NLP技巧：如何有效的影响与说服别人？
Posted 马来西亚NLP国际学院
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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了NLP技巧：如何有效的影响与说服别人？相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
影响与说服
● 我们胜利的原因不在所能分析的争论，而在声音语调和脾气，以及这个人自己的态度。
● 如果不能说服他人接受你的想法，即使再好的主意也没用。
● 要影响他人、必须先尊重他人的模式，也需要正直、耐心和了解。
● 在任何互动关系上，若遭遇到阻碍，都是缺乏亲和关系的征兆。
● 相契是一种不自觉的沟通形式，使得关系由渐增的和谐一致而结合。
● 你能呼应越多的价值观，你就越能接近所沟通的人，而你们之间的亲和关系也越牢固。
企业在决策及人际互动间运转，从董事会所作的策略性决定到经理和员工所作的每日决定，任何组织的利益都决定于互动和决定的品质。身为管理人，你需要背负特定责任，而你的责任倚赖特定的企业与个人目标实现与否。
当工作环境变得较少层级，对个人对组织的贡献取代其地位，并列入个人评等档案，在这种情况下命令和管理的控制风格很快地变成多余。当管理人可以运用评等来确保内部稽核对，他的工作更可减少大半。在当今，内部稽核是个陈腐的管理工具——最好留给法律机构去用，而在一些先进的企业和组织，内部稽核已迅速地被人性的管理和参与策略所取代。伴随着管理方式的改变，影响方法上也将有所改变。
影响的科学以往分为两阶段，第一阶段是权威性的内部稽核，第二部分是确认技巧。为了与授权管理风格一致，影响力在现代组织中需要第三阶段——由NLP所提供的更巧妙方式。
身为组织的一员，对其运作无影响力，便是卑屈于他人想法，“是的，老板”便是如此——温顺、被动、唯唯诺诺。现代社会不需要“是的，老板”这样的人，而是准备接受更多风险、有创意的人，尝试新角度，并找机会发展、要做到此种，必须具备疑问的心态，对于差异及改变的热情，以及能将他人与你想法联合的能力。
但是如果你不能激发组织中其他人的兴趣，你有再多的好奇与热情也是白费。如果不能说服他人接受你的想法，即使再好的主意也没用。伽利略是位优秀的科学家，他的好奇心使其发现地球并不是宇宙的中心，这与当时17世纪的天主教教会的信仰相反，可悲的是，他没有能力去影响其同时代的人，而其着作《与两世界系统对话》使他被捕，并在狱中度过残生。
要影响他人，必须尊重他人的模式，也需要正直、耐心和了解。如果没有这些特质，想要影响他人的企图会被视为耍手段，在这种情形下，提案可能石沉大海。这又涉及到企图与目的，如果你有值得的目的，加上完善架构的成果，而且企图偏向企业，而不是政治利益，那么你就有令人尊敬的影响力。
信任
人们被其所信任的人所影响，反之亦然。你是否曾向你所不信任的人下过大订单？事实上，当面临抉择时，人们情愿向其信任的人购买，即使其产品未能完全符合其需求，也不愿向其不信任的人购买，虽其产品完美。
拥有正直的目的与企图方能赢得信任，但这还不够，还有一种你可以发展的能力，与信任一样基本和重要——被喜欢。你可能信赖某人，但是却不喜欢他，虽然信任与喜欢具有密切关系。你有不信任的朋友归还你借给他们的物品吗？如果一个人信任并喜欢你，影响力的基本要件便可成立。
像我——像你
我有一位很好的朋友，他很有办法与相处的人或团体相像，我观察他与高层主管谈论策略，与清洁妇人咬舌根，甚至与一位厨师讨论广东菜的烹饪技巧。就像是变色龙改变颜色来适应环境一样，他具备行为上的弹性与其相处的人打成一片。
人们喜欢与其相像的人，而他们对与其不相像的人深具戒心。你越像某人，对其世界模式的了解便越多。这种动态是基于所有人的社会活动及周围关系——它深植于我们心灵中。相像与信任可以自然产生，或是你可以通过行为弹性，特意并有目的的产生。
亲和关系
建立组织中与人的亲和关系，是你所能努力最具生产力的活动。与人拥有良好的亲和关系会使所有事都变得较简单。如果你的愿景之一需要影响某人，建立亲和关系会比以成果导向来得效果更佳——即使必须要放下架子也要把握机会如此做。同样，信任与喜欢可以刻意培养，亲和关系也是如此。
