[机缘参悟-29]：鬼谷子-内揵篇-与上司交往的五种层次

Posted 2022-06-24 文火冰糖的硅基工坊

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前言：

一、原文

二、五种层次解读

第一种层次：揵而反之（刚者易折、对抗双输）

第二种层次：因危与之（君子不立危墙、趋利避害）

第三种层次：飞之（欲擒故纵、以退为进）

第四种层次：迎而御之（充分信任、和而不同）

第五种层次：揵而内合（配合默契、同心同德）

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前言：

在职场的朋友，最关心的问题莫过于如何与领导或上司相处，如何更快地晋升了。如果你自身能力不错，与领导相处的也不错，那晋升自然就快。反之如果你与领导相处得不好、甚至于说得罪了领导，即便你能力再强，前途恐怕都会暗淡无光。无论如何，与领导相处，绝对是一门艺术。

《鬼谷子》所提倡的纵横之术最初是用来游说君王、帝王的，所以《鬼谷子》原文中经常提到君臣二字，而君臣关系，对于我们现代社会的普通人而言，就是领导和下级关系。下属与领导的关系也是很微妙的，如果处理不好的话，会很被动甚至有危险。

一、原文

《鬼谷子》的内揵篇中专门提到了领导与下属关系的五个层次，或者说五种情形，先引用原文如下：

策无失计，立功建德。
治民入产业，曰揵而内合。
上暗不治，不乱不寤，揵而反之。
内自得而外不留说，而飞之。
若命自来，己迎而御之。
若欲去之，因危与之。
环转因化，莫知所为，退为大仪。 

二、五种层次解读

上面这段话其实论述了上司与下属相处的五种层次，

阐述了上司与下属相处的五种情况下，

作为下属的应该如何做？

第一种层次：揵而反之（刚者易折、对抗双输）

如果领导昏庸不能、不理政事，任凭下属胡作非为而不知不觉，

这种环境下你进献的谋略就很容易遭到拒绝，这时你就要反身而退。

所谓道不同不相与谋，遇到昏庸的领导，你如果不甘于逢迎拍马充当小人，那就应该及时地抽身离开，寻找真正能赏识你的领导。

这种情况下，性格刚直的人容易与领导发生正面的冲突，被领导领导排斥，甚至扫地出门。

第二种层次：因危与之（君子不立危墙、趋利避害）

若欲去之，因危与之。如果你想要离开，便要心存戒惧地与领导交往，这就是“因危与之”。

这句话啥意思呢？

就是说你如果准备离开某个领导或某个环境，

先不要公开或激烈地表明你想离开的意思，

而要小心戒备地与领导相处，给对方错觉你很想留下，

然后从容善后、从容离开，而不是落荒而逃。

第三种层次：飞之（欲擒故纵、以退为进）

飞之的飞，并不是展翅飞翔的意思，《鬼谷子》中有专门的一篇叫“飞钳篇”，这里所说的飞之，是指如果领导太自负、自鸣得意而不肯接纳外人的建议，便使用“飞钳之术”，即说一些恭维赞扬的话使对方上钩。

换句话说，就是不要和这种自负的领导对抗，而是顺着他，捧着他，先让他高兴，

然后利用他的自负和得意，顺便提出你自己的谋略，如果能让他感觉这主意是他想出来的更好。他不知不觉接受了你的影响还不自知。

第四种层次：迎而御之（充分信任、和而不同）

如果领导相信我们、信任我们、特地下命令来征召我们，我们只管接受命令，积极发挥作用，实行自己的主张，不太需要关注和揣摩上司的想法和喜欢，这就是“迎而御之”。

这种情况下，领导只有一个目标，不太在意你的实施过程，即使我们的做法与领导不一致，领导也会自我调整，不会打压我们。

君子和而不同，小人同而不和。君子可以与他周围保持和谐融洽的氛围，但他对待任何事情都持有自己的独立见解，而不是人云亦云，盲目附和；小人则没有自己独立的见解，虽然常和他人保持一致，但实际并不讲求真正的和谐贯通。

历史上的韩信和刘邦，典型的属于揵而内合的关系。

第五种层次：揵而内合（配合默契、同心同德）

所谓内合，就是下属的谋略与领导的内心想法相合，好比门和闩一样，完美地契合，君臣相得。

这是最理想的一种情况，下属提出了正确的策略，且与领导的思想相合，谋略被采用了，建功立业，大展所长。

像历史上的张良和刘邦，典型的属于揵而内合的关系。

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