读《资治通鉴》，学管理智慧（二十四）

Posted 2022-02-11 COCOgsta

第一次读到《资治通鉴》，就感觉“怎么可能，这个古人的行为和身边的XXX好像”。历史总是惊人的相似，现代人的性格、思考方式、行为，在古人身上都可以找到类似的案例。古人穷尽一生来研究治国、治家的方法，通过对古人性格、行为、治国/治家的方法、以及带来的结果进行分析，对于思考团队管理有很大帮助。

现尝试将《华山讲透 资治通鉴》这本书的部分章节节选出来，供自己和各位小伙伴阅读并学习，对于未来团队管理中的挑战做到心中有数。

公元前279年

当初，燕军攻打安平，临淄市掾管理市场的官员田单，正在安平。他指示他 的族人用铁皮把车轴卷起来。等到安平陷落，人们都正门而逃，但是纷纷因为车轴 断了，车散了架，被追兵擒了。只有田单的铁皮包轴没事，于是逃往即墨。

这时候齐国全境都被燕军占领了，只有莒城、即墨两城未下，乐毅于是合并右 军、前军以围莒，左军、后军围即墨。即墨大夫出战身死，即墨人说：“安平之 战，就田单一族人以铁皮包轴，得以保全，可见田单足智多谋，能打仗!”于是拥立 田单为将，抵御燕军。

乐毅包围两城，打了一年也没打下来。于是解围，离城九里筑营，准备采取怀 柔政策，下令说：“城里居民出城的，不要抓捕，困难的给予救济，让他们恢复旧 业，以安抚新归附的人民。”这样过了三年，两座城还是没拿下来。

乐毅在最后两座孤城上耗了三年，既不围，也不打，燕国国内就犯了嘀咕了。 有人对燕昭王进谗言说：“乐毅智谋过人，伐齐，呼吸之间就拿下七十余城，现在 攻不下来的，就两座城而已。这不是他真攻不下来，他是故意拖延，想要久仗兵威 以服齐人，等齐国人服了，习惯了他的威严，他就会自立为齐王。现在齐国人已经 服了，他之所以还没有发动，是因为妻子儿女在燕国罢了。但是这齐国美女甚多， 再过一段时间，他恐怕也就把燕国的妻子忘了。大王您要想想办法呀!”

燕昭王听了，召集群臣，置酒大会，把那进谗言的叫来，当众数落他说：“先 王(燕王哙)举国以礼贤，让国给子之，本来就不是为了贪得土地以传给子孙，只是 所托非人，子之德薄，不能堪命，国人不服，所以造成乱局。齐国无道，乘我国内 乱，害死了我先王。寡人继位以来，痛之如骨，所以广延群臣，外招宾客，以求报 仇!谁能替我报这大仇的，我愿意和他共享燕国!如今乐先生替我攻破齐国，夷平他 的宗庙，让我大仇得报，齐国本来就应该是乐先生的，不是燕国的。乐先生如果能 拥有齐国，与燕国并为列国，结欢同好，以抗诸侯之难，这正是燕国的福分，寡人 的心愿啊!你怎么竟敢说乐先生坏话!”于是推出斩首。赐给乐毅妻子王后之服，赐 给乐毅儿子公子之服，又配置诸侯国王规格的车马，护卫车队一百辆，派宰相专程 护送乐毅家眷到齐国，立乐毅为齐王。

乐毅惶恐不受，上书以死自誓，于是齐国人佩服他的高义，诸侯畏惧他的威 信，没人敢谋害他了。

【华杉讲透】

燕昭王这一手，跟后来刘邦封韩信为齐王非常相似，不过燕昭王做得 更彻底。那位进“谗言”的先生，他的话实在不能就定性为“谗言”，应 该说也是“合理怀疑”。这个内控问题，应该怎么解决？但是燕昭王就明 白，这个问题无解。不是所有问题都能解决，因为你解决问题的举措，会 制造出新的、更大的问题。我们要学会与问题共存，学会带着问题前进， 努力做时间的朋友，把问题留给时间去消化。但是，既然有人把问题提出 来了，挑明了，燕昭王就必须有态度。他的态度，就是把齐国这个皮球， 一脚踢给乐毅。不是说你妻子儿女还在燕国吗？我也都给你送来。为了把 这一脚球传得漂亮，传得有轰动效应，传得天下皆知，正好借那进谗言的 人项上人头一用，斩了他，他的人头，就成了燕昭王传递信息的“超级媒 体”。

