[机缘参悟-46]:鬼谷子-第十谋篇-谋者,智慧之意也
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目录
2.6 谋者必须看到现象背后的阴阳互转的本质(矛盾对立统一)
前言:
无勇无谋者,士卒也;有勇无谋者,武将也;有谋无勇者,谋士也;有勇有谋,帅者。
谋,即谋划,谋划是暗中计划之意,暗中筹划之意。
第1章 什么是谋篇:鬼谷子原文
为人凡谋有道,必得其所因,以求其情。审得其情,乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉,以生奇。奇不知其所拥,始于古之所从。故郑人之取玉也,必载司南之车,为其不惑也。夫度村、量能、揣情者,亦事之司南也。故同情而俱相亲者,其俱成者也;同欲而相疏者,其偏成者也;同恶而相亲者,其俱害者也;同恶而想疏者,其偏害者也。故相益则亲,相损则疏,其数行也,此所以察同异之分,其类一也。故墙坏于其隙,木毁于其节,斯盖其分也。故变生事,事生谋,谋生计,计生议,议生说,说生进,进生退,退生制,因以制于事。故万事一道,而百度一数也。
夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数,明于理,不可欺以诚,可示以道理,可使立功;是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。故为强者积于弱也;为直者积于曲;有余者积于不足也;此其道术行也。
故外亲而内疏者说内,内亲而外疏者说外。故因其疑以变之,因其见以然之,因其说以要之,因其势以成之,因其恶以权之,因其患以斥之。摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。计谋之用,公不如私,私不如结,结而无隙者也。正不如奇,奇流而不止者也。故说人主者,必与之言奇;说人臣者,必与之言私。
其身内、其言外者疏;其身外,其言深者危。无以人之所不欲,而强之于人;无以人之所不知,而教之于人。人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之,故阴道而阳取之也。故去之者纵之,纵之者乘之。貌者不美,又不恶,故至情托焉。可知者可用也,不可知者谋者所不用也,故曰:“事贵制人,而不贵见制于人。”制人者握权也,见制于人者制命也。故圣人之道阴,愚人之道阳;智者事易,而不智者事难。以此观之,亡不可以为存,而危不可以为安,然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知,用于众人之所不能见。既用见可,择事而为之,所以自为也;见不可,择事而为之,所以为人也。故先王之道阴,言有之曰:“天地之化,在高与深;圣人之道,在隐与匿。非独忠、信、仁、义也,中正而已矣。”道理达于此义者,则可与语。由能得此,则可与谷远近之义
第2章 解读
2.1 计谋三策
计谋分上、中、下,三策。
2.2 谋略的重要作用:指南针
谋略是预先谋划好的计策,用于指导后续的行动。
使得后续的行动有章法,而不混乱。
有智慧的人成事容易,
没有理智慧的人成事困难。
控制人的人是掌握大权的统治者;
被人家控制的人,是唯命是从的被统治者。
2.3 谋略的重要特征
与公开的计划不同,谋略必须具备“阴”的特征,因此,又称为阴谋。
(1)隐藏,隐蔽性:不易别对方看出来。
(2)出其不意,攻其不备性:
奇策实行起来可以无往不胜。所以向人群进行游说时,必须与他谈论奇策。
(3)收益性:能够收到意想不到的效果
(4)疑惑性:能够迷惑对方
2.4 谋者必须看到事物演进的规律(因果关系)
凡是善习相同而关系疏远的,一定是只有部分人得利。
凡是恶习相同而关系疏远的,一定是部分人先受到损害。
如果能互相帮助带来利益,就会密切关系。
如果相互牵连地造成损害,就会关系疏远。
墙壁通常因为有裂缝才倒塌,
树木通常因为有节疤而折毁,
一旦国家灭亡了就很难复兴;
一旦国家骚乱了,就很难安定,
渐变生突变,事变生谋略,谋略生计划,计划生议论。
议认生游说,游说生进取,进取生退却,退却生控制,
事物由此得以控制。
2.5 谋者必须看到人性演进的规律(因果关系)
那些仁人君子必然轻视财货,所以不能用金钱来诱惑他们,反而可以让他们捐出资财;
勇敢的壮士自然会轻视危难,所以不能用祸患来恐吓他们,反而可以让他们镇守危地;
一个有智慧的人,通达礼教,明于事理,不可假装诚信去欺骗他们,反而可以给他们进清理事理,让他们建功立业。
愚者的人容易被蒙蔽,
一个不肖之徒容易被恐吓,
贪图便宜的人容易被引诱,
2.6 谋者必须看到现象背后的阴阳互转的本质(矛盾对立统一)
大多数人,只能相信自己的眼睛,从“阴”中看到“阴”;从“阳”中看到“阳”。
而谋者必须能够:从“阴”中看到“阳”;从“阳”中看到“阴”。
强大是由微弱积累而成;
直壮是由弯由积累而成;
有余是由于不足积累而成。
对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说;
对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。
虽然是自己人,却说有利于外人的话,就要被疏远。
如果是外人,却知道内情太多,就要有危险。
想要除掉的人,就要放纵他,任其胡为,待其留下把柄时就乘机一举除掉他。
2.7 谋略的实施方法
要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容;
要根据对方的表现来判断游说是否得法;
要根据对方的言辞来归纳出游说的要点;
要根据情势的变化适时征服对方;
要根据对方可能造成的危害来权衡利弊;
要根据对方可能造成的祸患来设法防范。
揣摩之后加以威胁;
抬高之后加以策动;
削弱之后加以扶正;
符验之后加以响应;
拥堵之后加以阻塞;
搅乱之后加以迷惑。
这就叫做“计谋”。
2.8 隐蔽的谋划
智慧是用在众人所不知道的地方,用在众人所看不见的地方。
圣人运用谋略的原则是隐而不露,
愚人运用谋略的原则是大肆张扬。
古代的先王所推行的大道是属于“阴”的,隐性的。
公开不如保密,
保密不如结党,
结党内确保没有裂痕;
没有裂痕确保利益共享。
向人臣进行游说时,必须与他谈论私情。
2.9 公开的夺取
如果证明是很可行的,就要选择相应的时机来实行,这是为展示自己;
如果发现是不可行的,也要选择相应的时机来实行,这是为陷害对手。
不要拿别人不想要的东西,来强迫人家接受,
不要拿别人不了解的事,去说教别人。
如果对方有某种嗜好,就要仿效以迎合他的兴趣;
如果对方厌恶什么,就要加以避讳,以免引起反感。
2.10 委以重任
天地的造化在于高与深。圣人的治道在于陷与匿,并不是单纯讲求仁慈、义理、忠庆、信守,不过是在维护不偏不倚的正道而已。
对还没了解透彻的重要的人,防止被人控制。
对于已经解透彻的人,委以重任;
无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人,是感情深层的人,可以托之以机密大事。
如果能彻底认清这种道理的真义,就可以与人交谈,假如双方谈得很投机,就可以发展长远的和目前的关系。
附录:
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