关于农村电子商务的一点头绪思考

Posted 2020-06-13

     首先农村电商条件已经成熟，大有搞头。只是运营方面需要比一线城市更多资源投入，资本不雄厚的团队做不起来。小团队低成本运营，挣点小钱还是可以的。

     这次在市里面逛超市买年货，阵势把我吓住了。购物超市比广州的好又多，华润万家大得多，品类齐全，而且方圆500米内同时5~6个大型超市，这还只是一个不足百万人口的县级市。超市一楼还有进口商品实体店，进去看了下，食品、保健品、母婴用品、洗护类都有，价格有点小贵。

1.消费能力的提升

1) 随着房地产发展的10多年，很多从事房地产领域相关行业的蓝领工人有了一部分积蓄。随着教育、医疗的国家政策对农村的惠顾，居民生活水平有很大提高，基本步入小康生活。

2) 各大品牌实体店一般只能覆盖到市级，镇、村只有批发零售超市杂货店，无品牌店面。网购方式即可以弥补这部分消费需求或者说价格更便宜。

3) 年轻劳动力平时在大城市打工，返乡时消费能力能极大地释放。（住房、家电、家具、家居生活类）。

2.基础设施成熟度

1) 电信宽带、有线电视网、3G/4G网络覆盖为互联网及移动互联网提供了基础。

2) 已有部分家庭安装了宽带，配置有PC电脑。但年轻人外出打工后，常年闲置，老年人大多不会智能手机操作。

3) 大部分家庭有银联储蓄卡，但有信用卡的少。支持支付宝、银联等电子支付方式。

4) 四通一达、EMS的物流配送服务已经到达了农村家庭1千米范围内(村村通公路建设）。

3.电子商务普及度

1) 在外打工年轻人已经熟悉了网购，中老年人有听说过，但不懂具体上网操作。

2) 大电商平台也在发力拓展农村渠道（2014年开始农村淘宝、京东下乡）。

4.目标用户群体

人口老龄化，青壮年劳动力减少，人力成本升高。

1) 中老年人(50~70岁)

2) 儿童（1~10岁）

5.品类选择

选择单价在200元以内的商品，初期推广选择100以内的商品，搭配实体店宣传，派发宣传单。

1) 保健品类(补钙、降血压血脂、治风湿、治便秘、抗衰老等)

2) 母婴类(奶粉、辅食、玩具、纸尿裤)

3) 服饰鞋帽类(童装、中老年服装、棉衣、棉鞋)

4) 个人护理类(剃须刀、电动牙刷、护肤美颜等)

6.小范围试运营

1) 前期个人代购(京东、天猫、淘宝、海淘保税区直发类)，1周内到货。收取1元每单服务费，最后1千米配送到家。

2) 热卖商品可囤少量货。

3) 先从人脉资源最熟悉的一个村镇做起，模式盈利后找人合伙做加盟店。

4) 配合网络服务(布线，装系统，软件安装等)，打印复印，电脑手机周边配件。直接开车到每家每户门口发宣传单，开喇叭放广告。

5) 中期建设网站进行展示宣传，后期开通网上购买功能或导购提成。

 

成功案例

1、深圳“大丰收”农资电商平台已获3千万A轮融资。