b站会员购独家发售限定手办 率先抢占Z世代消费心智

Posted 2021-08-18 资讯快报

新消费时代，消费结构迎来了优化升级，市场的主要消费群体，也从千禧一代更替为了Z世代。在互联网信息高速传播的当下，Z世代比起父母辈那一代的人来说，对新潮事物有着更强烈的兴趣与好奇心。手办市场作为新型产业，也因此受到了他们的青睐。尽管当下手办行业还只是一个小众市场，而据数据推测，预计2023年中国手办市场规模还将达到91.2亿元。
　　
　　随着手办品类的繁多，Z世代也开始在手办的选择之上有了更多标准与要求。手办的正版保障只是选择的基础之一，也并非所有受欢迎的原创IP内容一经推出就能获得青睐，在市场规模的不断攀升之下，市场竞争也到了白热化阶段。
　　
　　b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区，深耕用户心理，借助站内强大的会员基础之上，能够第一时间面向Z世代，了解其喜好与兴趣。此外，b站注重原创内容的版权，已经投资或并购了20多家创作公司，在站内大力扶持国产内容IP，因此与行业内多家头部品牌达成战略合作。在此背景之下，b站于2017年推出b站会员购项目，可以通过依托站内用户生态模式，在手办发行之前进行互动投票，根据站内用户的投票结果从而打造独家手办，限量发售。
　　

b站不仅拥有对动漫IP的电商转化能力，就连非动漫领域也同样有过成功案例。前段时间，b站众筹项目“菜狗”，就在行业内创造了一次奇迹，28天众筹金额超1390万，卖出了 25 万只“菜狗”。“菜狗”最初是日本画师朋吉手下蔬菜精灵系列中的一个形象，在b站站内通过UP主“old虾”的涂装视频而开始爆火，b站洞察到“菜狗”背后消费者的消费欲望，于是联系到签下“菜狗”系列授权的中国潮玩品牌 DODOWO 的主理人阿鹿进行合作，率先推出了蔬菜精灵系列盲盒的爆款。
　　

手办市场即将迎来百亿蓝海，在市场的不断发展之下，b站会员购将不断创新升级，借助自身品牌优势以及独家资源，以消费者的需求作为根本，打造更受欢迎的电商平台。