[老齐的求职攻略] 第七章 外包求职攻略

Posted 2020-11-01 itlaoqi

第七章 外包求职攻略

什么是外包？

所谓“外包”，白话就是甲方“委托方”将工作或任务交给乙方“实施方”完成的合作方式，成为外包。在中国软件业这种方式极为普遍，几乎每一个软件人都做过外包的项目。

在北京、上海，你没被房屋中介坑过，没有挤过地铁，睡过隔断间，没做过外包，那你的人生是不完整的2333333。

外包有哪些形式？

外包按合作方式分为“项目外包”与“资源外包”。

“项目外包”是指甲方将项目整体或者部分任务分包给乙方完成。例如：“XX银行”想开发一个“CRM客户关系管理系统”，但自己的人力资源、技术有限，他们就会考虑在业内找一家“XX软件公司”来代为开发，谈好价格、工期等事宜即可，之后由“XX软件公司”全权负责。广义上我们可以理解，在IT行业内，不是给自己公司开发产品的公司，我们都能理解为“外包”。

“资源外包”，这里的资源通常就是指“人”，甲方“租赁”乙方公司的技术人员到甲方工作，按租赁时长付费，结算周期一般是以“月”为单位。技术人员到甲方场地上班，严格按照甲方纪律工作。达到租赁期限或任务完成后，甲方可结束合作，乙方人员回到外包公司等待下一个任务。例如，小明被“XX公司”相中，“XX公司客户经理”会带小明到甲方由项目经理那里做“二次面试（二面）”，二面成功通过后，小明成功进入甲方场地工作（我们通常称为“进场”）。之后甲方项目开发完毕，小明会接到乙方通知，要求回到公司待命或者直接去下一家甲方面试，以此反复。这就是典型的“资源外包”。

 

项目外包与资源外包孰优孰略？

两种外包只是合作形式上的不同，没有本质的好与坏。外包公司的项目质量，反而是我们“是否来这家公司的重要因素”，这点我后面会说到。

 

为什么有软件外包市场的存在？

劳动力成本不一样，有些公司特别热爱外包，世界前100强“华为”就是如此，公司体量大，各方面成本都高，在保证质量相同的前提下，自己做一个系统需要300万，而包给其他公司，只需要150万，那省出来的钱不就是变相的利润么。

业务领域决定分工，“XX智能手环”是一家做智能硬件的公司，他们的主要精力放在硬件研发上，现在他们想做安卓、ios的APP，又不是自己的强项，这时专业开发APP的外包公司就会变成一个不错的选择。

公司政策要求，XX银行是一家国有银行，每年都制定了明确的人员招聘计划，没有多余的岗位提供，但现在业务要求急需要10名Java开发人员，怎么办？这时外包公司说，我“租给”你们10个人吧，用完了还给我就行，这确实是个两全其美的办法。

权钱交易，最后就是一些不能拿上台面的东西了，我在这简单写一写。有些公司用人可以招聘也可以外包，这个决定权就在项目负责人那里，如果走招聘，那么就是人事走正规招聘渠道，公事公办。这时，乙方的客户经理跳出来私下联系X总，说“你要用我们的技术人员，我每个月每人给您1000元红包，您考虑下”。X总心想，反正也不是花我自己的钱，我还有好处，用外包吧，后面的事情“你懂得”。出于人身安全考虑，我只能写到这了。

 

在外包公司工作是怎样的体验？

如果是“项目外包”，那和普通软件公司没什么两样，在同一个地方上班，同一个地方下班，身边的人事物都是稳定的。

我们重点来说说“资源外包”，这个滋味就不太好受了，工作感受有点像“后妈生的”，为什么这么说呢？因为你虽然在甲方场地工作，但人事关系和劳动合同都是乙方（外包）的，甲方只是“租用”。如果你去的单位同事关系处的比较融洽，可能还好，但如果去的项目时间紧任务重，那么“外包”和“自有”员工就要区分对待了。

我拿自己的亲身经历聊聊吧，以前我在一家中国最牛的P2P公司“X信”做高级研发经理，主要工作就是负责产品研发与人事管理。在组建新团队的时候，研发一共有10个人，5个自有，5个外包都是Java工程师。有一天老大叫我去办公室，私下跟我说：“你注意下分工，让咱们的兄弟们主要负责核心业务模块（大约总工作量30%），外包的兄弟负责支线模块（总工作量70%），另外加强对外包人员代码的审核与管理”。当时我听了心里很不是滋味，但他说的有道理，如果把最重要的任务交给外包同事，那他们离场后我们全白瞎。后来，因为支线任务比主线工作量要大得多，外包兄弟天天加班，自有的兄弟任务少，但不好意思下班就走，陪他们一会儿自然也就散了，看着外包同事的眼神，那种无奈恐怕没做过外包是不会理解的。

