不通了，微信已经是平台，你很难在平台上再搭平台。然而商业永远是在变轨中才有机会、在游戏规则变化的时候，这就好像智能机刚刚出现时，用pc软件游戏规则去做app的，后来都死了。现在把小程序当作app去玩的，也都是自杀。

 

3、小程序带来的，可能是整体商业逻辑的变化。

 

流量获取：无法通过抢占集中的渠道、而是必须要采用全新的手段。分享页、二维码、推广关键词的图文内容成为新的传播载体，群推荐、大v推荐、针对“关键词”的事件营销、公众号关联、附近门店成为新的推广渠道。

 

流量持续：不再通过构建“杀时间”粘性平台、而更多依赖抢占用户心智空间，培养针对特定场景的习惯。历史列表、群写作活动、基于场景的心智抢占、无处不在的二维码成为激活流量、保持粘性的主要手段。

 

盈利模式：传统的广告模式日渐衰微，小程序更追求基于”痛点“的”调用即付费、调用即交易“，从而从一开始就挣钱。简言之，我们传统app的流量获取、活跃留存部分交给了微信，小程序将直接作用于最后的”转化变现“，成为微信宇宙中的盈利漏洞。

 

4、与之相对，我们将看到这样的情景：

 

二维码将成为类似物联网传感器的存在而无处不在、甚至出现在夜店女郎的“沟”上。

 

新一代创业者可能不再从一开始就需要天使机构的输血。那些传统平台逻辑下的投资机构将渐渐失去话语权，因为创业者可能比他们赚的更快更多。

 

传统的公司股权退出变现模式，可能被快速变现的项目分红制更多的替代。

很多低频刚需应用将被替代，很多因为低频玩不起来的玩法又有了新的机会……所以有些早被忘却的中低频陌生社交和O2O玩法，或许又有新的机会。

 

5、小程序商业逻辑的关键词是痛点噱头、快速传播和迅速付费，是产品经理眼光与创意的大考。

 

商人总是从变化中看到机会，但又不简单套用，而多数人总是对照以往逻辑说：”哎呀这个根本不可行就是给微信打工。“

 

6、但是必须指出，小程序生态的繁荣还是得看腾讯分享利益的决心，和是否真的始终保持中立裁判位置，“要让商家有利可图”和“保持张小龙绝不骚扰用户初心”之间，有一个博弈和平衡。

 

更重要的是，有过“抄袭黑历史”的腾讯要取信于民，坦白说对很多开发者来说，投入微信的怀抱并不如上传苹果商店那么令人踏实。

 

某开发者发现某赚钱机会，开发小程序提交不得通过，不几日，市面上出现一模一样小程序……

 

二、内容交易持续推进

 

1、内容消费将进一步升级，但是和人们想的不同，这一趋势并不是源自人们消费水平和精神境界的提升，也不是人们对知识有多大的渴望。准确地说，移动互联网的内容交易是要替代线下生活中最常见的内容付费行为——订阅杂志、购买书籍、买票观看影视剧。

 

2、但是这一趋势的发生，仅仅依靠当下常见的一次性购买或打赏模式都是走不通的。在传统的内容消费中，你不可能对一个内容一无所知而购买，也不可能消费完了凭”高风亮节“去赞赏，一般的方式是什么？（只能提示到这里）所以会出现全新的交易模式，专门为内容交易而生的”支付宝“将会出现，这个逻辑一旦走通，将使该领域出现井喷。

 

3、传统的内容交易主要通过”出版发行“的过程、权威机构的信用背书，而在新的时代出版将越来越淡化，新的信用背书模式将会出现。

 

4、
；但是另一方面他又是”低配的“，易于传播大于学习吸收，通俗易懂、逻辑简单、断言横行、片面求奇，案例往往成了富有戏剧性的故事，并时常夹带着让人乐于传播的情绪倾向，鸡血、优越感、敌意、共情。以后的人们可能只在自己擅长的细分领域特别专业系统严谨。

 

三、秀场直播热潮渐止

 

1、直播平台太多了，土豪和屌丝都不够分了，资源逐步向头部集中。更可怕的是，无论屌丝还是土豪，都不像一开始那么有情怀爱付费了，他们渐渐冷静。一些直播平台因为纠结网红经纪公司一起玩“左手倒右手”的数据游戏，而出现了流水奇高、利润奇低的奇观，甚至面临高企的带宽成本倍感压力。最终，一些直播公司泡沫崩裂、传出切实的“造数据”丑闻，整个秀场直播行业面临考验。

 

2、可惜的是，直播向其他领域的扩张并没有想象中那么顺畅，无论直播电商、直播旅游、直播网综，真实的投资回报情况都没有想象中那么乐观，人们渐渐发现，这些领域绝不是把电视内容搬到手机端那么简单。

 

3、在这样的背景下，直播越来越像是“一种新的媒体选择”，而并非是“下一代平台”，新选择和下一代，这两者的商业空间之差绝不是一星半点。就像im、news feed成为许多网络平台的标配一样，直播越来越成为各个网络平台的基础能力，而人们也像当年对陌陌等陌生社交平台一样、逐渐失去了兴趣，开始寻求新的社交娱乐手段。

 

四、共享单车可能酿成新的O2O悲剧

 

1、伴随着越来越多的创业者和资本加入共享单车的游戏、“千车大战”不可避免地到来，直到这时大家才发现城市居民对共享单车的需求远没有想象中那么“刚性”。而伴随着这些玩家推出小程序版，用户的品牌归属更是淡化为0。

 

2、一个直接而明显的结果是，各家的共享单车平均单日使用次数都逐步压低，盈利回本的速度没有一开始描绘得那么快了。与此同时，共享单车的维护管理成本却逐步提升，拼抢市场的恶性竞争横行，毁车卖车藏车喷涂二维码……于是，共享单车渐渐从规模经济变为规模不经济。

 

3、在这种情况下，仍有少数平台可能最终惨胜。但是想象中的收购终局可能不会出现，很多家最后的退出方式可能只有死路一条。

 

4、如果有一天共享单车真的被论证成为2016年的年度博傻游戏，所有参与这场资本狂欢的人都应被深深铭记，因为如果那一天真的到来，事实将证明他们比起O2O狂欢的14-15年，并没有任何真正的进步。

 

五、重要的其它

 

1、屌丝免费经济时代结束，微量规模交易成为新的商业趋势，每笔交易只收一点点、做巨大规模的交易量，成为主流的商业逻辑。

 

2、会出现新的AR游戏爆款，事实上已经出现的ar平行实境游戏，多半是对宝可梦go的直接抄袭，但是新的一年很可能出现真的符合本土文化习惯的ar游戏。重要的是，这个游戏只是一个起点，前景是一个指向完全基于现实的第二世界、第二人生的入口。而对于支付宝来说，ar实景红包只是一个开始，基于位置的图片识别等能力初露峥嵘，相信下一步会有更多有意思的玩法出现。

 

3、在经济下行的背景下，“麻痹避世”成为一种重要需求，人们需要更多的娱乐手段忘记现实生活的种种苦恼和不平。

 

4、消费升级的到来未必有想象中快，很可能更多出现的是zara这样低配版的高逼格，看起来很逼格，质量打折扣，其实很便宜，成为更多数人的消费诉求。