竞品分析

Posted 2020-08-15

在社交网络异常发达的今天，各种情侣应用似乎为少男少女们带来了更加紧密的联系，但干柴烈火的燥热情感，需要一个App来增温添彩吗？分居两地的孤独之心，真的只是一个App就能抚慰的吗？

法律记者李静睿在《走向单身的城市》中提到这样一句：

Klinenberg感慨，与其说美国人只能单身，不如说他们更愿意单身。一个接受采访的人说，他选择单身，因为那样他就不用操心别人的事情了，所以这篇报道的开头用了萨特的名言：他人即地狱。

情侣应用虽然早就不是什么热点，但每个产品都大同小异，目标也很一致：

• 记录两个人的生活
• 传达两个人的情感及思念，保持信息同步

情侣类应用需要“连接”还是“阻断”

要谈论情侣应用，不得不先谈“爱情”，爱情中的双方需要大量的沟通。情侣应用做得多么完美都不能解决一个最简单的问题：有效地沟通。这里的有效沟通并非只是各自在屏幕的对面展示自己的生活，更是实实在在的 Face to Face，感受对方的情绪、神情、声调甚至是眼神。假设因为爱情的力量，所以成就了许多异地情侣，而他们在艰难的前互联网时代通过攒话费单的方式表达爱意，但一直无法做更多的沟通。为了解决这个问题，这就为情侣应用提供了一个理由：并非为爱情而生，而是为消解距离带来的情感反差。

那么，情侣应用是需要“连接”的。通过一个 App 连接两个人，通过 Feeds 表现各自的生活，记录两个人的喜怒哀乐和共同时光。私人化的社交网络，这个概念早就产品化了。早期的 Path 其实就限定了好友人数，让个人生活仅仅在一个小圈子中流转；Google Plus 则是一开始就允许用户打造“圈子”的概念；Facebook 则马上跟进了定向发布 Feeds 的功能……如果把这个圈子的概念极端化，是否也可以用于情侣之间呢？而且现在 SNS 越多，对于普通人来说，就越难管理，不如把圈子限定两个人，其实也是不错的选择。但仅仅是极端私人的圈子，就认为可以替代情侣应用吗？我认为，这只是一个特征，并非产品核心。对于情侣应用来说，私人分享是基本属性，而真正吸引情侣的应该是互动。

成为短暂别离的缓冲工具？

不管是一个月，还是半年，甚至更久，情侣面对面的时候还需要用情侣应用吗？断断续续的信息共享反而没有沉淀的价值。如果需要记录两个人的共同生活，不管是否面对面都记录其中，难免有点古怪——最后，这些信息的价值都变成了回忆时的那一丁点引子。

为长久别离维持情感？

如果是长久的别离，大部分人估计都难以通过应用满足第三个互动需求：如何消解孤独感。同理，沉淀的 Feeds 要么成为回忆过去的引子，要么就是删除的命运。对于情侣应用来说，沉淀信息必不可少，但这些信息很难再发挥作用，要么成为日记，要么被删除。就好像每天上班见不着面的情侣，通过冰箱前的便利贴表达自己对于对方的关爱，只是用更加生活化的方式和对方互动而已。因此，情侣之间最需要的是有效互动，但情侣应用很难做到这一点。大部分应用都成为了一个情侣生活日记，这就是目前市场上情侣应用的定位。从产品角度来看，这些应用对于用户来说，仅仅是满足基本需求，并不尽如人意；但从商业价值来看，通过这些情侣的数据倒是可以做一些数据挖掘，集成一些基本的生日提醒、礼物赠送、机票优惠提醒等 O2O 的服务。例如获得情侣的地理位置之后，可以通过后台计算两地的机票什么时候最便宜，推荐购买。不过，这一切价值的前提都是，情侣们为什么需要一点一滴地记录这样的生活？

共同记忆的灰色地带

情侣应用其实还面临一个问题：如何处理两个人的共同生活记忆？这个是数字化时代最难解决的问题：

• 解决情侣关系之后，这些共同信息该如何处理？
• 有了新欢之后，这些共同信息真的会被删除吗？
• 如果一方删除了对应的信息，另一方还可以持有吗？

情侣应用是个尴尬的市场

情侣应用或许真的可以维持部分异地恋情侣们的关系，但实实在在的情感是在日常生活中积累起来的，并非数字化恋爱可以媲美。村上春树在《斯普特尼克恋人》中有这样一段话：“我闭上眼睛，竖起耳朵，推想将地球引力作为唯一纽带持续划过天空的斯普特尼克后裔们。它们作为孤独的金属块在畅通无阻的宇宙黑暗中偶然相遇、失之交臂、永离永别，无交流的话语，无相期的承诺。”