乐毅功劳再大，他也只是“职业经理人”，哪能独占投资人的利益 呢？裂土封侯是应该的，但是不能整个齐国都拿走。乐毅明白这个道理， 发毒誓拒绝，君臣之间的信任危机就过去了。

燕昭王和乐毅，都是光明磊落、坦坦荡荡的人，等到了燕昭王的儿子 燕惠王继位，他就要解决这个问题，于是，更大的问题就被他引爆了。

没过多久，燕昭王就死了，儿子燕惠王继位。惠王做太子的时候，和乐毅之间 发生过不愉快。田单听说了，就使一个反间计，宣称说：“齐王已经死了，乐毅没 有攻下的城池就两座而已，乐毅与燕国新王有矛盾，怕被诛杀，不敢回国，所以以 伐齐为名，实际上是拖延时间，想自己做齐王。现在齐国人还没有亲附他，所以他 就放缓进攻即墨，等待时机成熟。齐国人现在最害怕的，就是燕国换别的将领来， 那即墨就完了。”

燕惠王即刻中计，派骑劫为大将，换乐毅回国。乐毅知道新王来者不善，不敢 回燕国，就投奔赵国去了。燕军将士为乐毅鸣不平，非常愤懑，于是上下不和。

田单下令城中百姓，每天吃饭的时候，都先在庭院中祭祀祖先。这一到饭点， 家家院子里都摆着食物，那周围的鸟全都来了，城市上空盘旋着鸟儿，翔舞而下。 燕军在城外看着奇怪，田单就宣称说：“这是祥瑞，将有神师下凡来帮我!”旁边一 个冒失的士卒听了，脱口而出说：“我可以当神师不？”说完觉得不妥，转身就 走。田单把他喊回来，东向而坐，以神师之礼待之。士卒惶恐说：“我开玩笑的， 我骗您的!”田单说：“你不要讲话!”于是以师礼待他，每次出去巡察或做出决 定，都说奉神师指示。

然后田单又放出谣言：“我最担心燕军把齐国俘虏鼻子割了，推到阵前，那即 墨人就吓破了胆，战斗意志就崩溃了。”燕军听说了，马上照办。于是城中士兵百 姓看见城外俘虏都被割了鼻子，非常愤怒，更加坚定坚守，决不能做俘虏。

田单又放出反间计，说：“我们最怕燕国人把我们城外祖宗坟墓挖了，这样就 会让我们心惊胆寒。”燕军马上去把即墨人的祖坟全部挖开，把棺材尸骨拖出来烧 了。

齐国人从城上望见，痛哭流涕，群情激愤，愤怒十倍，都愿意出城作战报仇!

【华杉讲透】

燕军怎么这么容易中计，就是因为一没有价值观，二没有战略。乐毅 的价值观，是仁政爱民的价值观；乐毅的战略，是给齐国人更好的统治 者，用时间慢慢感化，让所有齐国人都觉得做燕国人更好!骑劫来了之后 呢，他的想法只有一个——如何最快能拿下即墨，怎么快，就怎么来，什 么办法都可以尝试。有价值观、有战略的人，志有定向，一心不二，止于 至善。没有价值观、没有战略的人，就会为外物所移，为利欲所牵，被别 人牵着鼻子走，就会上当、中计。

田单的战略呢？是标准的《孙子兵法》：“故杀敌者，怒也。取敌之 利者，货也。”

杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。

军队开出去，必须给士兵一个杀敌的理由，让每个人都成为“激情杀 人”的亡命徒。这就要利用人的感情。有两种感情可以让人忘记生命危 险：一是愤怒，怒气上来，就什么也不顾；二是贪婪，人为财死，鸟为食 亡。

杜牧说：“万人非能同心皆怒，在我激之以势使然也。”千万人的军 队，你要他们都恨同一个人、同一件事。所谓同仇敌忾，就是要想办法去 激他。

激发仇恨主要是靠宣传。第一次世界大战之后，拉斯韦尔写了一本传 播学的奠基之作——《世界大战中的宣传技巧》，将仇恨宣传列为最重要 的宣传战略，制造“恶魔崇拜”，把敌人塑造成恶魔。

