NLP小故事 | 晏子数罪救“鸟官”

Posted 2021-04-28 NLP轻松学

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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了NLP小故事 | 晏子数罪救“鸟官”相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

要说服一个人，会有多难？

可能对有些人来说很简单。但我相信对大多数人来说都是非常困难的。很多人都有过这样的经验，想要说服别人，最后却碰了一鼻子灰，更甚者，引起彼此更激烈的冲突。但是，在我们的生活中，却很难避开“说服”，比如妈妈想说服孩子听话，老板想说服员工努力工作，生意伙伴想说服另外一方同意自己的方案......

这是一个很有趣，也很讲究语言艺术的事情。在NLP的学习中，我们会模仿卓越，去研究那些有说服力的人他们所采用的策略，为什么那些人能够成功说服别人，关键在什么地方？他们做了哪些程序？当我们解构到这些令人成功卓越的元素时，我们便能够复制它们，让我们的行为也变得有效。

回到我们今天要谈的话题，如何说服一个人。在NLP里面确实是有一套很有效的方式，解决这个问题。为了让我们更容易理解这套方法，我想跟大家分享一个黄启团导师在课堂上经常会讲的教学小故事：

战国时的齐景公非常喜欢玩鸟，便派烛邹专门管理鸟儿，有一次烛邹不慎让齐景公心爱的一只鸟飞走了。景公大为恼火，下令杀死他。这时候如果谁敢劝说皇帝不要因为一只鸟而杀人，那结果可想而知，一定会被皇帝一起杀掉。

晏子不愧为一代名相，他说：“烛邹有三条罪状，让我数落他一番。然后再杀，让他死个明白。”齐景公高兴地说：“好。”于是把烛邹叫进来。

晏子便一本正经地说：“烛邹！你知罪吗？你为国王管鸟却让它逃走，这是第一条罪状；使国王为了鸟而杀人，这是第二条罪状；这事传出，让天下人认为我国重小鸟而轻士人，败坏我们国王的名誉，这是第三条罪状。你真是罪该万死！”

说完，马上请求景公下令斩杀。可是景公却说：“不要杀他了，我接受你的指教了。”

好了，故事讲到这里结束。你看到了其中的玄机了吗？

让我们一起来解构这个故事，为什么我们好多人连一个普通人都说服不了，而晏子却能够说服权柄滔天的国王呢。

解构之前，有必要跟大家介绍一下NLP的一个概念：感知位置

感知位置一般有三个位置：

第一身：从自己的角度去思考、感受，是一个结合的位置；

第二身：与当事人相关的位置，从相关的对方角度去思考、感受，是一个抽离的位置；

第三身：与自己和当事人都不相关的位置，让当事人从一个更广、更大的范围去思考、感受，是一个更加抽离的位置。

回到晏子数罪的故事

“你为国王管鸟却让它逃走，这是第一条罪状”，这是第一身，让烛邹从第一身的角度去看这件事；

“使国王为了鸟而杀人，这是第二条罪状” 这是第二身，让烛邹从与此事相关的当事人，即国王的角度去看这件事；

“这事传出，让天下人认为我国重小鸟而轻士人，败坏我们国王的名誉，这是第三条罪状” 这是第三身，让烛邹从与此事不太相关的人，即天下人的角度去看这件事；

其实，一个人不能说服另外一个人，除非他自己说服他自己。在这个故事中，晏子并没有直接为烛邹求情，因为他深知这一点，一个人说服不了另外一个人。所以他换了另外一个方式，让国王自己做决定，自己说服自己。而他要做的，就是站在不同的位置，把事情的“真相”呈现在齐景公面前，让齐景公看到不同的身份位置事情的影响。从而让齐景公自己权衡利弊，说服自己，改变错误的决定。很多时候，我们的看到的视野是有局限的，而用感知位置，可以拉宽我们看事物的视野，让我们看到的东西更加全面。

如果不是用感知位置法，而是直接尝试去说服齐景公去改变决定的话，后果就可想而知了。也许你会说，我又不去说服皇帝，怕什么？其实在商业社会何尝不是如此？当你通过一大堆的证据，自以为说服了你的商业伙伴时，结果往往是赢了争论，而输了生意。所以，学会感知位置，站在不同的位置看问题，太重要了！

当你学会了NLP，说服就变得简单了，你要做的，就是用感知位置法，通过发问，让理实呈现出来就行了。

当然，说服的技术，在NLP里，不只是感知位置法，还有很多很多。了解更多，可以持续关注NLP轻松学。