天猫再次孵化大IP “超级品类日”携手头部品牌玩转消费升级

Posted 2020-10-09

一直以来，天猫在消费者印象中都是“淘淘淘、买买买”的地方，今年5月份，天猫正式宣布品牌升级，其slogan也由“上天猫，就够了”升级为“理想生活上天猫”。

可以看出，天猫新的品牌定位将从一个单纯叫卖的货主，向着最懂消费趋势的新零售平台转变，未来品质消费也将成为主流，带来中国消费新经济的改变。

天猫品牌升级后的第一个大动作，就是重磅推出“天猫超级品类日”，联手多个细分领域的头部品牌，解锁更多消费升级的可能性。

天猫大数据洞察潜力产品，哪些品牌榜上有名？

背靠阿里5亿多移动端月活用户，天猫在洞察消费者需求和变化上拥有绝对的优势。

根据阿里研究院和波士顿资讯公司联合发布的《中国消费新趋势：三大动力塑造中国消费新客群》报告：未来中国依旧是世界上增长最快的消费者市场之一，其中，上层中产及富裕阶层消费者、新时代消费者以及网络购物将成为中国消费新经济的三大新兴力量。

在消费新客群的辐射下，消费需求也发生了明显变化，向着更加个性化、精细化的趋势发展，渴望更多定制化的产品与服务。

天猫超级品类日的推出，正是在这种新的消费趋势下，致力于挖掘更有潜力的消费单品，这与以往传统意义上以销售为目的不同，更多的在于联合各细分领域的头部品牌，通过搭建新的消费场景，传递新的消费理念。

盘点最近天猫超级品类日聚焦的细分领域，可以发现，合作品牌均为各个行业的头部品牌：

5月份以洗发水为主题，推出“护发新潮流”，以“净”、“润”、“养”、“型”为主题分别选择了施华蔻、飘柔、卡诗和沙宣四个品牌。

7月份瞄准联合依云、农夫山泉婴幼儿天然水、法国巴黎水、圣培露含气矿泉水等品牌推出“品水新主张”。

9月中旬临近中秋节，在上海发起“海上月光派对”，聚集了美心、半岛、五芳斋、元朗等十多个特色品牌。

920爱牙日聚焦口腔护理，携手高露洁、佳洁士、云南白药等品牌发起“爱牙新时尚”。

上周又联合沪江网校、新东方在线、51talk、英语流利说推出在线教育专场，带给消费者诸多学习福利，提前开启了教育品类双11的学习盛宴。

品牌+电商玩的溜，附能行业实现消费升级

从以上天猫超级品类日选择切入的领域来看，参与的品牌都是自带概念，符合消费者对消费升级的品质要求。如近日沪江网校的“学习智有一套”，从学习智能化、个性化入手，结合当下流行的AI技术，满足不同用户对于外语学习不同的需求。

据悉，沪江网校在此次天猫超级品类日中推出的3.0版本迭代的Uni智能课程，覆盖范围更广、学习过程个性化强，跨越包含大学英语四六级、日语、法语、留学、考研、职场等十多个品类的在线课程。

从用户群体来讲，90、95后正在成为这股消费升级大潮中的中流砥柱，与父母一代注重实用性、不出格相比，他们更喜欢个性化、小众化、品质高的品牌。同时，在泛娱乐化营销时代的驱使下，90、95后更注重消费过程中的文化附加价值，更喜欢强社交性、互动性、分享性的营销活动，人群属性标签明显。

在天猫超品日的活动中，这几家品牌无疑看准了年轻用户的这些特点。

沪江网校在近日登陆天猫超级品类日的活动中，通过自制综艺直播的形式，集合了人工智能专家、网红名师、人气歌手、素人学生等多个元素，以Uni智能学习系统为主线，通过分享学习经验、讲解技术、体验测评、分析学习方案这一系列的流程设置，来实现用户对于智能化学习产品的体验。

这场混搭的跨界直播引来了1330.3万网友围观，当日沪江网校天猫旗舰店营收额同比去年增长360%，同比双11增长154%，近600名用户报名了Uni智能课程系列。由此可见，品牌的花样玩法在年轻消费群体中极具吸引力，在趣味互动的同时无形中增强了品牌黏性和号召力。

不久之前，高露洁在天猫超品日中的表现也值得关注：先是发布炫酷魔法海报，后又邀请《中国有嘻哈》的选手助阵，用freestyle的画风唱出“爱护我的牙齿才能enjoy life”，还开辟出天猫超极品类学院-口腔保健知识专场，邀请专家坐镇，呼应920爱牙主题。

纵观天猫品牌升级后的每场战役，都体现了马云在多个场合念念不忘的“新零售”概念。转型后的天猫更注重线上、线下渠道的结合，天猫超级品类日在各个细分领域的动作，也是天猫在搭建新零售平台进程中逐渐渗透对该垂直领域产生的影响力和聚合力。

对于品牌而言，在用户消费升级的趋势下，为了满足不同人群对于消费的单品敏感性和品质追求的条件，与其他品牌、天猫等电商平台的跨界合作成为必然。

未来天猫还将专注于更多细分领域，继续孵化超级品类日这个大IP，这不仅有利于获取线下资源，更能补充天猫平台消费的闭环，助力天猫成为全球品牌转型升级的主阵地。