[机缘参悟-44]：鬼谷子-第八摩篇- 摩者，顺而抚之也, 摩得其情，则顺而抚之，以成其事.

Posted 2022-07-15 文火冰糖的硅基工坊

目录

前言：

第1章 什么是“摩”

第2章 揣与摩的关系

第3章 揣摩的方法

 附录：

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前言：

揣和摩合在一起称为称为揣摩，“揣”重在收集信息和分析信息，“摩”重在获取信息之后消无声息的计划与行动，有谋划之意。

揣和钓都是获取对方真实的信息、想法等，揣重在暗中进行，而钓重在与对方直接够间接沟通。

第1章 什么是“摩”

《四库全书》中对触摩之术的解释是：摩者，顺而抚之也。摩得其情，则顺而抚之，以成其事。

揣摩人心，这是鬼谷子的重点战术。“摩”篇讲的谋略是，要像钓鱼一样“摩意”，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。

揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激（间接、不容易被觉知的方式）对方，使他的真情实意暴露无遗。这时应略微表现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能够成就大事而无祸患。

鬼谷子先生崇尚阴道阳取，他认为：古代善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。这就叫做：做事很快要成功了，人们还不知不觉；打仗很快要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。

所谓“摩”就是揣测的之术；所谓“内符”就是揣摩之后的内部反应。运用摩术有一定法则，而且这个法则是在隐密中进行。当初步揣摩时，必须有一定的目的，然后进行侦察刺探，其内部必然暗合呼应。呼应时，必然有一定的行为表现。因此适当地加以排除，就是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、藏匿形貌，而别人不知晓，所以能够使事情成功而没有忧虑。在这里进行“揣摩”，使对方发生“内符”，两相呼应，那就没有什么事是不可以成功的了。

古代善于揣摩的人，就如同拿着钓钩来到深渊钓鱼一样，只要他把带有鱼饵的钓钩投进深渊，就必然能钓到大鱼。所以说：“所进行的事情日渐成功而别人却不知道，所指挥的军事行动达到了目的还没人感到恐惧。

”圣人深谋远虑于隐密之中，像神道玄妙，所以才被称为“神”，事情成功，昭然若揭，故而称作“明”。所谓主事日成的人，就是积有暗德的具体表现；而百姓安宁，却不知道其中的好处，这就是积有善行的具体表现。假如百姓以此为正道，而不知其所以然的话，那就可以把天下比作神明。领兵打仗日渐胜利，能战胜于无形之中，不发生激烈冲突，不耗费精力，而百姓不知道为什么能服从，不知所畏，而且把天下比作神明。

第2章 揣与摩的关系

先揣后摩， 揣中有摩，摩中有揣。

第3章 揣摩的方法

在进行“揣摩之术”时，可以使用的方法：

• 平，就是平静, 和平进攻的。
• 正，就是正直, 有用正义责难的。
• 喜，就是喜悦，有用讨好的，
• 怒，就是鼓动， 有用愤怒激励的，
• 名，就是发扬，有用名声威吓的，
• 行，贵在成功，有用行为逼迫的，
• 廉，就是简洁，有用廉洁感化的，
• 信，就是明了，有用信义说服的，
• 利，就是求取，有用利害诱惑的，
• 卑，就是谄媚，有用谦卑套取的。

因此，谋划一定要周密，一定要选择意趣相投的人进行游说，所以结交要亲密无间。

要想把事情做成功，必然要跟揣摩之术相合，所以说“道理、权术、天时三者合一才能成事”。

事物都归属各自的种类，抱着柴去救火，干燥的部分先燃烧，平地上倒水，低洼地方先湿。

这就是物类互相呼应的道理，在这种情势下那是必然的结果。这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样，所以说揣测时把握各类事物的相同点，哪里有不呼应的?根据其情欲意向揣摩，哪里有不被听从采纳的?所以说“只有圣人才能施行揣摩之术”。只有那些通晓关键的人，才不会坐失良机，功成而弗居，历久弥成。

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 附录：

•  捭阖第一
•  反应第二
•  内揵第三
•  抵巇第四
•  飞箝第五
•  忤合第六
•  摩篇第八
•  权篇第九
•  谋篇第十
•  决篇第十一
•  符言第十二