店铺如何用视觉走出差异化？

Posted 2020-06-10

众所周知，随着电子商务的商务的飞速发展，不论是个人、小企业或传统中大型企业，越来越多的商家都积极踊跃地来到淘宝平台，希望从中能分得一杯羹。于是，淘宝/天猫店铺越开越多，同质化产品也急剧增加，其中男装作为淘宝经次于女装的第二大类目，款式与更新迅速的女装相比，在设计上相对简单，各品牌间差异化较小，前几年众多男装企业涌入，俨然已经是同质化竞争的“重灾区”之一。

 

那么店铺要如何才能在众多相同的产品店铺中脱颖而出，同质化产品怎样卖出高价？除了产品要具有独特的个性、过硬的品质外，还需要有吸引力的包装，说的简单粗暴一些，就是——视觉。视觉对于淘宝店铺来说意味着什么？

 

细细想来，一家店铺的成功首要的关键点必然是自己的商品，但是“酒香也怕巷子深”空有好的产品，无法让消费者认识和认可，也是枉然，视觉的重要性是毋庸置疑的。

 

 

没有视觉上的突破和区别，和其他商家来做竞争的过程中，有事倍功半的感觉，比如说同样做钻展，因为图片不好导致点击转化率差就是一个很致命的问题，尤其对于小卖家和新品牌来讲，更需要在视觉上做区隔，因为在于供应链、商品开发方面都不具备优势，如果视觉再无法突围，基本就是“死路”一条。

 

现在都说是中产阶级崛起的时代，在买家已经解决温饱的问题，基础穿衣需求的问题，那么这么多的商品到底选谁呢？对于中产阶级来讲，肯定要选择与自己有情感的共鸣的商品。买家有了这个需求，那卖家要做的就是让让商品“说话”。那么到底怎样的视觉才能虏获更多买家的心？

对于绝大多数在淘宝上存活的中小卖家而言，没有自己的设计师，几乎都是买手制，通过市场选款进行售卖，于是同质化风潮愈加泛滥。白墙视觉创始人白墙先生表示未来即使是淘宝店铺，都需要有自己独特的风格，街拍风格或者店主风已经被不少店主运用的比较成熟，尤其是今年的红人店铺更加将店主风运用到了极致。但如果此时有店铺反其道而行，比如在顶级酒店的总统套房，取五六个景，将自身店铺不同的服饰在五六个景里面去呈现，照片所带来的感觉与质感就会和街拍或者摄影基地里面拍的照片拉开区隔。

所谓跟紧流行，对于品牌的成长和运营的买家都不一定有大帮助，因为市场款导致不少商家在品牌同质化方面比较严重，如果视觉也同质化严重，就没有办法出挑，而且中小卖家第一没有实力与传统品牌竞争，其次男性消费具有个性或调性在，他们更不喜欢比较挑选。

对于类目里面比较靠前的商家而言，就更希望有品牌溢价产生，它们需要更好的突围，不是以前那种感觉比较普通的方式，对于创意和质感方面都会有更高的追求。希望线上视觉配得上品牌在线下的销售价格或者自身的品牌层次。

因此，不论是中小卖家或者大卖家在视觉方面都需要追求差异化的打造，如何做到差异化，主要有以下几种方式：

第一，换个方式拍照。从照片来讲，卖家基本上仍停留在偏端着、凹造型的方式，可以尝试让照片更加灵动，拍照时动作弧度和角度的改变，对商品展示没有影响，但是这是可以和其他家拉开差别的地方也是极容易实现的点；

第二，从自身品牌色和基础原色上去和其他家做出区隔。打个比方说今天大环境都是灰黑色，如果还去走这个色调就很难脱颖而出，可以考虑从照片基础元素上去做识别。这个是反应到店铺里面，就是店铺店招的颜色、间隔条的颜色、留白的颜色等等。

第三，男装每次拍摄只是服饰走款，但与品牌的生长逻辑是没有任何联系。其实每个品牌都需要有自身的品牌调性图、品牌灵魂图。每一季服装都要有能够代表品牌本身的元素，而不是从走款的图里面去抠出来元素来PS一张海报，没有真正可以提高品牌溢价值的东西。

第四，建立视觉标准体系。传统品牌在做线下时，比如说优衣库、ZARA或者其他的国际品牌不论开几家分店，整体的装修风格都是相似的，例如色调、LOGO的摆放等等方面。在对应到线上，很少有品牌有视觉的标准体系，每个品牌在一开始出来在页面设计、元素、颜色等等的细节设计上面都应该要有自己的标准体系，不然美工一换，风格就荡然无存。这套体系需要建立并去坚持，然后再根据消费者的喜好慢慢改进和优化。

第五，做好规划。在目前绝大多数部分运营过程中，没有真正意义上去结合到使用场景，就拿2016年天猫三月份上新来说，到现在90%以上的商家仍没有去拍摄专属的海报图，更没有所谓的上新主体性规划，但其实如果想在这次上新去的较好成绩，这都应该去规划好，品牌在上新需要去将怎样的情感和代入感传达给消费者，做出针对性设计呈现。

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