田单更厉害，他不用编排戏剧来搞宣传，他是“仇恨真人秀”，以城 墙为看台，让燕军士兵在城外演给即墨人看，而且参加演出的受迫害者就是自己的父老兄弟、祖先坟墓，全是真实的!那燕军恶魔，是他们自己现 场直播的。我想如果拉斯韦尔再写一部《世界大战中的宣传技巧》，他应 该收录田单的宣传战略，超过后世两千多年各国任何将领。

田单知道差不多了，士卒可用，士气可用!于是田单身操打土墙用的木板和铁 锹，和士卒一起劳动，修筑城防工事，他的妻妾都编在行伍之中参战，饮食全分给 士兵们。让身披铠甲的士兵埋伏起来，让老弱女子登上城墙守卫，派使者去向燕军 约降。燕军围了三年，即墨终于要投降了，燕军都高呼万岁!

田单还觉得把燕军骗得不够彻底，于是搜刮民间黄金，得两万四千两，叫一个 富户出城献给燕将，说：“城中马上就要投降了，恳请将军进城之后，保护我家生 命财产安全啊!”燕将大喜，承诺保护他家。于是燕军就更加松懈，等着摘胜利果实 了。

田单在城中收集一千多头牛，为他们缝制火红色的丝绸衣服，上面画上五彩龙 纹，角上绑着尖刀，尾巴绑上苇草，灌上油脂，然后在牛尾上点火。事先在城墙上 挖了几十个洞穴，半夜把牛一起放出去，五千壮士跟在牛后面。那牛尾烧烫负痛， 怒而冲向燕军，燕军大惊，看见牛身上都是龙纹，也不知道什么东西，是不是神师 来了。被牛撞到的，非死即伤，城中百姓，杀声震天，全城老弱都狂敲铜器，声动 天地。燕军大骇，败走。齐国人一战杀死了骑劫，乘胜追亡逐北，所过城邑都叛燕 而复归于齐。田单的兵越来越多，乘胜追赶，燕军日渐败亡，一路退到黄河边。齐 国七十余座城，全部光复。

于是到莒城迎还齐襄王，入临淄，封田单为安平君。

齐王以太史敫之女为后，生太子建。太史敫说：“女儿未经媒妁之言，自己出 嫁，辱没了我的家门，不是我的女儿。”断绝父女关系，终生不见王后。王后呢， 并不因父亲不见她而失去人子之礼。

乐毅逃到赵国，赵王封乐毅于观津，尊崇乐毅，以牵制燕、齐两国。

燕惠王派人来责备乐毅，跟乐毅评理，说：“将军您误信谣言，认为自己与寡 人有矛盾，就抛弃燕国，投奔赵国。您这样做，为了自己嘛，也无可厚非。但是， 你怎么对得起先王对你的知遇之恩呢？”

乐毅回信说：“当年伍子胥事奉吴王阖闾，阖闾对他言听计从，于是一路伐 楚，占领楚国国都郢城。到了夫差继位呢，就不是这样了。伍子胥屡次进谏，夫差 不仅不听，而且听信谗言，将伍子胥赐死，人死了，还不能安葬，再用一个革囊， 装了他的尸体，沉到江底去喂鱼。吴王当时并不能认识到，他听了伍子胥的话就可 以立功，而因为没有听，后来身死国灭，所以呢，他也不后悔杀伍子胥。伍子胥 呢，他不能早看出来新君跟先君不一样，所以一直到临死，也不知道自己应该改变 态度。我的态度呢，保障自己的人身安全，为国立功，彰显先王的圣名，这三条， 是我的上计。而被离间、诽谤，给自己带来不测之祸，又毁掉了先王的圣名，这是 我最大的恐惧。所以我只能走啊!如今到了赵国，还请大王您放心!背负不测之罪 名，侥幸谋利，以赵国的资源去攻打燕国，这样有违道义的事，我是绝对不会做的!

“我听说：‘古之君子，交绝不出恶声；忠臣去国，不洁其名。’臣虽然不 才，愿遵奉先贤教导，做一个君子而已!请大王放心!”

