如何借助销售数据分析工具提升企业的运营能力?

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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了如何借助销售数据分析工具提升企业的运营能力?相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

数据分析的重要性

我们做一件事情之前肯定是有一个目的的,那么销售数据分析的目的是什么?我觉得就是通过和数据的对话发现隐患,寻找解决方案,制定相应措施,让企业健康发展。

企业的每个数据都是有生命力的,但是要让每一个销售数据都产生价值的话,在借助AIO8销售数据分析工具的同时,还要掌握数据分析方法。

销售数据分析示例:

具体怎么用这些数据呢?怎么让这些数据给你答案?

例如:根据销售数据分析,显示订单额相比去年同期减少了10%。

那么我们要来问数据,为什么少了10%?

我们可以打开AIO8系统,查询客户的订单额情况,相比去年同期发生的变化。

也可以通过查看产品销售统计来分析产品订单额发生的变化。

甚至可以查看业务员在同期的订单额相比去年发生的变化,等等。

最重要的是,我们可以以此为依据,不断优化我们的策略,制定解决方案,从而继续获得销售业绩的增长。

通过以上的例子,我们可以看出,要学会借助AIO8系统提供的分析工具,根据数据来寻找答案。

AIO8销售模块数据分析展示

通常在AIO8系统中,我们为了对销售情况的整体把控,会将重要的指标呈现在一张报表中。但是具体分析哪些数据,可以根据【企业领导层的深度需求】,制定特定的分析。

销售业绩(发货)

从发货的数据,能分析出物流、库存、周转率的问题。所以,务必搞清楚,发货客户的数量和发货次数,摸清客户发货量降低的原因,同时综合优化物流成本,这个数据可以每月或每季度分析。

销售回款分析

了解目前的回款的情况,预防坏账风险。只有不断提高回款质量,不断提高业绩,企业才能健康发展,业务员才能快速进步。

计划收款和实际收款,是企业资金收入非常重要的一个项目,同时也是考核业务员能力的重要指标。

销售未清分析

企业还有多少待发货金额,待开票金额,待收款金额以及应收款等等,这些总金额的体现,代表了企业未来的资金收入。

发货及时率

从时间角度衡量订单完成度,以此调整企业内部计划,采购,生产,不断优化企业内部管理

AIO8预置这么多数据分析,目的就是为了通过数据的展现来触发对业务思考,帮助企业挖掘深层次的原因和解决措施。

以上是关于如何借助销售数据分析工具提升企业的运营能力?的主要内容,如果未能解决你的问题,请参考以下文章

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