大佬们看中的农村便利店，真是新零售的风口吗?

Posted 2020-09-26

     6·18促销大战的硝烟尚未散去，另一个场地——线下实体店的战争也在枪林弹雨中火热地进行。如果说6·18、双11等线上爆点活动的对决是刺刀见红、短兵相接的肉搏战，那么线下实体店更像是投入诸多军备、战力的持续性战争。尤其潜力巨大，传统实体店孱弱的农村市场，更像是一块广袤无垠的“处女地”。

相比电商平台在线上、城市对攻战事的焦灼，农村市场更像是真正的决胜之地。淘宝此前发起的诸多下乡进村活动、京东近段时间发起的开设50万农村便利店活动等，都是明显发起抢攻的信号。配合新零售概念的火热出炉，大佬们看中的农村便利店会是新风口吗？

京东大刀阔斧全面落地展开合作

早在此前，京东集团CEO刘强东宣布，未来5年京东将在全国开设超过100万家的京东便利店，其中有一半在农村，“要做到每个村都有”。也就是说，京东要在农村开设50万家便利店。其实，早在2015年年初，京东就以“一县一中心”为目标，在全国建立“县级服务中心”。县级服务中心的模式为自营，由京东统一管理。

随后，为了让3C产品销售渠道下沉，京东又主动开设了“京东帮服务店”。在模式上，其主要是与当地有些实力、规模的商户进行合作。要想成为“京东帮”的一员，有着诸多条件——有自己的实体店，具备大家电营销/配送/安装能力、支付2—5万元保证金等。

而这次要开设的50万家农村便利店，显然不可能走“京东帮”的模式。毕竟后者门槛太高，也很容易造成重叠。这些京东农村便利店落地更细微，要深入到每个行政村，产品则是以日常生活中使用的百货为主。规模以“麻雀小店”为主，甚至只是家庭为单位的“夫妻店”。而从目前爆出的照片来看，虽然使用了统一的京东品牌形象，但也保留了原本的店名，或者加入了合作站点的名字。这意味着，极有可能是采用了加盟制度。

当然，京东农村便利店肯定是要与原本的农村小店有所差别。刘强东此前在微博表示，“我们要彻底消除对农村的价格歧视——农民赚钱不容易，却要付出比城里人更高的价格，还要遭受假冒伪劣货的坑害。”这意味着京东农村便利店或许会由京东统一配货，甚至还会提供科学的营销支持和门店系统管理。最终，让农村便利店走向正规化，实现农民消费质量水准的飞跃式提升。

淘宝以引领为主缺乏深度合作

与京东积极拓展农村便利店不同，淘宝并没有展开下沉、落地幅度如此大的合作，还依然是以引领为主。在农村市场，农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目。据了解，阿里目前的计划是在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。从数量上，与京东有一定的差距。

而从模式上，二者更是不一样。此前，农村淘宝APP是独立的，似乎游离于整个阿里电商体系之外。毕竟基于农村消费环境、地理位置的不同，农村淘宝无论是货源选择、村淘小二模式、还是终端物流配送，都相对比较独立。而在今年6月初，阿里宣布农村淘宝App全新升级为 “手机淘宝家乡版”，与旗下淘宝、天猫等电商平台实现系统通、商品通、服务通，借以升级村淘战略。

不过不管怎么做，结合淘宝在农村市场的一贯策略来看，主要还是引领农民走向一个与全国市场联动的模式。但是就目前来看，现在农村市场迫在眉睫的还是先解决生活、消费上的质量痛点问题。尤其是在物流尚未完全延伸至每一个行政村的当下，便利店还是最基础的消费地点，重要性不能忽视。

新零售风口？还是看谁走得更快吧

从数据上看，大型商场、综合零售百货店、大型超市等营收、利润都处于一个低谷。而从消费者自身的体验看，这些地方的人气也明显不如过去。与这些规模庞大，但只存在于城市黄金地段的线下实体店不同，便利店能够生存在各个地方和角落。

它不依赖于低频高层次消费，而是扎根于大众日益碎片化的高频低层次消费中。尤其是对于饱受劣质、假冒、高价等商品“坑惨”的农村市场，正规且合理的便利店有着快速的适应性，能够迅速接入广大农村人口的日常生活。

以数据为驱动，通过新科技发展和用户体验的升级，来改造零售业形态的“新零售”固然极好，但能否将概念彻底落实，还值得商榷。尤其是在农村市场，变数太多、投资巨大，最终的胜利者或许就看谁先走得更快吧。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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