于是燕王封乐毅的儿子乐闲为昌国君，乐毅也经常和燕国友好往来，最后死在 赵国，得以善终，号曰“望诸君”。

【华杉讲透】

乐毅留下一句千古名句，我们今天每个人还都应该学习的：“古之君 子，交绝不出恶声；忠臣去国，不洁其名。”

君子交绝，不出恶声。好朋友翻脸了，不要说对方坏话。成功人士都 是相互抬轿子，只有小人才相互拆台。共事的合作伙伴翻脸，是因为贡献 和利益分配不平衡，要分手，总是分手对其中一方有利。绝交后出恶声， 把对方说得十恶不赦的那个，往往是在分手中受损的，但是，如果你在分 手中严重受损，恰恰证明你的利益严重依赖对方。那个在分手后得利的， 他是靠自己本事。他通常出恶声会少些，因为是他要分手的嘛。

燕惠王和乐毅的情况，是两败俱伤。乐毅本来可以裂土封侯，结果只 能找个地方养老。燕惠王本来已经兼并了齐国，又被打回原形。

如何避免这种情况，就是要随时调整利益分配，把利分出去，你就安全了。对别人，可给可不给的，都给；对自己，可要可不要的，都不要。 不要反过来，老想以最小的代价换取别人的最大支持，把利都死死地抓在 自己手里，那你就要准备迎接斗争了。

君子交绝，不出恶声，不管如何，不要说对方坏话。很多人相反，到 处找人倾诉。倾诉又怎么样呢？你以为朋友们都跟你同仇敌忾，实际上 呢，是你的朋友附和你，他的朋友附和他而已，别人没那么关心你们的是 非曲直。更可笑的是，本来你们之间的关系，比你找上门去倾诉的朋友的 关系要亲密得多!而最终人们如何评述这件事，还是得看后来的结果，所 有人都会偏向于成功者。燕惠王和乐毅的公案，两千多年来，肯定没有人 说燕惠王做得对。

第二句，“忠臣去国，不洁其名”。这一句没有前一句那么知名，因 为要求更高，也更体现了乐毅的厚道。什么是忠臣呢，被列了罪名，炒鱿 鱼了，他也不洗清自己的名誉，不说前老板的坏话，都是我的错!什么 错？老板说我什么错，就是什么错!这个我们招聘的时候就经常碰到了， 问他为什么离开之前的公司？那觉得之前的老板都对不起他的，人事经理 肯定对他有看法了!

田单任齐国宰相时，有老人过淄水河，河水冰冷刺骨，老人腿被冻僵了，过了 河就走不动道了。正好田单路过，解下自己身上的皮袄给老人披上保暖。齐襄王听 说这事，非常不爽，自言自语说：“田单这么收买民心，想要当齐王吗？不早点防 备，恐怕会有事变!”说完四下看看有没有人听见，正看见屋檐下有个贯珠者——穿 珠子的工匠，就问：“刚才我的话你听见了吗？”贯珠者说：“听见了。”齐王 问：“你以为如何呢？”贯珠者说：“大王不如把田单的善行，变成您的善行。大 王您嘉奖田单，说：‘寡人担忧有人挨饿，田单就收留赈济他们；寡人担忧有人受 冻，田单就解下自己的皮袄给他穿；寡人担心人民劳苦，田单也担忧。田单真是理 解我的心意啊!’田单有善行，而大王嘉奖他，那田单的善行，就是大王的善行 了。”

齐王说：“好!”于是派人给田单送去丰盛的酒宴作为赏赐。

过了几天，那贯珠者又见齐王说：“大王应该在上朝的时候召见田单，当面作 揖，当众嘉奖他，然后下令寻找全国挨饿受冻的人民，收容赈济。”齐王依计而 行，然后派人到街巷中偷听人们的议论，听见大夫们彼此谈论说：“田单这么爱护 人民，原来都是大王教他的啊!”

田单向齐王保举貂勃。齐王有九个宠幸的近臣，想陷害田单，就一起对齐王 说：“当初燕国攻打齐国，楚王派了将军，带了一万人的军队来救齐国，如今国家 社稷都已安定，应该派人去答谢楚王啊!”齐王说：“对啊!派谁去呢？”他们回答 说：“貂勃合适!”于是派貂勃出使楚国。楚王很开心啊，招待貂勃，留他在楚国住 了几个月都没回来。这九个人就跑去跟齐王说：“楚王万乘之君，哪能给一个小小 的貂勃那么大的面子，还不就是因为他是田单的人!如今田单和大王您，简直没有君 臣上下的分别!他对内安抚百姓，对外勾结他国，又结交天下贤士，他这是志在有所 图谋啊!希望大王明察!”

这一番谗言，齐王听进了心里，过了几天，突然发话：“把田单召来!”

