价格谈判——在生意场合胜出的50个谈判绝招
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【价格谈判】——在生意场合胜出的50个谈判绝招
提对问题，你就是谈判高手
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1：实践锻炼2：充分准备3：尽可能多地开发谈判力，扩大谈判优势。4掌握并控制信息。5不要让对方牵着你的鼻子走。6：开局要有力。
7：瞄定对方。8：尽可能找到更大权利的人谈判。8：要双赢。9：不要怕僵局。10：仔细倾听并观察对方表情。11：不要拖到最后一刻。
12：将对方的恐惧/贪婪和虚荣为已所用。13：在洽谈价格时，你还要考虑如何让付款条件为你赢得更多优惠。
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第一章：探听消息
01：你是怎么知道我们的？
(目的：让与你谈判的人说话，让他们透露有关为什么打电话、他们的处境、时间表、困难、预算或其他能够为你所用的消息。0风险）
（如何回答：向对方表明你正在货比三家，寻找最优惠的交易。）
（结论：要赢得你这单生意就必须提供最优惠的条件。所以它能提高你的一家能力。）
02：
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