竞品分析的思路

Posted 2020-08-21 jelly_qu

最近在看《产品的视角-从热闹到门道》这本书，是三节课的后显慧（鲁克）写的，看完感觉受益匪浅，在这里把书中关于产品分析的关键点记录下。

竞品分析，包含两部分，其一是竞争分析，其二是产品分析，另外还有一个行业分析。

一、竞争分析的概念是：分析自己的产品在竞争格局中属于什么位置，有什么优势和劣势。

方法有：

1、swot模型：strengths优势、weaknesses劣势、opportunities机会、threats威胁

2、瘦狗金牛模型：横轴为相对市场占有率，纵轴需求增长率。

     相对市场占有率低+需求增长率低：瘦狗类产品，一般没有机会；

     相对市场占有率低+需求增长率高：问题类产品，是需要确定是否要继续做的。

     相对市场占有率高+需求增长率低：金牛类产品，可以迅速用来变现的产品。

     相对市场占有率高+需求增长率高：明星类产品，表现优异，需求旺盛，独角兽产品。

二、产品分析，我们把产品定义为能带来微笑价值和商业价值的“黑盒子”，所以我们对产品的分析方法也包括两种

1、黑箱分析：把产品当成一个黑盒子，不管产品的设计细节和逻辑，而是从产品设计的出发点来做还原。可以通过产品画布分析法（类似精益画布）。

2、白箱分析：把产品还原到白箱模型，拆开产品，解剖产品，来查看它内在机理。分析方法主要是产品的交互原型还原、产品使用流程还原、产品版本迭代过程还原。

三、行业分析和产业蓝图，从里面找到自己的机会并把他们产品化。

1、玩家（Player）：这个行业中有哪些玩家？他们各自是什么角色？代表着什么利益诉求？所具有的资源和需求是什么？

2、商业流程（Flow）：是指商业生态的上下游关系，比如患者看病、挂号、就诊、买药等流程中涉及的是那些玩家，他们之间谁是上游谁是下游，谁和谁是平行关系，等等。

3、核心（Core）:在一个商业蓝图中一定有一个或者多个核心资源或者角色。我们需要找到这个“牵一发而动全身”的敏感点，然后通过这个敏感点来调动各方资源，或者避免与它发生直接冲突。

4、机会（Opportunity）：在这个生态蓝图中是否还有可以进入的机会，如果有，在那个位置？这个机会所带来的角色的上下游是谁，竞争者是谁？这个机会的规模多大？对自己公司来说是财务的机会还是战略的机会？

5、成本（Cost）：你要进入这个领域的成本是什么？需要哪些资源，投入多少现金？当你投入这么多成本后，你的产出是多少，能否回报你的成本？也就是你的投入产出比是否是正的？

 

 

     

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