思维四：常用主题的商业分析思路分享

Posted 2021-03-23

接着上一篇，如何设计商业仪表版的故事线，今天也为大家分享一下我们通常碰到的商业分析思路-销售主题。
对于销售主题而言，最重要的就是业绩，那在分析中，我们如何通过数据来诠释业绩呢？
业绩做了多少？做的好还是不好？有没有潜在的什么问题需要规避？这些问题的影响大不大呢？今天我们就围绕这如何解答这些问题，来设计一个仪表板。

首先，要回答这些问题，一定要有方法，而数据分析最常用也是最有效的方法就是计算和对比，
计算也就是用DAX写度量值，但度量值不在于多，而在于重要，也就是大家通常所说的KPI-关键绩效指标，比如：订单金额、订单数量、销售同比、销售环比等。

对比则是要选择一个参照物，通过对比来反映业务发展的规律，当前的业绩好还是不好。比如利用红黄绿来对比业绩是否完成预计目标，甚至差距是多少，利用条形图来对比销售团队或者产品之间的业绩，利用趋势线来对比每个月业绩从而展现业绩变化的趋势，又或者用地图来呈现区域之间的业绩差别，更复杂一点的可以用气泡或者散点图来呈现在销售人员中多个KPI的综合对比，从而客观反映销售人员的特点和能力。



当我们把以上的思路放到一个Power BI的仪表板里的时候，奇迹发生了！！你可以利用Power BI的交互式操作，任意点击图表中的某一元素，即可实现所有图表与之相应的变化。这样，我们通过直观的视觉体验就可以发现一些潜在的问题，这些问题会影响哪些人或者事。
为什么这个月的业绩比往年偏低？比之前几个月也偏低？
为什么某个销售人员每次的订单金额都很大，但是还是完不成业绩？
为什么某个销售人员毫不起眼，反而超额完成了业绩？
为什么一些特定的产品在某些区域销售的异常火爆，在其他区域却很难有销售订单？

所有这些问题都可以在一页仪表板里找到答案，快来体验一下，当然在真是的销售场景里也会有更多更加细节的地方需要继续分析，如果大家对有关销售的分析感兴趣，可以留言进行探讨。