市场营销环境分析的方法

Posted 2020-11-06 许愿瓶666666

一、有形产品的分析

市场营销环境分为外部环境分析和市场环境分析

1、外部环境分析包括：

• 一般环境分析：所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向（如人们的价值观、产品使用习惯等）还有人口统计变量（如男女比例、年龄分布、教育程度分布等）；
• 产业环境分析：波特的五力模型和产品生命周期（参照下面）。
• 运营环境分析：主要是分区域销售情况和渠道分布状况

波特五力模型分析与战略

产品的生命周期

2、市场环境分析包括：

• 市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等；
• 产品差异化分析（包括机型、功能、品牌等）；
• 进入壁垒（主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒）等；
• 标杆企业分析（该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业）

如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP（细分、目标、定位）和4PS（产品、价格、渠道、促销）。

二、无形产品的分析（如服务）