如何大幅增加你的收入

Posted 2021-12-05 hanwen1014

对于实现财务自由的四个阶段，前面总结了第一个阶段，得出的结论就是需要有一个好的心态以及财富观念。培养财富观念可以多看一些相关的书籍，比如《富爸爸》系列的，如果这样的没有耐心看下去，可以看通俗点的《小狗钱钱》。培养好的心态，前面也说了是可以通过良好的习惯来培养，具体哪些习惯可以去看前几篇的文章。

第一个阶段完成的话，就奠定了很好的基础，有了良好的习惯，接下来当时增加自己的本金（收入），不然怎么实现财务自由，要学会最大化自己的收入，积累本金，为后面做铺垫。

讨论到增加自己的收入，大家经常做的也就两种方法。一种是努力工作，做出成果，被老板欣赏，自己的工资涨了 5%—10%。另一种就是通过跳槽了提高自己的工资，跳槽肯定是给的多才会跳的，跳槽一般可以提高 10%—20%。但是在实际中，还是少跳槽为主，多积累自己。

当你经过一段时间成长时，通常达到管理层，中高级薪水，也就是普通人的天花板了。很难在往上升了，跳槽也基本上不会有太大的提升，这个时候在跳槽有时候可能还找不到合适的，更没有好的保障，毕竟这个时候已经老大不小了，也折腾不动了。

这里看到的收入，一般是增加 5%，10%，20%，通常来看也可以吧，但是这就有点限制了最大化自己的收入。为什么不能最大化自己的收入，达到 2 倍，3 倍，5 倍，甚至是 10 倍。有人会说，这可能吗？可能！！！

那怎么做呢？要想最大化自己的收入，那就要增加不同的收入来源，拓宽自己的收入渠道。在理财方面，都知道鸡蛋不能放在一个篮筐里。那为什么我们的收入来源要单一呢。所以要努力创造多种收入来源，这里可能有人觉得没有时间来做，记住时间是挤出来的，创造多种收入来源，并不一定与现有的工作冲突。

收入来源可以看成两部分，一部分是主动收入，另一部分是被动收入。要想增加自己的收入，那么就需要尽可能的增加被动收入。被动收入就是那些不需要你工作的就可以获取收入，比如股息，债券，版权，专利权，广告收入等。

那什么决定一个人的收入？是这个人的年龄？资质？经验？幸运？头衔？技能等？这些并不能精确的确定一个人的收入，确定一个人的收入是由他的价值和他所付出的时间以及规模决定的。相当于下面的这个公式。

收入 = 价值 X 时间 X 规模

价值和时间都很好理解，这里说下规模，规模就是尽可能传播给更多的人。

对于价值来说，比如商场里面买手机的，一家手机店里面有很多种，但是苹果手机的标价却比一般安卓手机的标价贵好多，一般相差 3 倍左右。这是为什么，是因为苹果手机为用户创造了更大的价值（不算智商锐的、情怀）。

一款产品的定价高低，最终有没有客户买单，取决于企业是否创造了超出用户期望的价值，只有产品达到了用户的期望，用户才会不断的购买。这也是之前在习惯一中所说的，要超出预期。

在不同的行业我们可以看到很多例子，比如在保险行业，同样是买保险的两个人，但他们的工资可能差了好几倍，有的一个月 3000，但是有的可以达到 20000。虽然岗位相同，但是他们创造的价值不一样，一个月 3000 的，做好最基本的工作就行了，不主动找客户，不做跟踪，每个月没有目等，总是听安排做事，自然创造的价值就少。那另一个可以创造 20000，说明人家创造的价值是值这些的，善于总结和跟踪发现用户，每个月有明确的销售计划，为客户着想，提供更多的服务等。

还有教师的例子，同样的两名中学教师，一名每个月 4000，另一名却可以达到 9800，一个月 4000 的，只是教教课、布置下作业、改下试卷、完成最小的教学目标就行。另外一位教师，不仅做到最基本的教学目标，更是对那些学习差的学生上心，发现每个学生的优点，对教学计划和教学方式进行创新，总是有好的 idea 来提供于教学，利用业余时间还写书，定期举行研讨会等。同样是教师，差距竟然这么大，为什么别人可以做到，而有的人做不到，是因为那个做不到的人，没有能力吗？完全不是，所以成就还是要靠自己。

