从硬件负利到硬件免费，乐视用生态化反深度改造传统硬件行业

Posted 2020-07-04 feitianhanxue

　　3月30日，乐视在北京的一场发布会让整个智能电视行业“躁动不安”，除了发布了第4代超级电视之外，乐视还宣布了一个重磅计划------“414硬件免费日”，根据该计划，4月14日乐视将推超4 X55 Curved工程纪念版/超级电视X40S/X43s等几款献礼产品，用户无需为硬件买单。这可让其他靠卖硬件维持生计的厂商情何以堪呢？

　　从BOM成本定价到硬件免费，乐视为何只用了三年？

　　众所周知，首款乐视超级电视亮相于2013年5月7日，从那时开始，乐视推出了BOM成本定价的模式，这一模式让超级电视拥有了优于竞品的价格优势，打得竞争对手落花流水，与此同时，超级电视迅速风靡全国，销量节节攀升，成为了智能电视领域的龙头老大。

　　去年9月24日，乐视在中国香港举行了“超3 再次颠覆”乐视超级电视发布会，在这次发布会上，乐视正式宣布了“低于量产成本定价”的新模式，对整个行业形成了前所未有的巨震。以BOM成本为2048元的超3 X40为例，裸机定价仅为1699元，比之前的定价低了300多元，乐视进一步拉低了智能电视的硬件售价水平。这同样对行业造成了不小的震撼，很多厂商被迫调低产品售价，以缩小与乐视的定价差，但对于靠卖硬件赚钱的厂商而言，这无疑是“饮鸩止渴”。

　　而这一次即将推出的414硬件免费日必将对行业产生更大的震动。乐视之所以会推硬件免费日，就是要号召一切硬件进入免费时代，让内容与服务成为电视行业的主导，硬件则以免费的方式来呈现，通过这种模式抄硬件行业的“底”。可以说4月14日将是智能电视行业的一个拐点，从那天开始，一种全新的生态消费观将会快速建立------未来用户对电视产品的消费，将是以内容和服务为核心价值，而不是消费硬件。

　　从时间段来看不难看出，从BOM成本定价到这次的414免费日，乐视只用了三年的时间，可谓是电视行业的一大奇迹，那么，乐视有何底气这样干呢？

　　这就得归结于乐视的生态体系了。从今天的互联网环境来看，生态体系已经不是新鲜的概念，BAT等互联网巨头不断的参股和投资新兴互联网企业，将触角向四面八方衍生，本质上就是为了构建以核心主业为依托的生态体系，从目前来看，这种策略显然已经凑效，BAT都实现了体量的不断膨胀。而对乐视而言，它所打造的生态体系则是由“内容 平台 终端 应用”组成，四个成员“环环相扣”，可以通过跨界创新打破生态边界，在运营过程中发生强化反，形成多维度、多层次的盈利能力，所以，即便低于硬件成本来定价，甚至推行硬件免费的市场策略，也不会影响乐视的正常运营，因为内容和服务，才是乐视盈利的大头。

　　不难看出，在乐视的生态体系之下，电视将退求其次，内容和服务是乐视生态的主力军。而随着硬件价格不断下调，甚至走向免费的过程中，乐视超级电视的销量必然会激增，其市场份额也会节节攀升。在这种情况下，乐视生态创造的商业价值必然会越来越大，总的来说，乐视下的是一盘大棋，其生态体系是集内容、硬件、版权运营、商城、云、金融、营销、服务为一体的集群战略，硬件将不再是利润来源。

　　乐视生态体系威力凸显，竞争对手恐难复制

　　如今，乐视生态体系已经不仅仅是概念层面的问题，从市场竞争的角度而言，它已经凸显了超强的威力------2015年，乐视超级电视销量已经成功突破300万台，而在今年，乐视超级电视的销售目标是600万台，如果乐视在今年完成了这一目标，那么可以预测，在未来的两三年内，生态体系极有可能助乐视坐上国内电视行业头把交椅。

　　由于乐视通过生态体系获得了空前的成功，因此，也有不少企业试图模仿乐视的模式，诸如小米也在构建自己的生态体系，不过，相比乐视而言，小米的这种生态体系却很难成功化反。一个重要的原因是，小米在内容和服务方面存在短板，而且很难短时间弥补。虽然小米力邀新浪前总编陈彤助阵，但内容层面的优势并非一朝一夕所能建立，所谓“巧妇难为无米之炊”，没有内容积淀，小米生态体系的稳固性、可复制性都要差一截，生态化反更是没谱。

　　再者，乐视也在从更广泛的层面来拓展自己的生态体系，按照乐视智能终端事业群CMO彭钢的说法，包括乐视盒子、乐视电视、乐视手机，以及未来乐视的汽车，原点都是内容服务，都是为用户服务，“无内容、无服务、不硬件”也是乐视生态体系的根本原则。在这种理念之下，未来乐视还可以对盒子、手机，甚至是汽车执行同样的硬件免费策略。

　　所以，乐视这次的发布会无论是在产品上，还是在价格上，都将对行业带来巨大的震撼，尤其是硬件免费这一点，必将带来划时代的意义。

　　与TCL合作日趋深入，乐视如虎添翼

　　这次乐视发布的新产品，除了带来上述层面的影响之外，它也昭示了乐视与TCl合作所取得的成就------TCL在曲面和超薄方面有着深厚的建树，而这也成为本次发布的新品的亮点所在。另外，在这次发布会上，TCL多媒体副总裁梁铁航做了如下三个层面的分析，让外界对TCL的合作模式有了更深刻的了解。

　　第一是能力分享。众所周知，TCL是目前全球在电视行业垂直工业产品整合度最好的企业，基于这个能力，TCL今年已经确定了会帮助乐视生产制造120万台以上的智能电视，乐视方面则向TCL全面共享它的生态能力，让TCL也更开放。

　　第二是用户共享。双方的用户可以实现充分共享，从而带来巨大的经济利益。据悉，合作后TCL原来的开机广告跟乐视现有500万的广告系统进行了整合。对双方而言，这一整合所带来的价值是巨大的，预计今年单单因为这项整合带来的TCL这一端的红利就有可能超过5000万。

　　第三，是服务共享，又叫全球播的同步院线。通过跟乐视的合作，TCL今年会出现一次全新的改变，把以前必须先下载再观看的模式全面升级为在线点播看，这样就提升了用户体验，有助于用户的积累。另外，乐视也将向TCL共享自身在互联网生态内容及云平台的能力，包括10万集电视剧、5000部电影等大量优质资源。

　　其实除了这三个方面以外，乐视与TCL的合作还将产生诸多深远的意义。比如在渠道营销方面，TCL线下的销售渠道和服务渠道都非常完善，而乐视的LePar则是在建立客户线下战略同盟，双方可以在营销共享、服务升级、平台融合等方面进行合作，实现资源共享，降低渠道铺设成本。除此之外，双方的合作在海外推广和深度挖掘用户价值等层面也将带来积极的推动作用，这些都是双方合作的“隐性”价值。

　　从上面的分析我们不难看出，乐视之所以敢于抄硬件行业的“底”，其实是有强大的生态体系为坚实后盾的，与TCL合作对乐视而言更是如虎添翼，在这种背景下，相信乐视此次推出的新产品必然会给行业掀起一轮新的风暴。