如何借助销售数据分析工具提升企业的运营能力？

Posted 2021-12-14 push1999

数据分析的重要性

我们做一件事情之前肯定是有一个目的的，那么销售数据分析的目的是什么？我觉得就是通过和数据的对话发现隐患，寻找解决方案，制定相应措施，让企业健康发展。

企业的每个数据都是有生命力的，但是要让每一个销售数据都产生价值的话，在借助AIO8销售数据分析工具的同时，还要掌握数据分析方法。

销售数据分析示例：

具体怎么用这些数据呢？怎么让这些数据给你答案？

例如：根据销售数据分析，显示订单额相比去年同期减少了10%。

那么我们要来问数据，为什么少了10%？

我们可以打开AIO8系统，查询客户的订单额情况，相比去年同期发生的变化。

也可以通过查看产品销售统计来分析产品订单额发生的变化。

甚至可以查看业务员在同期的订单额相比去年发生的变化，等等。

最重要的是，我们可以以此为依据，不断优化我们的策略，制定解决方案，从而继续获得销售业绩的增长。

通过以上的例子，我们可以看出，要学会借助AIO8系统提供的分析工具，根据数据来寻找答案。

AIO8销售模块数据分析展示

通常在AIO8系统中，我们为了对销售情况的整体把控，会将重要的指标呈现在一张报表中。但是具体分析哪些数据，可以根据【企业领导层的深度需求】，制定特定的分析。

销售业绩（发货）

从发货的数据，能分析出物流、库存、周转率的问题。所以，务必搞清楚，发货客户的数量和发货次数，摸清客户发货量降低的原因，同时综合优化物流成本，这个数据可以每月或每季度分析。

销售回款分析

了解目前的回款的情况，预防坏账风险。只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，业务员才能快速进步。

计划收款和实际收款，是企业资金收入非常重要的一个项目，同时也是考核业务员能力的重要指标。

销售未清分析

企业还有多少待发货金额，待开票金额，待收款金额以及应收款等等，这些总金额的体现，代表了企业未来的资金收入。

发货及时率

从时间角度衡量订单完成度，以此调整企业内部计划，采购，生产，不断优化企业内部管理

AIO8预置这么多数据分析，目的就是为了通过数据的展现来触发对业务思考，帮助企业挖掘深层次的原因和解决措施。