商业模式第二篇：另外十种商业模式解析

Posted 2021-12-02 javalyy

在商业管理领域，我们试图寻找某种工具或方法以帮助完成商业模式创新这项最困难的任务，却都毫无收获。这使得花费了数年时间自行研究创新模式的设计方法，并在广泛社会种实践检验。

自上次的10种常见的商业模式之外小编又归纳了另外10种商业模式。

固定费用指的是，把多个产品或者多个项目绑定在一起，消费者一次性购买之后可以随意的试用，不限次数。

 

这个模式多用于自助餐厅，自助餐起源于美国的拉斯维加斯，是第一家“随意吃”概念的餐厅。顾客支付了固定的费用之后，想吃多少就吃多少。由于每一个人的饭量不同，饭店会根据每个人食物量平均值进行定价，利润就取决于饭量少于平均值的顾客。

 

自助模式的餐厅曾经在国内也是随处可见，但是日益竞争激烈的餐饮业加上外卖的火热，这一模式慢慢退出了历史舞台，或者要做一个改良，既能适合堂吃，又能适合外卖。

 

费用固定模式也广泛应用在通讯行业，用户可以通过每月支付固定的费用，然后在预先设定的范围内不限次数的拨打电话。

 

采用费用固定的模式，首先要有可控的成本，其次对于消费者来说采取费用固定的方案比每项单独消费要划算。

分期付款也称为分式产权商业模式，消费者购买产品只需先缴纳一部分费用就能产品归他所有，不需要一次性缴纳所有费用。

这种模式既分担了消费者的购买能力，又通过收取分期的利息来增加收入。

 

通常情况下会有一家公司或者机构负责监督和维护，而负责监督方是能够运营大额资金，并且能够记录消费者信用的机构，例如银行。

 

这个模式现在被广泛的应用，从最早的大额产品例如房产、汽车等到现在的小额产品例如电子产品、办公用品等，几乎无处不在分期付款模式，这种模式越来越会被消费者采纳，它能吸引更为广泛的客户群，原先没有购买能力的新客户也有了消费能力。

在这个模式中，特许经营权的拥有人把权利出售给特许加盟商，让加盟商自行按照总公司的经营理念发展。通过这一体系，总公司可以快速的在该领域里扩大，也同时把不同地域的风险分担给了加盟商，而且不用调动太多的资源。

 

当然加盟商通过加盟之后成为一家独立的企业，并且享受所有总公司现有的商业模式以及商业特征，例如：设备、商标、工艺、产品。这样做所面临的创业风险会比独立开发一种新的理念要小得多。加盟商也会从总公司得到很多知识，包括职业培训、技能等。

而总公司也会通过各个加盟商的快速发展及拓展业务来实现盈利，这是双赢的模式。

 

在餐饮和服装行业里，特许经营非常的常见。许多知名连锁企业都采用特许经营模式，例如肯德基等。

 

如果你已经建立起来如知识或品牌实力等资产，并想利用这些资源快速发展，那么特许经营是一个不错的商业模式。

免费增值是通过提供免费的产品或者服务（基础版本），来获得客户的认可，从而获得客户的追加费用（高级版本）。产品的免费版本是为了让公司建立起一个庞大的初始客户群，以此为基础来吸引更多的基础版本客户升级为高级收费版本客户。

 

这一模式的关键就是转化率，就是用来衡量免费用户和付费用户的比例。鉴于一般用户都会初选免费版本，所以公司提供的免费版本成本要足够低，最好是零，而且版本内的付费项目足够有吸引力，同时付费项目也是这个版本内的关键项目，这是确保“免费”用户给公司提供盈利的一个重要途径。

 

与互联网的迅速扩展相一致，免费增值模式也被很多企业所采用，都会利用这种免费增值模式进行商业模式创新。

 

这一模式尤其受到以互联网为基础的企业的青睐，这些企业的边际生产成本几乎为零，他们会以免费模式来试探用户对新发布的软件体验。

拉动生产商业模式就是企业从一个卖方到买方的转变，从而减少在生产过程中的技术难题及设备、人工成本，最终实扩张企业的价值。

 

例如，一家企业购买原材料，然后进行粗加工，制成半成品，另一家企业因为设备有限，同时为了节省设备更新费用及人力、时间费用，他会考虑从第一家企业购买半成品之后细加工再销售。

第一家企业省去了从生产到销售的下半部分的费用。

第二家企业者省去了从生产到销售的前半部分的费用。

这种模式充分体现在合作生产的企业当中。

 

