卖萌的瑞虎，奇瑞玩起表情包+直播大促销

Posted 2020-08-15

萌萌哒的营销方式，显然也是当下汽车行业在营销上的全新突破口。毕竟过去官样的文章和各种产品数据，对于绝大多数购车者来说，要么味如嚼蜡

文/张书乐

9月20日上市的瑞虎7，十天销量就达5223辆，终端订单超过1.5万辆。这样的销售业绩是如何达到的？除了产品本身品质不俗外，奇瑞在新品上市之时，做的营销功课也堪称极致。

简单来说，就是用卖萌和直播来引爆网民话题，放下身段，一起狂欢。

卖萌+直播，没有人会拒绝萌萌哒的诱惑

9月20日，瑞虎7上市。而在微博和直播上，它都成了网红。

中午12点整，奇瑞官微突然丢出一段文字：“#瑞虎7# 亲们，瑞虎7表情包来啦！让虎7替你感谢老板，求个红包，还可以夸夸小伙伴~快来戳下图，拿走不谢。”并配发了9张GIF动图，每一张都是一个萌化的瑞虎7形象在用各种方式来卖萌。

萌萌哒的表情包一经发布，立刻引起猛烈地网络转发。15时，意犹未尽的奇瑞官微又补了个火：“今晚#瑞虎7#就要上市啦，大家可以先准备好小板凳坐等啦”，并配上4个新的表情包，顺便预告晚上的上市直播。

而在晚8时各大直播平台直播的瑞虎7上市发布会上，奇瑞更是将泛娱乐和卖萌进行到底，各种年轻时尚的演艺和新车亮相之外，演员们也配合着瑞虎7一起用各种萌哒哒的方式来彰显它的时尚和亲民。

毕竟，作为奇瑞战略转型后第二代产品系列的首款SUV，瑞虎7一口气推出了1.5T 和2.0L两种动力共9款车型，必须要有一个最让人记忆深刻的方式来实现华丽登场。

显然，萌哒哒的表情包和直播，就是一个最有效刺激目标时尚用户人群的营销大招。

前戏做足才能引爆口碑狂潮

产品质量靠谱，加上前戏的效果强烈，成为了其促销成功的关键一环。而随后，奇瑞官微又继续推出了大咖话虎7等多个话题组合，多侧面全方位地用萌哒哒的语言范式和目标用户进行勾搭。

这些都最大限度地促使瑞虎7在首发10日内销量和订单量激增，成为汽车圈的爆款。不断的话题发酵，也激发了用户的参与热情，尤其是在上市当天，瑞虎7在汽车之家关注度即跃升为第一。而且在随后的发售过程中，在各大论坛之上，不少提车用户也纷纷发言，对瑞虎7的使用体验表示赞许。这本身也和这款产品的自身定位，以及营销定位的契合密切相关。

而萌萌哒的营销方式，显然也是当下汽车行业在营销上的全新突破口。毕竟过去官样的文章和各种产品数据，对于绝大多数购车者来说，要么味如嚼蜡，要么完全不懂。而用萌化的营销语言通过多个社交平台和传播渠道进行推送，除了以最亲近的方式激发大家做二传手的热情外，也能够让目标受众能够更好的感觉到车子的实际品质和精华所在。

最后，强大的营销配合强有力的品质，进入到了最对味的用户手中，一个最新的车类爆款，也就就此成功。这不仅仅是一句性价比所能涵盖的了，也是车企在营销中，开始根据用户的属性，进行定制化推广的一步先声夺人的妙棋。

张书乐 TMT行业观察者、游戏产业时评人 微信号：zsl13973399819 新著有《探路——互联网时代行业转型革命》，一本关于钻到地缝里寻找创业生机的书。各大网店和书店均有销售。

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