产品经理之产品调研

Posted 2020-11-25 beotat

         产品调研

     1.市场和行业的区别

       市场:由消费者和他们的需求构成

       行业:提供可替代商品的公司构成

       2.市场与行业的关系

     

 

 

      3.从宏观和微观区分市场和行业

      

 

 

      4.需求是产品的基石

     需求，有很多种种类。按照成分去分，有社会需求和个体需求，按照功用分，有企业需求和个人需求，按照类型分，有功用需求和原始需求。

     

 

 

   5.PMF

 

●C端产品

 

1. 每周使用天数超过3天
2. 新增日活跃用户DAU超过100
3. 30%新用户次日留存
4. 达到10万用户量

 

●B端产品

 

1. 5%付费转化率
2. LTV/CAC>3,用户终生价值/用户获取成本>3
3. 月流失率<2%
4. 月销售流水达到10万
5.  用户获取成本的回本时间<12月

 

  5.1PMF的三种类型

  第一种 P/MF：用更好的产品体验来满足一个已有的市场

 

 

  第二种 P/MF：用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场

 

 

 第三种 P/MF：用一个产品来创造出一个新的市场

 

 6.市场调研的核心步骤

   6.1定义问题

      发现某种用户需求是否存在

      是否能去做

      以及这个需求有多少用户需要

      能做多大

     项目的ROI

注意事项:有目标、无预设

 7.为什么要做市场调研

 

 ●做产品,是一件如覆薄冰的事情

 ●摸着石头过河

    ●水:液态,不确定性

    ● 过河:目标

    ●石头,不确定性中难能可贵的确定性

 ●摸石头,不是才踩石头

   ●为的不是不湿鞋

   ●为的能提高或者到达对岸的可能性

●竞品分析的意义

●确定的需求,成为河水中的石头

●验证失败的,会成为河水中的枯骨

●确定性足够了,石头多了,就成了桥

8.文案调查

二手资料的收集、整理和分析

9.实地调查

1. 询问法
2. 观察法
3. 实验法

10.方法

10.1观察法

单面玻璃与摄像头法：

l  自由活动法

l  给定任务法

 

不一定是完整产品原则:
不要太多指导和引导

 

10.2实验法

1. MVP
2. A/B TEST