《商业模式全史》：美国日本中国曾经出现过的商业模式的概括，四星推荐。

Posted 2020-07-22

本书概括了美国、日本、中国曾经出现过的商业模式的概括，言简意赅，写的不错。对这个领域感兴趣的朋友可以看看。

以下是书中的一些重要的信息的摘抄：

1：但本书记述的并非是那些“成功的典范”，而是那些敢于突破传统商业模式的“改革先驱”#84

2：至此，我们简单回顾了一下“汇兑·结算”层面上的经济模式变迁：从美第奇家族创建的国际公款汇兑网络、美国运通公司开发的旅行支票，VISA公司发明的通用信用卡、PayPal实现的个人小额结算，到Square的移动终端支付。其实这些不仅是一个企业自身的战略，它更是商业模式创新的动力所在。#260

3：美第奇家族完成了货币流通的国际化，通过构建的高速情报网络避免了货币搬运的风险。此后又把当时最大的国际“金融机构”——梵蒂冈变成了自己的客户，可谓商业模式变革上的又一次成功。#342

4：1998年，Priceline网站在美国成立，公司刚一成立即为其核心的业务模式“用户定价系统”申请了专利。这让许多人对“靠新模式赚钱”充满了信心。#372

5：一个企业，如果既不改变产业结构、利益组成，也不改变企业构造的话，就绝对不会取得成功。埃森哲对全球70家重点公司所做的调查（2001）以及IBM对765家公司所做的调查都充分验证了这一观点。#407

6：福特的销售服务也并非随意交给经销商，而是以特许经营的方式在全美迅速展开自己的专卖店。#632

7：通用公司正是利用事业部制的优势才率先从全球低迷的经济态势中走了出来，一举成为各大企业竞相学习的典范。#669

8：通过推陈出新和广告投放，让消费者感到自己的商品已经过时，这种营销方法被称为“计划性淘汰”。这种灵感来自时尚界，却被巧妙地运用到了汽车行业。#671

9：到了1918年，刀架的销售数量已高达100万个，而刀片的销售数量更加惊人，达到了刀架的12倍，即1.2亿枚。吉列的“刀片+刀架”模式终于取得了成功。#690

10：与此同时，“刀片+刀架”模式又衍生出了一种新的商业模式，这种模式刚好与“刀片+刀架”模式相反，即以高价出售商品，但后续服务价格低廉，因此该模式也被称为“逆刀片+刀架”模式。其实过去的商品销售大都如此（商品价格昂贵，但后续服务免费），苹果的iPod、iPhone、iPad和iTunes等软件的组合就属于这种模式。#714

11：基于此，施乐公司构思出了一套新型的租赁方案，即“计量收费”模式。简单来说，复印机每月的基本租赁费为95美元，每月复印的页数低于2000张时不收取额外费用，超过2000张时每张收取4美分。#780

12：丰田生产方式，涵盖了“看板方式”“准时制”（JustInTime，JIT）、“标准作业”“七大浪费”“自动化”“防误化”（FP）、“可视化”等多种理念，在此我无法一一解释，但其中的两大理念可以说彻底打破了欧美制造企业的常识。一是“库存是万恶之源”的理念，二是“充分发挥人的能动性”理念。无论哪个理念，都与福特和通用关于生产以及分工的理念截然相反。#943

13：丰田与供应商之间的采购模式更为奇特。它既不是福特的纵向一体化模式，也不是通用的自由竞争模式，而是介于两者之间的中间模式。#955

14：而且，沃尔玛的店铺和物流一旦完备，就会在当地形成统治地位。竞争对手再想进入，就要承担极大的风险，正因如此，沃尔玛成功地保持了自己在行业内的竞争力。#991

15：其实戴尔公司并无特别之处，只是在速度上具有绝对优势。不过，正是这超一流的速度，让戴尔公司拥有了不可思议的魔力。●生产出货速度：仅有可维持7天的库存成品，通常接到订单36小时后即可生产、出货。而康柏公司有可维持65天的库存成品，其中公司内有可维持30天的库存成品，经销商处有可维持35天的库存成品●资金到账速度：用信用卡支付的话24小时即可到账。康柏公司则要16天才能到账在PC行业，成品的库存时间是一个大问题。#1231

