李新海：让我震撼的销售模型

Posted 2020-08-10

今天我来说说销售这个主题，

最近我的徒弟在研发销售的课程，为了能更好的帮助我的徒弟，我回顾了多年以来我自己的培训资料库，

说到这李老师的培训资料库，那可真是太强大了。是我6年时间，积累的结果，而且还在不断的积累。

于是我打开了，文档学习，找到了里面关于销售的内容

计划在里面翻找一些，能让我眼前一亮的销售模型。因为这6年的时间，一遇见好的资料，就沉淀搜集，但是有很多自己还没有看过，这其实很有问题，试想一下，如果培训资料库里面的资料，李老师都学会，那能力会提高好几倍的。所以，接下来的日子，李老师决定每天拿出2个小时，用于自我成长。而且我学习的收获，也会在文章中体现，建议大家每天关注哦。我们话说回到销售啊。

为什么李老师要找模型呢，因为模型是极具征服性的，在课程中，如果培训师讲出的观点，已经形成了一整套完整的模型，那学员在听的时候，会情不自禁的进入极佳的学习状态。

那什么是模型呢？

比如李老师之前讲过一个课程，课程的名字叫《成交三把刀》，三把刀意思是抓住成交的三个核心关键点。那这是模型吗，不是。模型，不是针对整个课程的，整个面的，而是针对点的，就是将课程过程中的一个问题进行模型化。

Ok，找到啦。

这是客户购买五个阶段的模型。

第一阶段：“啊，这是什么啊？”

第二阶段：“哦。。。然后呢？”

第三阶段：“啊。。。原来如此啊？”

第四阶段：“恩，买还是不买呢？”

第五阶段：“好，我买了！”

大家看，这就是模型，专门针对客户购买阶段这个点的操作模型。

我看了之后觉得特别震撼，

这是我看过的所有销售模型当中，最有套路的。

第一阶段，用好奇的心理，引出客户的下一步了解

第二阶段，适度的介绍，而且还不介绍完，引出客户的兴趣

第三阶段，讲故事，让客户感觉自己有使用它的需求

第四阶段，运用技巧适度推动一下犹豫的客户，促进成交

第五阶段，自然而然的由客户说出这句话

简单的介绍，你感觉到这个模型的震撼了吗，

我把这个给我销售的学员看看，一定对他们研发销售课程一定有帮助。

而其他阅读本文章的朋友们，如果你们在开发培训课程的时候，有任何疑问，可以随时联系李老师，或者给我留言，李老师非常愿意助大家一臂之力。