理解what、why、how，才能知行合一

Posted 2023-04-25

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车牌号：49路末班车

车票号：H20211129

车票价：1440RMB

参考资料：《底层逻辑·理解what、why、how，才能知行合一》刘润

路经站：摘抄站、回顾站、启示站

摘抄站：

 1）很多坐在这里寻求别人帮助的人所提出的问题，并不是一个问题，而是一个答案

2）他所提出的启示并不是真正的问题，而是一个他试图用来解决真正问题的答案

3）如果是关于what的问题，则应该是向：“你们公司做的是什么事情”

4）如果是关于why的问题，则应该是向：“你们公司为什么做这些事情”

5）如果是关于how的问题，则应该是向：“你们公司是这么做这些事情的”

6）在沟通的时候，你一定要搞清楚，对方想听的是what、why还是how，而你自己所表达的是what、why还是how。 7）只有当你真的把what、why、how这“黄金三问”同时解决了，你才能真正做到王阳明所说的“知行合一”

回顾站：

在这一节中作者刘润讲述了一个人想要做到王阳明所说的“知行合一”必须要回答三个问题，分别是what（是什么）、why（为什么）以及how（怎么做），作者认为正常的人际沟通是根据对方向自己抛出的三问中的其中一个，针对性地回答其中某一项内容，而不是交叉进行回答，例如，文章中提到作者作为商业顾问，向学员提问：“你的公司是做什么的？”（是什么）但有位学员回答是：“我们公司能够帮助合作伙伴用最快的速度赚到更多的钱”（为什么）。分类的不同导致回答的不同，最终造成提问者听到这个回答时一头雾水，这种现象的本质是没有正确对提问者所提出的问题进行分类，没有清晰地分别出是属于what、why还是how。

作者在文章中特地强调是什么、为什么以及怎么办？这三个问题即相互独立又相互统一，彼此之间存在着密切的联系；不清楚为什么做一件事，就缺少了做事的动力；不清楚如何做一件事，就成为单纯的鸡汤。因此当我们在做某件事情的时候需要我们将这“黄金三问”想清楚、想明白、想透彻。

启示站：

作者在这一章中的口头提到一个十分有趣的案例，当一个人提出某个问题时，作为回答者不要急着回答，而是要思考这个问题本身是不是一个问题，还是一个答案。“我怎么才能给我的高管降薪”在一般人的思维中是直接根据这个问题进行解答，如何如何降薪之类的内容，但是作者反问到为什么要给高管降薪，这一问才真正发现企业经营过程中真实存在的问题，提问者认为高管在工作过程中没有达到提问者的预期期望，觉得高管不值得发放如此高的薪水，因此提问者决定通过降薪的手段解决高管业绩差的问题。因此最根本的原因是如何提高高管的业绩而不是如何降薪，在实际生活中倘若没有敏锐的洞察力是很难摆脱疑问句的局限，进入到一个错误的场景中进行思考。

当某个人提出某个问题的时候，多想想，这个问题究竟是一个问题还是提问者自己给出某一个存在问题的答案，最有效的办法是针对提问者的原话问一句“为什么？” 作者在这一讲中提出的“黄金三问”应该是我们在准备从事某一件事情的时候必须花费一定的时间亲自询问自己的问题，这是一件什么事情（下定义），我为什么要做这件事情（寻找意义）以及如果要做这件事情我应该如何做（方法论）。这个过程就是一个人在做某件事情前最重要的准备工作，只有深入地，持续地思考才能让我们真正明白做事的意义与方法，有了意义才能让我们坚持，有了方法论才不会让我们陷入瞎忙活的境地。

拿出一张纸，列出三点“我正在做的这件事情是什么”“我为什么要做这件事情”“我要如何做这件事情”，当我们写下这些答案时就是这件事情给我们的人生创造的意义。

时间的乘客，你好，49路末班车已达到终点，感谢你的陪伴，谢谢。

关于知行合一

以前只是觉得，知道了就赶紧去做，做得到再反思改进方法总结经验，就叫知行合一了。

最近发现不是这样，或者说不只是这样。

知、行肯定不能割裂脱节，但是之前的理解理解其实不对，不是说勇猛精进就可以了。

知道是一回事，知道目标和理想是一回事，知道怎么做是另一回事；

做是一回事，坚持目标的做是一回事，迂回的做是另一个回事。

就像自由落体，从一个平板自由下滚的速度，其实要慢于一个弧线的平板下滚的速度；

这也许就是迂回的道理吧。

 

战术是实用主义，战略也要实用主义，但是理想肯定是理想主义；

也就是说，知是理想主义，行是实用主义；

不是说不能认准一个方向死磕到底，但是有必要随时总结，是否及时止损；使劲撞南墙，有可能撞开撞破，也有可能粉身碎骨，也有可能可以很顺利的迂回过去。

因为知的时候，思考角度是跳出的，层次是高的；但是行的时候，就需要不停的跳出跳入了；甚至说知行合一，知和行是叠加状态；

如同打王者，看小地图知道人少不该上，结果一接火，就忘了要撤了，明明就该边打边撤，但是脑袋就没想，忘了初衷了。

 

也就是不忘初心，一张蓝图画到底。

具体到最近这一年，之前想的很清楚，市场的大头潜在需求在B端，而不是C端，C端本来就是计划要慢慢培养的；

但是到了实施的时候，什么都要做，什么都想要，脑袋就残了，忘了初心；

战术和战略的实用主义跑偏了，呵呵。

本来就是认准蓝海，但是却邯郸学步的跟别人抢红海，哪里敌人多就不要往里扎嘛；

同样是打算用社交工具来撬动市场，但是人际关系也是需要培育的，

不是i说冲上去就有订单，所以，初衷同样是通过人际关系来拿订单嘛，

换一个方法也是能拿到订单就行了。

 

知行合一，心学，心是光明的、理想主义的，行的时候战略和战术都是阶段性的，要用实用主义来行；

知行合一，知行叠加，也许就是合出来的一了。