[创业] 02：如何选择创业方向

Posted 2020-11-06 圆-大-帅

这里说的仅仅是IT类的创业。

我尝试过/见过不少IT类创业公司，理解不能算太深刻，只是随便说说我自己的看法。
1：项目为主
    类似代工，随着行情而改变，人力成本是最大的考量点。项目少的话要养人，项目多了要加班加点。

    这是一个辛苦活儿。
2：行业应用软件
   依托一个行业，做行业软件。成功的很多。

   售价高、粘度大，一旦做开了，日子就好过了。

   我做过的L行业，基本上一个用户账户的价格大约是一个员工的一个月薪水。维护费是售价的60%左右。

   就粘度来说，我记得很多时候客户为了保证维护的可持续性，常常请我们喝咖啡聊天，确保我们都还健康的工作着。
   缺点就是：小火慢工，十年磨一剑，要能耐得住。其次，要有机会深入了解一个行业。吃定一个行业需要多年的浸淫，不断地深入。
3：纯平台类的
   人力成本小，市场开销大。容易成功也容易复制。
   前提是想得到一个非常好的商业模式，快速拿下最肥的市场，然后利用先发优势挤压对手。
   但是商业模式不好的话，纯烧钱。即使有大佬投资，最后也是坐吃山空。见过两三个这种例子了。

   另外一种就是找不到合适的盈利模式，每月几千万/上亿的过账，自己却只能干看。

   当然，平台小有规模之后就被收购，这种的成功例子也见过。
4：o2o
   线上线下，其实是一种互联网+。利用互联网改造传统行业。
   我现在干的就是这种。
   劳心劳力，很多是经营性的工作，作为IT人并不占优势。所以合适的合作伙伴尤其重要。
5：产品为主
   比如智能家居。前两年试过水。
   产品研发是一部分，良好的产品设计和性能，不然到市场上也是一个死。
   如果选择一个创新的产品，从设计到原型是一大步；再到生产又是一大步。这里牵扯到生产成本，测试成本。
   也有公司只是对成熟的产品做一点革新，或者包装贴牌做解决方案，也有做的不错的。
   然后就是运营，安装维护。建筑的后装市场可不是一个IT人能轻易做起来的。这块又到了传统行业上去了。外包出去是一个办法。
6：算法为主
   曾经有好几年我想靠这个当作核心。
   然而，国外有google这种巨头，国内也有BAT，他们的研发能力是碾压的。一旦他们要进入，几乎只有等死的份。    

   虽然自己做的早，也是数学专业，但是和这些大公司比，人家动不动就n多个数学博士，实在是实力差距太大了。  

 

 

要不要选风口项目？ 风口项目一般都是冲着风投去的。
1：容易拿到投资
   风投的钱也不是天上掉下来的，投资的话要求高回报，增值空间百倍的那种。如果投资失误，也是要解释的。
   所以，很多风头选择风口上的项目，因为大家都投，投资失败也不会背黑锅。

2：风口的项目失败率也非常高。
   风口项目，很多时候资本决定一切。如果没有良好的关系，拿不到钱或者拿不够钱，最后也不过是炮灰。
 
3：先做，等着被大玩家收购。
   有很多成功的例子。
 
总体而言，选择风口还是一个好主意。

选择创业方向和组建团队是密切相关的。甚至很多时候是有了团队雏形才选择方向。