产品调研

Posted 2020-11-25 bluecom

市场和行业的区别

市场:由消费者和他们的需求构成

行业:提供可替代商品的公司构成

 

市场与行业的关系

市场关系指的是供应商与顾客作为买卖双方的关系，主要包括顾客与供应商关系、分销渠道关系、顾客与服务提供者等17种关系。

 

行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业、金融行业、移动互联网行业等。

  如图所示：

 

从宏观和微观区分市场和行业

 

 

 

 需求是产品的基石

需求，有很多种种类。按照成分去分，有社会需求和个体需求，按照功用分，有企业需求和个人需求，按照类型分，有功用需求和原始需求。

 

 

 

PMF

C端产品  

1. 每周使用天数超过3天
2. 新增日活跃用户DAU超过100
3. 30%新用户次日留存
4. 达到10万用户量

 

B端产品

1. 5%付费转化率
2. LTV/CAC>3,用户终生价值/用户获取成本>3
3. 月流失率<2%
4. 月销售流水达到10万
5.  用户获取成本的回本时间<12月

PMF的三种类型

 第一种 P/MF：用更好的产品体验来满足一个已有的市场

 

第二种 P/MF：用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场

 

 

第三种 P/MF：用一个产品来创造出一个新的市场

 

 

市场调研的核心步骤

定义问题

 

发现某种用户需求是否存在

是否能去做
以及这个需求有多少用户需要

能做多大

项目的ROI

注意事项:有目标、无预设

 

准备实施-市场调研方法

文案调查

资料的收集、整理和分析

 

实地调查

 

 

方法

单面玻璃与摄像头法：

 自由活动法

 给定任务法

 

不一定是完整产品原则:
不要太多指导和引导

 

实验法

MVP

A/B TEST

 

 

计划执行

核心:选择样本
你要让你的被访者样本具有代表性

假如你想测试短视频产品的使用状况你却把问卷只发放到身边的某一个群体(例如大学生)那样你得出的结论其实是大学生对短视频产品的使用状况。

地区、性别、年龄、教学背呆、是否使用过某一产品