自营+入驻

Posted 2020-10-08

楼主做过2年的京东店长，最近碰到一些朋友，想入驻京东，问我采用什么模式好，我想派代上，也有朋友，有同意的需求，所以写篇文章，同大家分享。如果有不对的，欢迎随时拍砖。

  京东有两大模式，一是京东自营的采销模式，另外一个是POP模式。采销模式，就是京东自己进货，自己卖，商家要做的事情，就是给京东供货。POP模式，就是商家自己运营，京东提供的是一个类似于天猫的平台。POP模式下，又分为四种模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我将对每种模式进行分析。

一丶采销模式

   这种模式，适合传统线下商家。商家提供货品就行，并且把货发到京东全国七大仓库（沈阳丶北京丶西安丶上海丶武汉丶成都丶广州），货品最终卖什么价，要参加什么活动，基本都是京东说了算，商家没有运营权。此种模式下，你想做得好，必须完全依靠京东采销经理的支持，采销经理不支持你，你就准备喝西北风吧。 如何获得采销经理的支持呢？比如你的商品的确非常好卖，你的供货价足够低，或者其他？大家自己想。

二丶POP模式

     POP模式下为什么还分四种模式呢，这个就涉及到仓储丶物流丶发票的不同，当然也导致成本和运营方法的不同。

1丶SOP模式

     SOP模式，其实就是天猫模式，商家拥有最大限度的自主经营权。商品不用入京东仓库，客户下一个订单，商家就通过第三方物流直接把货发给客户，客户要发票，你就给客户开。客服丶售后丶运营都和天猫类似。这个模式，目前是入驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。这个模式下的运营成本是最小的，主要是扣点和推广费用。

      SOP模式的缺点是，除一些大城市外，商家无法做货到付款。京东不能用支付宝，70%左右的京东客户会选择货到付款，所以这个模式下，转化相对比较低，你会发现很多因为无法付款和放弃购买的客户。所以，SOP购买广告会不划算，目前情况下，想做大较难。

      当然，随着网银丶信用卡等其他支付越来越被客户接受，这个缺点会慢慢变小。

2丶LBP模式

    LBP模式，商家也拥有非常大的经营权。它和SOP模式的最大区别是物流和发票。LBP模式下，客户下一个订单，商家必须先把这个件发到靠近客户的京东仓库，也就是上文提到的京东七大仓库。然后京东用自己的物流发到客户手上。退货也是客户先退到京东仓库，然后京东再退给商家。

    LBP模式下，所有商品都是包邮的，包括退换货都是商家承担运费。商家承担的运费有发到京东仓库的运费，还有给京东的运费（我开店时每单13元），客户退货回来的运费（我开店时每单13元 ），LBP模式下，70%的件是货到付款，退货率相对较高，进一步推高物流费用。所以，如果你的客单价在100元之下，尽量不要采用这种模式。

    LBP模式下，结款的时候必须给京东开增值税发票，增值税发票是17%，这个成本也很高。不用给客户开发票，京东会给客户开。

    LBP模式最大的好处是可以做货到付款，所以转化率高，运营的时候可以购买京东首页硬广，也方便参加京东团购。

    LBP模式，适合客单价高，想做大的商家。最大缺点是成本高。

3丶SOPL模式

     SOPL模式，物流和LBP模式一模一样，差别是结款是不用给京东开增值税发票。但是，如果客户有要求，必须给客户开发票。

     SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺点是会给商家开发票的人增加工作量。

   

4丶FBP模式

    FBP模式，就是一次性把货发到京东七大仓库，卖完了再补货。FBP模式，唯一的好处是发货速度非常快，买家满意度高。

    但是FBP模式成本太高。发货到京东的费用，从京东退货回来的费用，给京东的仓储费用，给京东的发货和物流费用，开给京东的增值税发票。

    而且，一个很大缺陷是，比如某件衣服，北京仓有货，广州仓没货，但是广州的客户需要购买，对不起，他买不到。这就导致想买的人买不到，没人买的地方又有货，库存无法调拨。或者你货在京东卖不掉，淘宝又缺货，你无法把京东的货拉回来。这都导致严重的库存积压。尤其是对SKU多的商家来说，这更是一个灾难。其实最上面说的京东自营模式，也存在同样的问题。所以，除非你SKU数量很少，库存很有深度的，比如电器类。

   另外，FBP模式，库存损耗也很厉害。京东那么大仓库，你的货不小心丢了，你找都找不到。

   所以，建议慎重使用。

以上就是我要分享的，不知道是否说明白了。不明白的，请留言，我尽量回答。谢谢！