印象最深刻的，还是2013年中秋的时候，公司发福利，一人一张200元购物卡，外加一盒“稻香村”法式月饼。在行政发东西的时候，特意嘱咐了一句“只有公司自有员工才有。”我又一次无奈的“哎”了一声，下班的时候，看到每一个自有同事拿着月饼高兴回家，外包兄弟桌上空空却还在加班，心里又是一阵感叹。那天，加班到很晚了，我请兄弟们去吃团圆饭，酒过三巡，外包的兄弟王XX说他们的母公司的HR通过微信发来几个字“中秋节快乐”，然后就没了。王XX赌气又说“我tmd以后再也不干外包了”，说完随手闷了手中的那杯“牛二”。从那以后，我便再也没见到王XX的身影，我知道“心凉了，什么都回不来了”，但我们又无能为力，是这种体制，这种关系，让我们终究不能平起平坐，这个社会本身就是不公平的，你只能接受。

 

外包公司真的就这么无可救药吗？

确实上面的情况每天都在企业无数次上演，因为体制问题，资源外包的兄弟多少都会有一些寄人篱下的感觉，但为什么还有这么多人愿意做呢？原因很简单，给钱多！！！

资源外包公司盈利模式简单粗暴：

利润=甲方佣金-你的工资-业务运行的各种费用

这些公司也知道，寄人篱下的滋味挺难受，所以每年外包公司人员流动相当大，为了能让老人留下，新人进来，外包公司通常会把薪资提高，外包人员一般比相同水平的甲方人员工资高1~3K。说真的，对走进职场的新人来说，这个报价还是挺有吸引力的。

上帝是公平的，当闭上门的同时，会为你打开一扇窗。一般来说，外包公司的开发人员在相同时间内的成长比某公司自有员工快的多，原因很简单，因为做的项目多。一个自有员工进入项目，在未来很长一段时间就从事这个项目调研、开发、测试、上线、运维，干的时间越长，公司就越不希望你离开这个项目组。而外包公司则是干完这个马上就投入到下一个项目，虽然一年下来很忙碌，但你收获的经验财富比别人多太多。这都会体现在下一份工作的工资上，在14年离开的那些外包兄弟，第二份工作基本都是Double。

那我们怎么谈价？

和资源外包公司谈薪资的时候，你心理要有个数，别被他们套路了。

我透露一个行业内幕，就Java工程师来讲，初、中高级的对甲方的佣金报价都是不一样的，平均水平大约在：

• 初级工程师12K~16K 
• 中级工程师16K~20K
• 高级工程师22K~35K

看完这个表，你应该就明白，能挣多少钱，不是外包公司说了算，而是在“外包公司”的包装下，能否通过甲方对应等级的的面试。例如，你是个只有1年工作经验的新人，技术不错，基础不错。外包给你“包装”下，对甲方说你有5年经验，可以胜任高级工程师，你通过甲方高程面试，顺利入场。

而当初你和乙方谈工资的时候，你认为自己只有1年，所以心里没底只报了7K，而甲方则为你每月向乙方支付佣金至少24K。那中间的差价 24K-7K=16K自然就是甲方的毛利了，当有一天你知道了这个信息后，是不是感觉自己像被猴耍了呢？所以，在一开始谈工资的时候，就要心理有数。

怎么谈，我教你，跟乙方面试时，了解大致情况后，不要急着说出来你期望的工资，你要提出以下几个问题，要求正面回答你的问题：

问题1：咱们公司是资源外包还是项目外包？

这个问法很专业，摸清外包公司的模式。

问题2：贵公司是在甲方如何给我推荐定岗啊？

所谓定岗，就是指乙方给甲方汇报时你的等级是“初”、“中”、“高”。大多数情况下，甲方是不要初级的，绝大多数是中级，少数精英为高级。

如果甲方说，你的情况我向甲方推荐你做“初级工程师”，那么你还同意了，恭喜你被套路了，乙方一定是按中级收费，按初级为你支付工资。

如果甲方说，中级或高级，那么你就按上面的对应价格表的上限*60%勇敢的说出你的报价就可以了，不要怕他们接受不了。例如：他们说把你定岗为中级，工资正常应在，上限x 60% = 20K x 0.6=12K

我去，12K这么多！我真的能胜任吗，是不是我少要点工作就简单点？

别做梦啦，首先你的报价不过分，在乙方的接受区间内。其次，你觉得要8K和12K有什么不同吗？从工作内容上，没有任何不同。对于甲方来说，他只知道我每个月花了20K雇你，至于你能拿多少和他没关系，明白了吧！

换一个角度，在用人旺季，例如3、4、7、9月份家家公司都缺人，你能去乙方就能挣到钱，你不去，它一分钱都挣不到，你说他会不会给你呢。所以说，外包公司惯用的伎俩就是利用这种信息不对称，低买高卖从中谋取暴利，咱得长点心。

 

 