但是亲和关系不只是获得信任，或是让人们喜欢你——而是喜欢他们。亲和关系是一种同质性，要有与他人类似的弹性，必须具备变色龙的特质——为了要建立亲和关系，而成为你想要与其相像的人。在任何互动关系上，若遭遇到阻碍，都是缺乏亲和关系的征兆。
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NLP有理论，但是认为实际效果更为重要。事实上，NLP格言之一是“若果做法没有效果， 作出改变，直到找到一个有效的做法”。NLP是务实和积极的。例如NLP强调实际是怎样，而不单只在乎应该是怎样。NLP相信凡事都有不只一个解决的方法。
NLP更相信每个人已经具备使自己成功的条件因素。改变了自己的言语、行为和思想模式，我们便可以得到不同的效果，达到成功。 NLP给我们技巧去找出需要改变的地方，和做到这些改变。
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导师简介
EMR 创办人– 张翠芬
EMR创办人兼执行长
全球首位也是唯一获得美国NLP大学认证高级导师,授权马来西亚联盟培训NLP导师国际文凭
马来西亚首位获得美国NLP大学认证的NLPU联盟培训导师
美国NLP大学授证NLP高级国际导师
美国ABNLP授证NLP高级国际导师
美国NLP大学授证NLP高级执行师
美国GTC NLP国际社区培训师
德国授证家族系统排列导师
美国A. C.H.E授证临床催眠治疗师
马来西亚国家人力资源部认证培训师（HRDF）
NLP专业教练
2013年开始至今跟随Tucker导师学习完形治疗
美国NLPU授权课程教材版权使用者
正面管教家长注册讲师
古振良
★ NLP高级执行师认证于美国NLP大学
★ NLP教练技术
★ NLP执行师
★15年公司内部培训经验
★ EMR讲师团
★其他所接触的学问：催眠治疗，九型人格，变革管理，后设程序（Metaprogram），NLP心智模式，教练技术。
主办单位：
联办单位：
| 项目 | 详情 |
备注 |
| 日期 | 2018 年: 【沙巴，亚庇】 4月13日- 15日 【柔佛，新山】 5月4日-6日 【中国，厦门】 6月15日- 17日 2019 年: 【雪隆，加影】 5月3日-5日
5月10日-12日
5月17日-19日 |
3天 |
| 时间 | 9.00am-5.30pm | - |
| 地点 | 【中国，厦门】 【雪隆，加影】EMR Academy 【沙巴，亚庇】 【柔佛，新山】 |
- |
| 课程投资 | （马来西亚上课） RM 3,900 （中国厦门上课） 人民币 5,000 |
含午餐、茶点 |
| EarlyBird优惠 | 1人：RM2,200 【团体优惠价】 3人：RM2,050/人 6人：RM1,950/人 （已包含6%GST） （中国厦门上课） 人民币 3,500 |
● 含午餐、茶点 ● 优惠至31-3-2018 |
*可分期付款，分为6期和12期。
✔ 分期付款只限：
**注：银行转账全额付款将获得回扣，请来电向课程顾问查询 +6019-345 2255。
**注：汇款到 EMR ACADEMYSDN BHD 银行户口。
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– 报名后，如弃课，报名费不予退还。
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– 课程保证！上课一天后如您完全没有学到任何东西，将扣除
– 每班最低开课人数15人（报名未满15人者主办单位保留开班权利）。
– 课程学费已包含 6% GST。
| 课程 | 课程原价 | 3月早鸟优惠价 |
| 《NLP奥秘》 | RM 3,900 | RM 2,200 |
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| 总价 | RM 21,500 | RM 14,800 |
| 2堂课同时报名 | RM 21,500 | RM 13,850 （节省RM7,650） |
＊＊支票抬头请写: EMR ACADEMY SDN. BHD. (PBB 3155 2622 15)
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