上亿会员 为b站会员购众筹项目打下消费基础

Posted 2021-08-08 资讯快报

b站会员购继“菜狗”众筹项目超1390万出圈之后，最新众筹项目《灵笼》再次创造行业奇迹，在5月1日到5月31日期间，《灵笼》累计众筹超过1665万元，创下国创IP周边众筹项目的最高纪录。
　　
　　“菜狗”是日本画师朋吉系列插画中的一个形象，前期算不上是一个IP，但是却在b站的社区中通过UP主的内容宣传，开始走红。相比起来，《灵笼》就是一个实打实的国漫IP，通过输出优质内容吸引到忠实用户，为后期的衍生品变现打下良好基础。两者之间虽然有些许差异，但是仔细研究会发现b站会员购“内容＋电商”的运营逻辑在它们的领域却同样适宜。
　　
　　此外，b站作为当下最受Z世代喜爱的综合性视频社区，聚集了一大批志同道合的伙伴。据统计目前b站正式会员已经达到1.03亿人，从b站内容社区中可以看出，“菜狗”和《灵笼》的相关视频皆有着很高的播放量，在此基础之下，b站在谋划电商业务时就有意将会员购与社区内容、用户兴趣融合在一起，以此更好的刺激了用户的消费欲望，也在站内实现了成功的引流。
　　

在消费模式的不断升级更新之下，b站会员购与传统众筹平台单一的众筹模式相比更具有灵活变通性。大部分众筹平台需要额外花钱铺量，落实到最后的步骤之时，流量往往在宣发过程中便已消耗大半。b站会员购基于b站内容生态，在庞大的会员基础之下，可以实现“内容，用户，会员购，用户”的闭环流程，做到精准抵达用户圈层，倾听用户意见，为品牌IP的衍生品落地打下良好群众基础，再借助站内潜在消费人群的优势，达到宣发最大化的效果。
　　
　　事实上，在每次的众筹项目实施的过程中，b站都会设立不同的目标奖励。比如，在“菜狗”众筹金额超过280万元时，b站就推出互动投票，让用户们自己投票来决定众筹成功的福利，此举也让品牌更直面的了解到用户喜好，为后续的产品研发打下更好的基础。
　　
　　当下，b站凭借独有的“内容＋电商”模式运营的会员购，打出了与其他单一传统众筹平台不同的差异化优势，成为了用户与品牌之间沟通的桥梁。凭借全新潮玩互动模式，立足于消费用户的喜好之下，相信今后b站还将吸引到更多的用户和品牌加入进来，一同赋能行业的发展。