铱云渠道大学，SaaS渠道的黄埔军校

Posted 2021-04-28 铱云易订货

铱云渠道大学，SaaS界的黄埔军校，如此形容，可一点都不含糊，每年都为铱云渠道输出一批批铁血新军，服务于渠道伙伴和客户。能从铱云渠道大学毕业的学员，必然在培训期间接受严格培训，最后脱胎换骨，其专业度是他人所不能及的。

铱云渠道大学的“道”与“术”

2018年5月3日-5月12日，为期10天的封闭式铱云渠道大学在铱云科技总部完满举办，集结了来自全国各大战区的同学。铱云渠道大学是“道”与“术”的结合，其目的在于，让每一个渠道岗位的经理人都拥有“海盗”精神，在这个变革的时代，善于打破自我界限，做到“眼里有光，心中有火，手中有料，行动有力。”同时，培训后的学员熟悉掌握易订货产品操作及核心价值点，掌握易订货终端客户画像和销售技巧以及熟悉铱云渠道伙伴画像和招募方法等等。

云的彩虹，铱云之魂

当你认同一家企业的根本的时候，才能认可这家企业，并以此为自己事业奋斗的阵地。让学员学习铱云科技的前世今生和价值观，是极其重要的一部分内容。了解铱云科技的由来，可以了解铱云的初心和使命，创新商业软件，成就客户价值。而对铱云价值观“敢想、敢干、敢当”有深刻的理解和体悟，才能真正融入铱云，成为拥有海盗精神的SaaS新军。如果不认同价值，终成散兵，也非铱云所需要的力量。

铱云之骨，产品特训

如果说铱云软文化是铱云之魂，那么铱云产品易订货就是铱云之骨，灵魂指导方向，骨架决定走多远。铱云渠道大学特邀总部高级副总裁&产品开发部总经理谢洋及易订货产品总监刘程对学员进行特训。易订货专属微信订货小程序和易订货生鲜专版是铱云科技2018年的重点产品，针对这两款产品，对铱云渠道学员进行了重点培训。

易订货抓住趋势，开发微信订货小程序，依托微信，可5公里免费引流，享受微信9.3亿流量红利，是客户的营销利器。而易订货生鲜专版，是软硬件相结合的全流程解决方案，为生鲜企业商业价值赋能，实现升级转型。

每一次培训都极其严格，期间有作业练习，课后有考试并且讲评，不合格者将无法从铱云渠道大学毕业。通过对产品的刻苦学习，做到对产品了如指掌，才能为伙伴提供优质服务。

找对方法，跑得更快

铱云渠道大学的特训是进阶式和模块化的，循序渐进。对于营销实战，铱云科技有自己独特的秘籍，铱云渠道大学对此倾囊相授，旨在让学员能解锁这些技能，服务好伙伴和客户。

铱云渠道大学特邀总部精兵强将传输技能，密集型集中式进行特训。续费组精英王玉玲讲解产品价值点提炼、产品价值点话术；渠道组陈昊伟教授如何为客户画像并寻找商机；渠道伙伴部总经理张明正和华南渠道总监王健分别讲解面对面营销和渠道伙伴发展方法论。他们从多年的SaaS营销经验和运营管理经验中总结出精辟的方法论，让学员受益匪浅，少走弯路。增值服务组销售经理冯援则对2B市场各行各业进行分析和讲解各行业的客户案例，让学员对大行业环境和客户痛点有深刻的理解。

严进严出，从不疏忽

10天满满的封闭式特训，内容涵盖了企业文化、产品知识、营销技巧、行业趋势、团队协作、考试考核等等方面，每一项内容学完之后都必须经过严格的考核，不合格则出局。铱云科技5位高层为合格学员举办了毕业答辩和结业典礼。然而，这一次的铱云渠道大学结束了，但是学习仍在继续，不打开胸襟，海纳知识和技能的人，终将被淘汰。

我们期待着下一期铱云渠道大学，期待更多的SaaS渠道新军展翅高飞。

今天的推送就这样。

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