在这种模式的推动下延伸出另一种商业模式，出现了第三家企业是原材料供货商，他给第一家企业提供原材料但是不需要现金结算，他会通过第一家企业跟第二家企业挂钩，然后换取等价的第二家企业生产的产品，再通过自己的销售网络销售出去，当规模达到一定程度时，第三家企业完全垄断了第二家企业的销售网络，同时保证了第一家企业的主要原材料供货商地位。整个环节形成一个闭环，而第一家企业和第二家企业通过生产的差价赚取利润。

 

这一模式被广泛的发掘，演变出各种精彩的商业模式，早年不少人通过这种商业模式实现了空手套白狼的经典案例。

这种模式是指企业给一个产品注册了商标，但是该产品不会直接指向终端消费者，而是通过销售给众多的品牌运营者来实现自身品牌的价值，同时赚取客观的利润。这种模式也被称为成分品牌。

 

例如，众所周知美国的英特尔处理器，它大部分的销售终端是其他

品牌类电脑生产商，三星、索尼、联想等等都是使用英特尔处理器的品牌商，之所以使用英特尔处理器是因为它的卓越表现，良好的性能，使得自身品牌在消费者中得到青睐，而英特尔处理器通过这些品牌商也得到了消费者的高度认可，最终坐上了高速发展的列车。

 

在过去的几年里，很多的供应商都使用这种模式来加强他们自身品牌的知名度。而现时代这种模式不只是体现在生产厂家之间的合作，它所涉及的已经非常广泛。

例如：装修行业中，顾客认可装修公司的原因大部分取决于这个公司使用什么品牌的产品。

餐饮行业也是如此，很多餐饮企业往往都会打出使用什么品牌的豆油等广告。

代加工模式已经实行很长时间，但是在整个生产过程中因为把控不过关使得最终的产品得不到满意，因此衍生了控制代加工商业模式。

例如，公司参与整个生产过程的各个环节，从最先的采购到最后的配送。而这种模式的前提是控制方掌握着技术核心。

 

控制代加工模式已经涉及到很多行业，例如汽车行业，最早前的国产汽车，因为核心技术发动机和变速器达不到其他进口车的水平，所以跟国外的先进汽车制造商合作，引进先进的汽车核心零件制造技术，再通过他们的一系列的先进生产线来制造咱自己的国产汽车，我们称之为合资车。在这个过程中国内的汽车制造商通过不断的学习先进技术来壮大自己，国外汽车制造商通过控制代加工的商业模式在很少投入资金的情况下迅速打开市场。

 

当然现在的国内汽车制造商已经完全占据了世界领先地位。

运用专业化模式的企业通常只专注某一个价值链的环节，这样的企业往往会同时为某个行业的多个环节提供服务。

 

这样的模式中，专注于某个行业价值链上的每一个具体步骤，发掘卓越专业能力带来的益处。

 

例如，当当网以销售图书起家，之后延伸到其他行业领域（服装、鞋帽、零食等）。

所以就有了买书就上当当网的流传。

 

在很多的行业种，公司的效率和成本优势变得越来越相关，这导致了简化价值链的整体趋势出现，逐渐形成了单一业务的专业化商业模式。

 

作为专业化的企业，要将专业化中的潜能最大化，逐渐在该领域中成为领导者。如果你在一个竞争非常激烈的环境中开展业务，专业化模式非常适用。它能让你在该行业中展现自己的优势，快速的脱颖而出。

在锁定商业模式中，消费者被锁定在某个供应商或者产品及服务上，如果要更换供应商，必然会受到很多方面的损失。

 

例如,最早期相机行业成功的应用了锁定模式，购买单反相机必须要同时购买相对应的相机镜头，并且可以购买不同种类的镜头与相机灵活搭配。相机制造商们应用了锁定模式生产了更换镜头的固定装置，从而垄断了该相机领域相匹配的镜头销售。

 

锁定商业模式的优点在于，能够保持现有的客户，然后再去开发新的客户源。

 

在技术层面上，通过创造产品或者使用过程的锁定效应，避免消费者选择其他厂家的产品。

在经济层面上，可以制造出很多诱惑，让消费者在更换其他商家的时候会再三考虑，不会轻易下决定。

开放创新商业模式是指产品由开放的公共平台开发出来，而不是靠某企业或者某一个人。

源代码是开放的，任何人（专业人士、业余爱好者等）都可以参与到这个这个项目当中来，贡献其价值。

 

这个商业模式的优点在于，公司不需要再对新产品进行研发投资，公共项目的参与者们自发的进行免费的研发，这些成员往往都带着很强的个人动机参与进来。

例如，对更新现有的解决方案有浓厚的兴趣。

这种模式的利用能够开发出更好的方案，因为这是广大参与者的头脑风暴的成果。

 

这种模式在软件行业中得到广泛的应用。也许在项目当中的参与者会成为企业最忠实的客户。