田单知道来者不善，脱了帽子光着头，还脱了衣服光着上身，脱了鞋光着脚， 战战兢兢去见齐王，退出时还自请死罪。

齐王也没什么态度，过了五天，才传话说：“你对我也没什么罪，只不过你尽 人臣之礼，我尽君王之礼而已。”意思是咱俩各自把位置都摆正就行!

过些日子，貂勃从楚国回来了，齐王摆酒给他接风，也问问出使的情况。酒酣 耳热之际，齐王说：“召田单来!”貂勃一听这话，马上离席叩头说：“大王自认为 比周文王如何？”齐王说：“我当然赶不上周文王。”貂勃说：“臣也知道大王赶 不上周文王，那么跟齐桓公比呢？”齐王说：“那也赶不上。”貂勃说：“是的!我 知道大王也赶不上齐桓公!但是，周文王得到姜子牙，尊为太公。齐桓公得到管仲， 尊为仲父。大王您得到安平君，就呼喝一声‘田单’!这不是亡国之言吗!从开天辟 地，有国家人民以来，为人臣之功，还有超过安平君的吗？当初大王自己不能守卫 社稷，燕国兴师攻打齐国，大王逃往城阳山中。安平君以区区即墨，内城不过三 里，外城不过五里，残兵疲将不过七千人，斩杀燕军统帅，收复齐国千里国土，这 都是安平君的功劳!在那时候，如果安平君自立为齐王，天下也没谁能阻挡他!但是 他计之于道，归之于义，以为不可!于是架栈道，修木阁，到城阳山中迎接大王和王 后。大王您才得以回来，君临百姓。如今国已定，民已安，大王您就称他为‘田单’，即使是最不懂事的婴儿，也不会这样做的!愿大王赶快杀掉这九个人，以表达 对安平君的歉意，否则，国家必有危险!”于是齐王杀了那九个家伙，并流放了他们 的家属，又把夜邑一万户人家加封给田单。

【华杉讲透】

齐襄王这种人，是一种典型的原型人物，他的特点用现在的话说，就 是“耳朵根子软”，特别容易受人影响。谁跟他说啥，他都能听进去；但 是，下一秒有人跟他说相反的意见，他又能听进去。所以，他的决策，往 往取决于谁是最后一个给他意见的。他的决策往哪边走，取决于谁离他最 近，跟他在一起的时间最多。而时间永远对小人有利，小人最大的优势， 就是和君王在一起的时间多。如果今天这顿酒喝完之后，过几天那九个人 再跟他谈一次，他的态度还会变。貂勃是个狠角色，他的建议直接就是催 着齐王马上杀掉那九个人，齐襄王听了貂勃的话，那九个人死了，剧情就 没法再反转了。田单当初举荐貂勃，收效也在这里了。

田单要攻打狄国，去见鲁仲连。鲁仲连说：“将军这次去攻打狄国啊，恐怕打 不下来!”田单很不高兴，说：“我以即墨一个破城，几千残兵，也能击破万乘之燕 国，恢复齐国。今天攻打一个小小的狄国，还打不下来？哼!”田单转身就走，上车 都不行礼道别，拂袖而去。

打了三个月，奇了怪了，果然打不下来。齐国小孩编了童谣讽刺田单：“戴个 簸箕大帽子，长长宝剑撑面子，攻打狄国攻不下，白骨堆成大山子!”

田单害怕了，回去找鲁仲连：“请教先生，当初您怎么知道我攻不下来狄国 呢？”

鲁仲连说：“当初将军您在即墨的时候，坐着就在编织草筐，站着就在挥舞铁 锹，跟士卒们一起唱军歌：‘无路可退了!国家灭亡了!今天不拼命!明天没地方去 了!’当此之时，将军有必死之心，士卒无偷生之念，听到将军的话，没有一个不挥 泪奋臂而欲战，这是您之所以破燕的原因啊!可是如今呢，将军您东有夜邑一万户人 家的采邑，西有临淄城亭台楼阁之游乐，系着黄金腰带，驰骋于淄、渑二水之间。 有生之乐，而无死之志，所以不胜也!”

田单说：“我田单能再有必死之决心和志气，都是先生您的教导啊!”

第二天，田单亲自到最前线，绕着狄人的城墙指挥攻击，冒着箭雨抛石，撸起 袖子敲战鼓，一举攻下狄人城池。

【华杉讲透】

这就是“艰苦奋斗”的含义，生于忧患，死于安乐。安乐，就是安乐 死，要保持血性，才能奋进。