16：ZARA不预测流行趋势，也不制造舆论引领时尚，而是通过不断地推出新产品，寻找消费者的真正需求。为了与潮流同步，某产品推出一周后，如果销量不佳便立即下架、停产。#1319

17：因为迄今为止，还没有哪家公司能在第二天或第三天就将物品准确无误地送到全美的消费者手中。如果“快递”对顾客来说是一种价值的话，那么亚马逊的做法本身就是一项商业变革，且尚无对手。#1540

18：马云，在互联网行业摸爬滚打多年之后，终于建立起了一个庞大的“免费+收费”模式，获得了前所未有的成功。#1703

19：Facebook将来究竟会怎样呢？目前还只是个谜。在美国，10多岁的孩子已经开始弃之而去，原因是他们的父母也在使用。在许多发达国家，人们也纷纷转向了LINE等通信应用。而在中国，7亿用户都在使用QQ空间（类似于Facebook）、QQ（类似于Twitter）和微信（类似于LINE），腾讯凭借组合式的“三头六臂”牢牢地占据着中国市场。#1734

20：2000年起，宝洁在互联网上公开了研发课题，借此向全社会征集技术和创意，它将这种做法命名为“Connect+Develop”。看来宝洁宁愿把研发课题泄露给劲敌，也要利用这种公开方式集思广益。如今，宝洁有50%的新产品都源自外部的技术和创意。日前，它又为自己设定了一个短期目标：到2015年产值达到30亿美元。#2013

21：从某种意义上讲，自iPod推出以来，苹果公司的策略其实非常简单，即锁定现存的成熟市场，用超高的品质来赢得这场战争。#2068

22：高通的商业模式，涵盖了以下两大部分。●采用了知识产权模式，可以说将IBM的水平分工发展到了极致●采用了伽斯柏所提倡的“BaaS”商业服务化模式#2224

23：其中，3D打印机、激光切割机、数控机床、3D扫描仪不仅在性能上有了大幅度提升，价格也趋于合理，因此人们称之为“未来产业的四大法宝”。#2410

24：正是这“10分钟轮转时间”，让西南航空公司的飞机一天中有11个半小时处于飞行状态，而其他公司仅为8个半小时。#2610

25：通过以上调查，克里斯坦森从这些创新人士身上发现了5种超人的探求能力。①关联能力：善于把不同领域发生的、看似毫无关系的问题联系在一起。②提问能力：敢于颠覆前提，从反方向提出问题。③观察能力：通过对日常现象和潜在客户的分析，获取重大发现。④试验能力：在学习过程中，勇于面对失败，在试验过程中，善于制造惊喜。⑤交际能力：为了拓宽自己的知识面，善于结交与自己持有不同观点、看法的人。

26：因此一个企业想要保持竞争优势，就不能停下创新的脚步。至少，每隔5至10年就要推出一种全新的商业模式。#2787

27：那么向中小企业寻求供应或合作时，我们能够兼顾“全面、快速、信用等级高、选择成本低”这四大要素吗？接下来为您介绍的“Linkers”就仿佛解决了这一难题。“#2871

28：其实“闲”正是我们当代人的一大特征。在这个世界上，大多数人并没有发挥自己的“智力”，可以说我们生活在一个“智力富余”的时代。如果能把这些“富余的智力”都聚集在一起，真不知道这个世界会发生何种变化！#3122

29：从我接触到的案例来看，多数大企业都关心如何才能应对新兴企业的来势汹汹，却很少愿意在自己身上动刀子，尝试新的商业模式。#3186