情侣应用就好像刻上了双方名字的许愿墙，同心锁，更像是一个符号；我想把它类比为一个情感账户，里面源源不断地产生微薄的利息，本金反而在不断减少。情侣应用就是这样一个工具产品，谈不上社交的属性。如果没有更好地互动方式，这类产品只能作为“日记”这样一种定位存在。Evernote 可以通过共同账户功能实现情侣沟通的效果、Path 等社交产品则用“圈子”的概念就实现了情侣间的生活按照 Timeline 去记录。

总之，这是一个尴尬的市场，并非情侣们不需要这个产品，而是这个产品可替代性太强，缺乏真正的产品优势。想用情侣应用来维持爱情，只有一条路：Forever Alone。情侣应用或许是一种消解距离的安慰剂，SNS 细分市场下的一款安慰剂。

当深夜来临，有两种人打开情侣应用的界面，却不知该说点什么：

• 一种是信息互动过度，无话可说的情侣；
• 一种是体验应用却没有女朋友的产品经理。

-------------------------------------------------------------------以上产品基因分析，以下竞品分析-------------------------------------------------------------------

小恩爱

1. 产品简介

恩爱是全球领先的+情侣应用产品。拥有小恩爱，情侣间的沟通更有乐趣，丰富二人生活。你们在小恩爱拥有最私密的二人世界，免费发送短信、语音、图片等，只有彼此看得到；除了多种贴心的私密功能之外，你们还可以在公共社区与志趣相投的情侣们交流分享；邀请朋友光临情侣空间；和心爱的人一起玩双人游戏等。

*来自百度百科

2. 产品定位

传播于学生群体，流行于广大年轻情侣群体，类QQ空间用户群。

3.产品功能

• 免费通话：Wifi/3G下可以全球免费通话；
• 情侣游戏：情侣专属小游戏（仅有几款）；
• 私密聊天：记录爱的点滴，只有情侣彼此能看到；
• 私密相册：独有相片加密技术，共同管理共同维护；
• 表情商城：丰富有趣的表情，表情付费购买；
• 纪念日： 记录二人生活趣事或即将一起做的事情；
• 日记本：日记本，记录二人生活趣事或即将一起做的事情；
• 情侣社区：与其他情侣交流分享；
• 情侣空间：邀请好友参观自己的空间，可随时关闭；
• 任务奖励：每天登录领取奖励；
• 小应用： 不定期更新，每期推荐适合情侣的第三方应用。

4.产品优劣分析

优势：
1、已经积累了部分用户；
2、社区活跃，基本养成黏性；
3、覆盖情侣双方私密社交基本需求。
缺点
1、功能比较传统，没有创新亮点；
2、没有足够好的区分男女性别差异版本；
3、官方内容较少，缺少运营引导；

4、功能架构设计不便横向扩展，玩法较陈旧无趣。

恋爱基金

1. 产品简介

恋爱基金是一款理财类app，其目标是致力于维护恋人关系的情侣应用，谈一场永不分手的恋爱。

2. 产品定位

产品功能定位与理财产品，主要功能基于理财展开，产品基因面向情侣的金钱纽带。

3.产品功能

• 恋爱基金：每天存小额金钱，重新打开一种表达爱的新方式；
• 周期出游：每三个月用恋爱基金，旅行，吃大餐，看电影；
• 恋爱条约：持续修订情侣之间的不平等条约；
• 恋爱日记：取用恋爱基金自动形成情侣的恋爱日记，共同维护属于情侣两人的小说吧；
• 纪念日：自动维护情侣的纪念日；
• 恋爱无聊：恋爱低谷，单调乏味，看看其他情侣的日记，每天都去哪玩；
• 分手条约：一方分手，恋爱基金全数归对方所有；

4.产品优劣分析

优势：
1、很好的融合金钱与情侣感情关系；
2、引入社区机制，提高用户留存率；
3、有金钱纽带易于构建交易系统。
缺点
1、产品定位模糊，社交、工具、理财功能杂糅；
2、界面单调缺乏设计；
3、功能不便扩展。

恋爱记

1. 产品简介

“恋爱记”是情侣用于记录恋爱点滴的手机应用，它所满足的是情侣间记录和分享内容的需求，类似情侣场景下的微博或者微信朋友圈。

2. 产品定位

产品基于情侣恋爱记录展开，面向广大热恋期年轻情侣。

3.产品功能

• 每日一句：爱情经典语录
• 纪念日
• 免费印书，电子书籍，可以加不同的背景
• 电子相册
• 浪漫攻略：运营推介板块
• 浪漫道具：专属定制皮肤等
• 许愿树：许下愿望，并且可以看其他人的愿望
• 恋爱保险盒。如果领取3年以上结婚，平台送1314朵玫瑰
• 微博形式社区
• IM
• 商城

