竞品分析的思路

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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了竞品分析的思路相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

最近在看《产品的视角-从热闹到门道》这本书,是三节课的后显慧(鲁克)写的,看完感觉受益匪浅,在这里把书中关于产品分析的关键点记录下。

竞品分析,包含两部分,其一是竞争分析,其二是产品分析,另外还有一个行业分析。

一、竞争分析的概念是:分析自己的产品在竞争格局中属于什么位置,有什么优势和劣势。

方法有:

1、swot模型:strengths优势、weaknesses劣势、opportunities机会、threats威胁

2、瘦狗金牛模型:横轴为相对市场占有率,纵轴需求增长率。

     相对市场占有率低+需求增长率低:瘦狗类产品,一般没有机会;

     相对市场占有率低+需求增长率高:问题类产品,是需要确定是否要继续做的。

     相对市场占有率高+需求增长率低:金牛类产品,可以迅速用来变现的产品。

     相对市场占有率高+需求增长率高:明星类产品,表现优异,需求旺盛,独角兽产品。

二、产品分析,我们把产品定义为能带来微笑价值和商业价值的“黑盒子”,所以我们对产品的分析方法也包括两种

1、黑箱分析:把产品当成一个黑盒子,不管产品的设计细节和逻辑,而是从产品设计的出发点来做还原。可以通过产品画布分析法(类似精益画布)。

2、白箱分析:把产品还原到白箱模型,拆开产品,解剖产品,来查看它内在机理。分析方法主要是产品的交互原型还原、产品使用流程还原、产品版本迭代过程还原。

三、行业分析和产业蓝图,从里面找到自己的机会并把他们产品化。

1、玩家(Player):这个行业中有哪些玩家?他们各自是什么角色?代表着什么利益诉求?所具有的资源和需求是什么?

2、商业流程(Flow):是指商业生态的上下游关系,比如患者看病、挂号、就诊、买药等流程中涉及的是那些玩家,他们之间谁是上游谁是下游,谁和谁是平行关系,等等。

3、核心(Core):在一个商业蓝图中一定有一个或者多个核心资源或者角色。我们需要找到这个“牵一发而动全身”的敏感点,然后通过这个敏感点来调动各方资源,或者避免与它发生直接冲突。

4、机会(Opportunity):在这个生态蓝图中是否还有可以进入的机会,如果有,在那个位置?这个机会所带来的角色的上下游是谁,竞争者是谁?这个机会的规模多大?对自己公司来说是财务的机会还是战略的机会?

5、成本(Cost):你要进入这个领域的成本是什么?需要哪些资源,投入多少现金?当你投入这么多成本后,你的产出是多少,能否回报你的成本?也就是你的投入产出比是否是正的?

 

 

     

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以上是关于竞品分析的思路的主要内容,如果未能解决你的问题,请参考以下文章

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