美业人，你以为价格战伤害的只是竞争对手？其实还会让你越来越穷

Posted 2021-02-05 meizitop

“感谢”价格战，为美业培养了“朝三暮四”的顾客。

 

前两天，和一位开店十多年的美业老板闲聊，大家都说门店越来越难做，到底是什么原因？

“门店确实很难做，生意淡、难招人、竞争压力又大，你数一数一条街上，不低于20家美发店...“为什么会变成这样？

 

“还不是美业人咎由自取，自己害自己“。

 

 

老板后来也说了很多，究其原因，很关键的一点就是行业内恶性竞争，导致美业一连串的问题出现，价格战有多可怕，如果美业恶性竞争的现象一直存在，那么这个冬天也会一直寒冷下去，今天来聊聊很多人都嗤之以鼻的话题，竞争不可怕，怕的是搞价格战。

 

1美业赚不到钱？No，是你赚不到

 大家都说美业暴利，药水便宜，烫染收费昂贵，照这么说美业人应该是最富裕的，但是你却看不到几个开跑车的美业人，为什么？因为美业并不暴利，虽然不能让人一夜暴富，但不代表赚不到钱，赚钱的美业人太多了，偏偏搞价格战的就挣不到。

 

举个很简单的例子，门店A和门店B都是一条街上的美发店，同时拥有差不多的技术、资源和顾客，但是门店A突然想通过低价吸引客流量，洗头价从48降到38，最后变成洗吹一律15，顾客虽多，但就是不挣钱，而门店B从不降价，也不打折，却依然有很多人要找他剪，有时候还需要提前预约。

技术好的美业人，不需要靠活动，客人也会源源不断，自然就比那些拼命打价格战的人挣得多。

 

2价值与价格不匹配，美业难招人

 前两天在群里看到某美发店发布的一条招聘激励政策，大概内容是说推荐美业技师，凡录取一个，每个月给推荐金300，注意，被推荐的发型师在职的每个月都会有推荐金，陆续给1年。这么好的事，谁能不心动？

但转念一想，美业缺人竟到了如此地步，有很多美业老板说，招人基本上都不敢挑了，能招到就不错了，这样也就导致门店什么人都能招来服务顾客，员工水平参差不齐，客人也会怨声载道。

 

说到底，为什么大量的美业人开始转行？因为行业艰难，发型师挣不到钱，辛辛苦苦学习四五年，每年在学习上投入大量的费用，但现实是剪个头才10多块钱，自身价值和价格完全不对等，价格战让美业人失去信心，难招人也就合乎情理了。

 

3把竞争者当敌人，只会压垮自己

 一旦竞争对手降价，试问还有谁能坚持不打折？门店老板告诉我说，他们一条街上几乎每家都在做活动，街对面洗吹38，隔壁就35...临近年关，门店越来越忙碌，原本应该提价，却纷纷陷入价格战，而顾客心里没有最贵，只认更便宜的，价格战只会给美业培养更多“朝三暮四”的顾客。

 

 

价格战对门店来说有好处吗？前面提到了一个是挣不到钱，也会导致员工流失，唯一的好处就是盼来了想占便宜的顾客，门店一旦提价，他们肯定头也不回的走了，因为客人总能找到更便宜的，更便宜的门店最后难免遭遇倒闭的境地，这是美业人恶性竞争的后果，价格本来应该和价值对等，却被当做吸引顾客的手段，最后也害了自己。

 

4美业人的匠心精神还能撑多久？

 众所周知，美业是一个极其辛苦的服务业，所以几乎见不到女性发型师的身影，当然小自也和很多美业朋友交流过，美业这么辛苦，是什么在支撑你去做这件事？很多人的第一个回答都是喜欢，喜欢是一个很重要的动力，但前提是这份喜欢可以养活自己，动力才能源源不断灌输，才有了坚持的勇气，可是，越来越多的美业人却转行了。

 

 

美业的匠心精神被便宜的价格消磨而最终消逝，便宜的价格只会让美业人力不从心，赚不到钱的美业人怎能安心钻研技术？一旦停止学习和进步，品味和美感也会磨灭，越来越安于现状，没有上升空间和突破，你觉得把匠心精神搞丢的美业人还能撑多久？

 

 

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结尾还是要说一些积极的话，虽然美业正在面临寒冷的状况，但只要美业人相互抱团取暖，总能熬过这个冬天，我们身在同一个行业，视彼此为敌，相互伤害不是可取，也不能持续发展。

 

 

 

美业这个群体需要更多友爱，尤其是美业人自己，给同行更多的善意和支持，最后送一句话给大家，把生活当旅程的人，遇到的永远是风景，而把生活当战场的人，遇到的永远是敌人。

 

 

 

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