自营自营+平台平台

Posted 2021-08-20 david_lv

（1）阿里巴巴平台

阿里是个平台，自己不进货、不卖货、不囤货、不送货。

阿里的价值链是这样的：

1、社会化营销资源整合与调度：优土/UC、阿里妈妈、淘宝直播/淘女郎

2、社会化生产资源整合与调度：犀牛智造

3、社会化商品资源整合与调度：淘宝/天猫、1688/零售通

4、社会化物流资源整合与调度：菜鸟网络

5、社会化资金资源整合与调度：蚂蚁金服

阿里平台主要挣钱：

1、广告费

2、消费者会员费

3、天猫平台技术服务支持费

4、交易抽水

5、物流调度服务抽水

6、支付通道服务抽水

7、信贷服务抽水

（2）美团平台

阿里主要偏商品实物零售平台，美团主要偏餐饮服务平台。

1、社会化营销资源整合与调度：大众点评

2、社会化餐饮服务资源整合与调度：美团外卖平台

3、社会化餐饮商品物流资源整合与调度：美团外卖骑手调度平台

4、社会化资金资源整合与调度：美团支付与美团消费微信贷金融

其实美团赚的钱和阿里赚的钱是一样套路的。

（3）京东自营+平台

京东是自己先做自营，自己进货、囤货、卖货。

为了让零售效能更高（库存周转率、现金流周转率），京东自建仓储、自建物流、自建配送。

后来，京东把自己的卖货零售平台开放，京东的自营商品和第三方商家的商品混在一起。

后来，京东把自己的仓储物流资源开放，第三方商家也可以使用京东发达的仓储服务、物流服务、配送服务。

京东自己自营挣的钱其实就是个批零差。但京东第三方平台挣的钱却和阿里平台是一样的。

（4）小米自营

小米主干产品都在自己的官方商城自营，低端产品才走线下分销渠道网络。

当然，小米的官方商城很多，自己也开官网商城，自己也入驻天猫、京东等等平台。后台用统一会员、统一订单、统一库存、统一物流、统一资金来管理。

小米商城也卖生态的产品。也就是说不是由小米官方自己设计、自己生产的。

但，小米对自己的生态把控力度蛮大的。

小米对生态产品采取的是小米自己把生态产品进货卖货自营的，不是让生态厂商在小米官方商城入驻各自经营的。

小米先构建了一套生态支撑平台，生态得在这个支撑平台上运行：

1、品牌：小米会对生态产品的设计、材质、质量做保证监管，以便保证小米品质品牌

2、资本：小米一般对核心生态产品都有资本占股和资本支持

3、技术：小米芯片、小米操作系统、小米路由器中枢、小米智能手机控制、小米Open API开放平台、小米云存储/AI服务

4、采购：小米统一采购

5、营销：小米统一在线客户粉丝社区

6、销售：小米统一官方商城销售

7、支付：小米统一支付、统一结算

8、物流：小米统一仓储服务、统一物流配送服务

9、服务：小米之家统一服务接待、小米统一呼叫中心/小米统一在线客服中心

我再给大家推荐一篇《一颗大米》，大家互相参照着看。