4.产品优劣分析

优势：
1、玩法较个性，免费印书、日记做成实际的笔记本形式；

2、界面很温馨，我只使用了男版；

3、运营内容恰到好处，帮助感情成长；

缺点
1、缺乏社交和可玩性元素；
2、app性能差。

-------------------------------------------------------------------以上竞品，以下产品设计-------------------------------------------------------------------

上述应用都有一个共同特点，虚拟化太严重，对现实影响意义不十分大，多以社区玩法为主。经已有产品市场验证，此类项目有实际需求，具有可操作性。然而由于市场已经处于萌芽状态，竞争对手在加速发展，后起之秀，需要有更高质量，更具有创新性的设计，才可能胜出。

规划应用共分为3大平台1大系统，分别为：

• 私密平台
• 社区平台
• 娱乐平台
• 电商系统

一、私密平台

1、日常事务记录

• 提供基于日历的签到、计划、备忘、纪念日提醒功能；
• 提供基于时间轴的心情、故事发布；
• 基于时间轴、日历形成电子书，可定制实体书。

2、云备份功能

• 音视频备份
• 文档备份
• 相册备份（形成瀑布流）

4、提醒功能

• 睡眠叫醒提醒
• 生理期提醒
• 纪念日提醒
• 自定义事务提醒

 

1、宠物系统
a)
i. 用户注册后，必须免费领养一只宠物，宠物可以个性化一些，比如猴子，熊等。
ii. 之后用户可以通过购买虚拟的食物或玩具（使用虚拟货币支付，具体见下）等供宠物成长。
iii. 用户也需要溜宠物，是需要用户真实去跑步，跑步的情况可以提升和宠物的亲密度（男女都要跑，需平衡才能提升），增加宠物智商，到一定程度后，可以学习各种动作，增加语音识别等功能。
2、耕耘系统
a) 男劳作，女收获
i. 男方需要去运动，或者唱歌，录制视频（健康有趣），具体内容可以由咱们平台提供，也可以用户自己设定，我没有想清楚这块儿。给予一定虚拟货币的奖励（虚拟货币都由女生保管）
b) 男女一起劳作，一起收获
i. 比如一起起床，一起跑步，一起搞怪，一起发现等，之后也是可以获得一定量的虚拟货币
3、心愿系统
a) 男生的愿望，女生或平台帮实现
b) 女生的愿望，男生或平台帮实现
注：此处必须能达到给用户surprise的感觉
4、记录系统
a) 女生版有心情记录，分两种：
i. 普通笔记本形式，每一页都可以分享
ii. 写给未来的我们，只有到设定时间后才会给用户发送，才能看到
b) 男生版是计划本
目的是让男生养成计划的习惯，让其为未来考虑，目光放长远。也可以单页分享

二、分享平台
1、记录恋爱历程，可私藏，可分享，用户自主选择
2、给予地理位置的情侣游玩推介
如果用户在哪里玩，觉得比较好，就可以发表在这里，让其他情侣做推介
3、问答，分享等社区模块（都可以设置只有女生可看，只有男生可看，或所有人都可看）
（每一次的发表，都要把时间，地点记录）一年后，生成恋爱时间轴，每一次的发表的时间，地点都要显示，争取给用户一个4维的感觉
三、帮助与成长平台
1、运营系统
a)一些经典推介，感动的视频，书籍等，维护平台的温馨感动，有爱的环境
2、任务系统
a) 用户完成一些任务，可以获取虚拟货币
电商系统
电商系统始终贯穿所有模块，共有4大模块
1、虚拟货币模块：
a) 有多种货币，货币用水果表示，如香蕉。不同的货币，可以购买不同的虚拟商品，如狗粮等宠物类。
b) 获取渠道：用户可以通过现金、平台赠送、完成任务等，获取种子，种子长大后会结出果实，用其购买其他商品。
2、虚拟消费场景：
a) 宠物消费：购买宠物的食物，玩具，医药等
b) 情侣头像：做一些情侣头像，用户购买后，可以下载，共其在微信等其他平台使用
3、交易中心：
由于虚拟货币存在多种，不同虚拟货币可以购买的东西不一样，所以可以在这里自由交换，但是只是虚拟交换，不能有任何现金交易，要防止
4、显示的电商：可以卖一些个性化的东西等