为什么互联网企业不用外包？

在咱们这个行业里面，你会发现为啥都是金融圈、政府、传统制造业这些机构采用外包，为啥互联网企业几乎见不到呢，我来帮你分析下。

首先，互联网企业比传统企业产品要求的迭代速度更快，传统的企业级应用相对较慢。就拿美团APP来说，一年更新十几个版本很正常。而换成某某银行的内部系统，一年有2次大的更新就不错了。前者在这种前提下，外包公司高离职率带来的人员不稳定就有很大的风险了，所以互联网更喜欢用自己的人。

其次，术业有专攻。为什么会有外包的这种形式出现呢，因为术业有专攻，传统的国企、金融、政府机关他们并不擅长开发软件系统，或者处于其他考虑，觉得组建软件团队没有必要，所以选择与外包合作。而互联网公司天生都是搞技术的起家，自己就是专家，干啥要外包呢。

第三，侧重点不一样，互联网重技术，企业级应用重“业务”。互联网作为技术先行的行业，技术栈更新快，在互联网动不动就几百亿数据，上千万并发的情况下，对技术人的要求自然是很高的。而外包主要开发企业内部系统，对并发、数据更新速度要求并不需要那么苛刻，开发人员更重“业务”，要求对金融、国企内部的管理、生产流程了如指掌，至于技术上往往还停留在“能实现就好”的阶段。是这种不同的关注点，让互联网企业很难从外包公司拿到合适的人。反过来想想，如果一个人技术特牛，干嘛不去BAT呢，名声好待遇高。

 

外包工作拿不上台面？

外包只是一种商业合作的模式，本身并无好坏，没必要带上有色眼镜。

没有外包，就没有这么繁荣的IT市场。这几年我们光看到了BATJ为代表的互联网企业风光无限，很多人认为中国IT业就应该是互联网企业的。其实大错特错，我们想想BATJ加上所有一二线互联网企业一共加起来才多少人，有几家？但在传统行业中，一个工商银行就员工50万，中国移动15万人，这些公司需要大量IT系统的支撑，这些行业的需求促使了IT行业的繁荣。如果没有这些公司培养的人才储备，BATJ这些互联网公司从哪里获取高端人才呢。

涉外服务外包是我们“出国镀金”的绝佳机会。如果有人告诉你，给你一个免费出国、高薪聘用的机会，你可能以为是传销，可现实真的有，那就是“涉外服务外包”。因为劳动力成本不一样，国内软件工程师成本要低得多，所以大量欧美的软件外包订单会流入中国，这就是所谓的“涉外服务外包”。在服务期间，你需要短期或长期在国外工作。俗话说“外来的和尚会念经”，当你在国外历练一段时间后回国，单是在简历上写上“有XX年XX国工作经验；精通Java；英语水平好”这几行字，在一线城市就是炙手可热的人才，离你迎娶白富美，走向人生巅峰不远啦。

外包公司是我们进入甲方的捷径。我学历不高、相貌不好、没有背景，想成为XX银行总部正式员工，有可能吗。当然有，而且概率很大。讲个故事，2012年我在“用友”，到河北银行总行进场开发“ALM资产负债系统”，项目工期6个月，在紧锣密鼓的开发后，如期交付，银行方面给我们团队很高的评价。某一天，河北银行科技处项目经理私下找我聊，他说“在这一段时间，我一直在观察这些小伙子，我觉得你不错，这个项目还需要长期维护，你是这个系统的核心人员，自然是最优的人选，有没有兴趣留下来，我给你定岗P9（项目经理），给你河北银行正式编制，定岗工资15K*16+绩效，你考虑下？！”说真的，当时我真的心动了，要知道这是一个多少人挤破头都想进的单位啊，钱多事儿少离家近，出去一说还倍有面儿。可后来想了想，确实你之所以被甲方破格留用，正说明你有不可替代的价值，在过往的6个月时间，项目投入了几百万，后续还要再追加几百万，这么大的项目一定要用有能力的自己人来做啊，甲方破格留用，正是出于风险与利益的综合考虑，而这一切都是你自己努力争取来的。你问我后来留下没？哈哈，如果留下来了你还能看到这段文字嘛。

目前，中国软件业还处在起步阶段，鱼龙混杂的外包市场中难免出现几个害群之马。不过随着市场的逐渐成熟，外包已经走向正规，且涌现出一些有积累、重视员工、口碑好的公司。

著名的外包公司有哪些？

l 博朗软件 Bleum（上海）

l 中软国际（北京）

l 东软集团 Neusoft（沈阳）

l 博彦科技 BeyondSoft（北京）

l 文思海辉（北京）

l 浪潮 Inspur（济南）

l 浙大网新 Insigma （杭州）

l 软通动力 iSoftStone（北京 ）

l 神州数码通用软件（北京 ）

l 柯莱特（北京 ）

l 瑞友科技（北京）

l 中科软（北京）

l 宇信易诚（北京）

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