李新海：做到这三点，你就是销售冠军

Posted 2020-08-10

一家公司，每个月会产生一名月销售冠军，每一年会产生一名年销售冠军。不管你是销售界的老人，还是第一天接触销售的新人，只要你认真研读下面的文章，并真正的去做到，你就一定能成为一名销售冠军。

要想成为销售冠军，我们要先给自己大脑洗脑，把大脑比成一台计算机的话，那今天开始重新安装一个系统，那就是冠军级的销售思维。

什么是冠军级的销售思维呢？

这里我们提到一个人，乔·吉拉德（1928年11月1日出生于美国密歇根州底特律市），是美国著名的推销员。他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员。从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录.平均每天销售6辆车，至今无人能破。

他之所以做到了，是因为他的思维决定了，他一定会成为销售冠军。

【一定要有人付出代价】

每天早晨起床，去上班，冬天非常的冷，普通人起床不容易，喜欢在被窝里面多躺一会，而乔吉拉德必须起来，因为他知道，今天一定会有人会为了他早晨起床，没有好好享受被窝的温暖而付出代价，代价就是，客户必须要今天买单。

这是一种自信，更是一种霸气，同样也是一种野心。

销售作为一个给客户带来幸福的工作，并不是低人一等，而是由于有了你，可以让客户挑选到更适合自己的产品，少走冤枉路，这说明你多么重要啊！

几乎每个公司都有销售，遭遇的销售环境也各有不同。

有老板是这样的：他们让销售人员用自己的手机打电话，不给报销话费；他们让销售人员自己去开发新客户，不给销售客户名单；他们让销售人员给客户送小礼品，不给销售人员报销礼品费。

美其名曰——这样更能锻炼销售。

而还有一些好的老板，比如沈阳有一家筑成管理咨询有限公司，他们的老板给销售提供电话，费用公司出；他们的老板给销售提供客户名单，名单都是多年积累的；他们的老板出钱给销售红包去微信群里发，给销售报销买礼品的费用。

不管是狠一些，什么都不给提供的老板，还是关心员工一些，希望员工好好干的老板，这些对于老板的层面虽然是有区别的，但是对于销售的自己的层面就没有区别了。

销售需要租房子，买了房子的还要还贷款，公交，地铁上班30-60分钟是经常事，每天自费买午餐，如果没有开单，那一切的付出就都白费了。

所以我们要自信的去销售，一定要相信，今天有一个，甚至多个客户会付出代价，这些代价，就是我的业绩，就是我的提成。

【一定要我生活的区域都认识我】

乔吉拉德，有一个经典的销售行为，就是发名片，当年李新海老师，也长时间模仿过。从书中了解到，乔吉拉德到处发名片，自己生活的区域，看见一个人，就发给他多张，嘴上还振振有词，这张是给你的，这张是给你父亲的，这张是给你爱人的，这张是给你孩子的。

他的理念就是，让他生活的区域的每家每户都认识他，熟悉他，其实李老师我做这么多年销售，包括给很多企业做销售的培训，认为一个销售是否能有业绩的评判标准，就是客户能否在众多产品的销售中，第一时间想起来的是你，这非常的重要。

而且，人很奇怪，有的时候，听说的力量更强大。

比如有人问自己的朋友，我想买车，你有好的品牌推荐吗，你有好的4S店推荐吗，你有好的业务员推荐吗，这三个问题，不管你问哪一个，我相信，如果问出去了，这个人的朋友，大多数会说，我听说有个人，是销售雪佛兰汽车的，在咱们这发名片，感觉做事很认真。估计能靠谱。

这就是秘密，如果一个是做什么产品的，你已经让你所在地区的人都知道了。或者大部分人知道了，那么他们就会帮助你宣传，因为你的努力不会白费的。销售就是这样，起步的时候貌似很难，但是一旦花费1-3个月的积累时间，后续成交，就非常的容易了。

【一定要爱我的客户】

普通人，只有自己的爱情，而乔吉拉德不一样，全中国的销售冠军也不一样，因为只要你拥有了销售冠军的思维，你就要知道，一旦这个人成为了你的客户，那你就要去爱他，用心去爱。因为每一名客户，背后都站在250个人，由内而外分别是亲属，同学，同事，客户。

普通人，不是做销售的，就是一般的客户，他们现在都用手机，手机里面都有通讯录，调研后得知，一般人的通讯录就是200-300人之间。他们现在也都有微信，一般微信好友也是这个数字。所以有了250人这个定律。

为什么要爱，因为爱客户了。客户会再次购买你的产品，客户还会给你转介绍，让他们背后的250人购买你的产品。

这样的话，你就只需服务好一个人，就等于多了250位客户。

可是一旦没有去爱客户，可能就会得罪到客户，那就一次性失去250位客户。因为别人问，你觉得乔吉拉德怎么样，客户回答是负面的，那一切就糟糕了。

爱客户，是一定的，那体现在什么方面呢？

要先从建立客户档案开始，因为一切基于了解，只有了解他，才能爱他。

客户的生日，兴趣爱好，职业生涯，近期想什么产品，有没有恋爱，恋爱快成功了，就要结婚了。结婚了就要有孩子了。孩子还要上学。等等一切，都需要销售人员用心去服务。

当然了，开场李老师提到，只要做到这三点，你就是销售冠军，但是这三点中最难的就是爱你的客户，因为要么不爱，要爱就爱到极致。

销售是一辈子的工作，朋友多了，路就宽了。客户多了业绩就多了。要用一辈子的思维去和客户建立联系，而不是一锤子买卖，客户交钱了就不管客户了。客户需要产品的服务，更需要维护你们之间的感情。

同样，也验证了那句话，客户成交，不是销售的结束，而是销售的开始。

好了。今天先分享到这里。这三点，已经足够一名销售人员，去用心，去揣摩，去使用的了。

如果你真的能做到上述内容，

如果你真的能用心去爱你的客户，

那你一定会是销售冠军，不是可能，是一定是，相信我。更要相信你自己，因为一切的答案，只有你去做，才会有实现那一天。

另外，还有更多销售技巧，需要与上述三点进行匹配，如果你希望自己的业绩尽快提升，欢迎随时与李老师联系，欢迎拨打18640408036

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