拼多多为何没有购物车功能

Posted 2022-03-17 nanxing

一.购物车的使用场景
首先我，我们先来看一下购物车的使用场景

1.我要使用优惠券
在传统电商的店铺中，经常会推出类似于“满100减10，满150减15”的满减活动，那消费者就会把店铺里想要的商品加进购物车，然后一起下单，享受满减优惠--直接影响：提高单人在单店的客单价

2.双十一，我不能输
双十一快到了，在淘宝上发现不少想买的物品，但是很担心到时候抢不过别人。那就先把欲购买的物品放进购物车，等到11.10的24：00时，一键付费

3.价格也太贵了吧，还舍不得下单
拿京东来说，京东属于3C产品，产品动不动就是3-5千，谁会看重一样这么贵的产品立刻就下单？大多用户都是在自己价格接受范围内，选几款自己心仪的产品放入购物车，然后后续再重新比对考量。

4.无聊到逛线上商城，看到好的先放购物车吧，假如会买呢
有一些用户，特别是女性用户，他们没有明确的购买目标，只是单纯的打发时间，这时候，她们在浏览过程中发现了欲购产品，但是又不是很想买，这时候就会先加入购物车。

二.拼多多的模式
1.我玩不起满减了
拼多多更多的是商家的甩货平台，你会发现一个商家里并没有太多的商品，而且他们的价格已经够低了，很少会做满减的活动。

2.麻烦别和我的拼团玩法冲突好吗
首先我们都知道拼多多的核心玩法是拼团。买家支付之后，将链接立刻分享给微信好友。如果有购物车，用户岂不是需要一件一件不停的分享，这个过程一方面影响购买者的用户体验，另一方面被分享者会因为不停收到分享信息产生厌恶心理。这时你可能说，那就一次性把购物车的东西都发起拼团不就好了？ 此处黑人问号？加入你把A和B同时放进购物车，分享给了你的好友。你的好友说“我不太需要A,可不可以只要B?”这就大大降低拼团的转化率。
其次，拼团讲究的是用户及时反馈，就是希望用户在产生购买欲望时立刻发起拼团，而不是放进购物车，等到下一次想起来在发起拼团。
在说加入加了购物车，那用户操作路径是不是就是 ‘选购--->放入购物车--->发起拼团’。这时你只买一件商品，你会不会骂产品经理sb呢？难道劳资去超市买个泡面必须推个车？