对于想增加自己的价值，有以下两种方式：

1. 帮助他们快速实现目标

2. 帮助解决他们的问题

如果是员工的话，可以通过下面的两种方式，以销售来说：

1. 增加公司销售

2. 减少公司支出

现在来说说作为个人，怎么样才可以计算出自己的价值，可以参考下面的公式。

 

算出了自己目前的价值了，那接下来就应该设置自己的目标，给自己一个承诺，像之前习惯中说的那样，要有 100% 的承诺，比如在未来的某个时间要达到这个要求。比如说现在自己的价值是每个小时 15 元，每个月就是 3000—4000 左右，一年就是 36000—48000 左右，那么下个阶段就可以设置成每个小时自己要达到 25 元，或者有条件可以设置更高。

如果你作为一名销售人员，在 6 个月之内将公司收益提高 2 倍，如何可以做到。这里可以从下面的几个方面考虑：

1. 潜在客户

2. 转化率

3. 购买量

4. 回购率

5. 净利润

从第一个条件来看，就要增加我们的潜在客户，潜在客户增加了，那么购买的人也会有所增加。比如说有 10 个潜在客户，如果公司的转化率为 20%，那么就会有 2 位客户购买产品。那得到的销售额就是

销售额 = 潜在客户数 X 转化率 X 价格

除了从潜在客户和转化率以及购买量之外，也可以通过提高回购率来提高销售额，提高回购率的话，要相对难一些，这个一定要保证自己的产品是好的，并且满足用户的需求，能达到客户的期望，那最终的净利润就是：

购买客户数 = 潜在客户数 X 转化率

销售额 = 购买客户数 X 购买价格 X 回购次数

净利润 = 销售额 X 利润率

下面来看一个例子：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

针对上面的因素，我们就可以从各个因素下手去有针对性的提高。

a. 增加潜在客户可以从下面的几个方面考虑

1. 有说服力的广告

2. 新媒体渠道

3. 电话销售

4. 路演

5. 网络销售

6. 促销

7. 邮件

b. 增加转化率

1. 分期付款，让客户可以买的起

2. 保修

3. 购买过的用户给好评

c. 增加购买量

1. 套餐优惠

2. 满赠

3. 提供更好的服务

d. 提高回购率

1. 满足客户的期望

2. 构建友谊

3. 定期联系

4. 老客户给折扣

e. 增加利润率

1. 从供应商那里拿到更低的价格，前提是商品要好

2. 提高产品价格

3. 提高生产率

4. 减少不必要的支出

那我们来看一下，假设按照上面的操作，五个因素每个都提高 10% 会有什么样的结果。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 上面的结果，只是每一个因素提高 10%，最后的净利润竟然达到 80526 元，比原来提高了 61%。潜在客户数提高 500 相对很简单，其它因素提高 10% 其实也是很容易的。一个小小的提高，把最后的净利润提高了很多，这就是量变的结果。

假如每个因素提高 20%，又会发生什么？

 

这个时候最终的净利润翻了两倍还要多，提高了 149%。所以销售不能光看单一因素。那么如果每个因素提高 30%—100%，会发生什么？

 

这里列出了提高 50% 的计算结果，最终的净利润整整提高了 13 倍。作为销售，一定有很大的发挥空间，那就要看自己的努力了。

不仅对于销售是这样，其它行业也都是一样的道理，相信每个行业都会有做的出色的人，那么前期阶段我们主要的做的就是模仿，后面起来了，在慢慢发展。现在很多产品不就是这样出来的嘛。

最后，每个人都应该反问一下自己，问问自己下面的几个问题。

1. 你怎么样可以帮助用户完成他们的目标？

2. 你怎么样帮助用户解决他们的问题？

3. 怎么做可以达到他们的期望？

4. 如何帮助企业增加销售额 & 减少支出？

或许你可以把上面问题的答案，以留言的方式告诉我们，让我们一起来见证。