数据分析之营销管理方法论--4P营销理论

Posted 2023-03-22 lxinghua

4P营销理论

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”

                                                                                           

 

 

产品：产品是营销组合中第一个和最重要的要素。产品是品牌的载体，是满足消费者需求与欲望的东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

价格：价格是指顾客购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格、支付期限等。价格或价格决策关系到企业的利润、成本补偿，以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本和竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高取决于竞争者的同种产品的价格。产品常用的定价方法有：成本加成法、目标利润法、组合定价法等。

渠道：渠道是只产品从生产企业流转到用户手上的全过程中所经历的各个环节，如，某医药公司的产品的销售渠道，可以包含 各级经销商、其他医药集团、终端药店、电商等；另外，某APP推广，包括 地推、应用商店、和运营商合作等。

促销：促销是指企业通过销售行为的改变来刺激用户消费，以短期的行为促进消费的增长，吸引其他品牌的用户或导致提前消费来促进销售的增长。

通过4P理论可以来分析公司的整体状况，可以对公司的整体业务进展有较为清晰的了解。下面用4P理论来搭建公司整体业务的营销分析框架：

4P理论的作用：可以用来分析公司的整体情况，用来搭建公司整体业务的营销分析框架：

产品：目前部门中在售产品有哪些，哪些产品是盈利的，哪些又是亏损的，产品满足了用户哪些需求，目标用户是哪些。

价格：产品是如何定价的，总体收入多少，毛利润多少，价格、用户期望、毛利、市场供求之间的平衡情况。

促销：有哪些促销方式，哪些方式效果最好，线上、线下的促销相比 各自的投入产出比情况。

渠道：各渠道的质量如何，各个地区的渠道覆盖率，用户对渠道的偏好情况。