雄起的特卖电商——唯品会

Posted 2020-07-04

　唯品会取得如此骄人的成绩，除了这片商业沃土的环境熏陶，更有自身的独家秘笈。今天，笔者将带您一同探秘快速崛起的特卖电商——唯品会。

　探秘成长史，　在广州市荔湾区醉观公园旁边，拐入桥侧一个极易错过的小路口，仅一个粉色流动路牌，引向被改造成现代办公室的青砖墙房，直到进去才豁然开朗——这个唯品会优惠券的总部园区就与创办者一样低调，但当你深入研究他运营时，才知道成绩如此斐然。

　　多年前，两名温州人就活跃在广州。1998年，做国际贸易起家的沈亚与洪晓波相识后开始合伙。后来，一次偶然机会触发正一起就读长江商学院的两人。

　　2007年，洪晓波居住在法国的妻子开始有了每天未吃早餐就先忙上网的习惯，他发现原来是在法国折扣网站VP抢购名牌折包。能否在中国复制一个？洪晓波的想法迅速引起沈亚的共鸣。

　　他们动作很快，2008年8月，一个新公司就在当时广州的芳村区信义会馆悄然开张，员工不到10人。同年12月唯品会网站上线，最初选择的是全面推行国外网站的奢侈品闪购模式，然而这个月的成绩单仅有18单。在业务模式不符合国内消费现状的节骨眼上，果断的两人迅速开始更改公司业务模式。2009年4月，欧时力在唯品会开设独家网络限时特卖会，随后唯品会瞄准了阿迪达斯、耐克、卡西欧等中国消费者更熟悉的二三线名牌以及国内有专柜的大众品牌。从大背景而言，这个转型击中了其时中国品牌消费分布不均衡、三四线城市几乎是品牌专柜空白区的“痛点”。

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