NLP高效沟通之—借用亲和力悄悄潜入对方的世界

Posted 2021-04-28 改变不停歇

1、和有些人沟通，你觉得舒服，而且跟他们相处的很多人也都这么觉得。大家喜欢他们。这是他们亲和力高的表现。

 

2、大家为什么喜欢他们，亲和力的关键在哪里？在自然界有一个有趣的现象叫“共鸣”。就是两个发声频率相同的物品，如果相隔不远，其中一个发声，另一个也跟着发声。亲和力与共鸣类似，它的关键是同频，是相似。人喜欢跟自己相似的人，因为从骨子里人都是自恋的。

 

3、建立亲和力很简单，把自己调整到与对方同一个频道， 同步对方。比如，同步对方的穿衣风格，语气语调用词，甚至价值观，信念，处事模式等等。这样我们就很容易进入到对方的世界。

 

4、同步对方的穿衣风格，会建立亲和力。比如加入新公司，第一天上班穿什么？回想面试时你看到的大家的穿衣风格，是商务，商务休闲，休闲，还是运动，还是什么？配合大家的穿衣风格，比他们再商务一点点，那些老鸟看到你会觉得“嗯，我辈中人”。

 

5、同步对方的语速，会建立亲和力。一个人讲话快，你讲话慢吞吞，他可能会觉得你思维不够快，效率低，配合他的语速，他会莫名其妙地舒服；相反，一个人讲话慢，而你语速很快，他可能觉得你咄咄逼人，是种压力。配合他的语速，他会莫名其妙地舒服。

 

6、同步对方的语气语调，会建立亲和力。一个讲话抑扬顿挫、声情并茂的人，喜欢的方式是抑扬顿挫、声情并茂。如果你语气语调平淡，他会觉得你不够热情，不够力量；而如果对方是一个语气语调平淡的人，抑扬顿挫、声情并茂可能会让他觉得你不够沉稳和淡定。

 

7、同步对方的用字用词，会建立亲和力。对方说“我不管你用什么方式，我要的是结果”或者对方说“我不管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫”，再或者对方说“我不管，事情交给你，你给我搞定”，同步方式一定是不同的。配合对方的字眼，他才会觉得你真GET到了，才会觉得你懂他，才有亲和力。

 

8、同步对方的信念、价值观，处事模式会建立亲和力。如果亲和力到了这个层面，那该会有相见恨晚的感觉。

 

9、亲和力好的人，自身频率很宽。所以不管对面的人高频还是低频，他基本能调到同一个频道。有时候我们说，你看这2个人，完全不在一个频道嘛。这是反面的例子。

 

10、和一个人亲和力建立起来，才能更好的影响或者改变他。举个例子：你朋友有个调皮捣蛋的孩子，他要头疼死了，希望你加入他的阵营帮忙“管教管教”。如果你必须帮忙，那建立亲和力恐怕是最首要的一件事。先讲一讲你做过的糗事和你捅过的娄子，可能是有益的。在这个小朋友对你产生膜拜，被你圈粉之后，你的重头戏“管教”来了。看似一样的管教，但已完全不同。如果你想影响一个人，那么同步，同步，同步，再引领。如果对方抗拒，那表明你亲和力还不够。

 

11、如果你想看对方对你的接纳认可程度，肢体语言是很简单但非常管用的线索。比如餐桌上，你把杯子端起来，喝了一口水；几秒钟之后，对方也把杯子端起来喝了一口水。恭喜你，他的潜意识在默默被你影响，他的潜意识里起码不排斥你，对你认可的概率比较大。如果刚好你打了个哈欠，对方的哈欠也来了，这个结论正确的概率就更高了。

 

12、这个线索同样适用于判断他人的关系。比如你在咖啡厅看书，经常周围会有一些人，有情侣，有朋友等等。通过肢体语言，你可以很容易发现哪些人的关系是好的，哪些人的关系不那么好。这是个非常有意思的事。

怀着虔诚的心致谢：

本文能够发布得到了我的NLP导师叶子文先生的大力支持。 叶子文老师，国际NLP认证导师，曾师从于大成教练创始人迈可 • 何（Dr. Michael Hall）。 

能够跟叶老师学习大成教练，我何其有幸。科班学习7年心理学专业的我，收获前所未有。我相信，通过知行合一的学习，收获仍将继续！

未来2个月主题预告：

未来2个月，我将对所学进行复盘，将我的学习心得和感悟分享给你。这是让我特别兴奋的事。

1、NLP高效沟通之—借用亲和力悄悄潜入对方的世界

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这些非常重要的人生课题，希望你会喜欢。