数商云：大中型连锁零售企业经销商企业转型B2B，大有作为

Posted 2021-12-20 数商云网络

互联网飞速的发展带动了B2B行业的迅速崛起，成为电子商务市场的主旋律，目前的大型连锁零售企业、中小型连锁企业、经销商企业都在 快速转型b2b电子商务。

随着电子商务从信息传递向更深层次的供应链整合阶段发展，B2B电商已经从早期的信息展示，到撮合交易、自营交易转变。直接介入交易环节，让阿里和慧聪这些老牌的B2B反而没有了优势，交易型的B2B电商平台被越来越多的企业看好。

为什么连锁企业要转型B2B？分析可能主要有以下几个原因：

应对当前市场形势的需要：

对小店供货、对机关、企事业单位供货，本来是以往连锁企业“看不上”的生意。但是在目前严峻的零售市场环境下，新店开店谨慎、已开门店业绩下滑的环境下，必须要开拓新的业绩增长点。不得已，以往看不上的生意，现在成了“香饽饽”，成了企业战略性转型方向。

发挥企业的供应链商品组织能力：

采购平台所涵盖的SKU高达万个，主要分为直营商品和平台入驻商户商品两类。自营商品具有成熟稳定的商品渠道及严格可靠的商品品质；而平台所引入的合作商户，也均为经过严格审核确保其经营能力及商品品质的商家，安全放心，依托丰富的商品品类，采购平台可充分满足不同层次、不同需求的采购商户。

巩固自身的商品组织地位：

在当前包括宝洁、可口等众多快消品品牌厂家面临比较严重的市场萎缩、业绩下滑的市场压力面前，连锁企业通过发挥自身的优势，开发新的市场渠道，增加销售，扩大新的市场份额，对树立在品牌厂家当中新的市场影响、争取厂家的政策倾斜、获取更多的资源、巩固自身的商品组织地位将会起到非常重要的作用。

盘活自身的企业资源：

在连锁零售新开店基本停滞的环境下，如何盘活好企业资源，使企业的采购资源、物流资源、配送资源、人力资源得到更好的发挥，为企业发展注入新的生机与活力，是当前连锁零售企业特别需要考虑的一个问题。

为此，平台要整合采购资源。建立起的区域供应链的绝对优势，同时打造了一套高标准的自建物流体系，提供完善的中间处理能力，高效且具有快速反应力。

抓住机遇切入新的市场领域：

采购平台主要针对在便利店、酒店及食堂，以及企事业单位办公采购。进入新的市场领域。对于便利店，通过现代化供应链的切入，来“赋能”中小便利店特别是夫妻店的经营能力；对于酒店及食堂，发挥生鲜食材方面的优势，在保证价格基础上，从源头上提高餐饮行业食品安全；而对于企事业单位采购，真正帮助其实现阳光采购，这也是许多企事业单位采购一直以来难以解决的痛点。而利群采购平台正是利群集团在B2B领域全新探索，让采购更加的省事省力省心。

目前看，连锁零售企业、经销商企业转型B2B已经成为企业转型的主要方向之一。

对比目前的快消品B2B领域平台企业，连锁零售企业、经销商企业具备显著的供应链组织能力、对区域市场较强的品牌影响力、对快消品行业熟悉、较强的服务终端能力以及较强的物流配送能力。

面对新的市场环境，结合近期对B2B市场领域调研情况的分析，未来，快消品B2B将会发生哪些变化？如何应对？

供应链商品组织能力将成为平台比拼的核心：

满足小店的一站式供货、更合理的价格、更多的促销将成为平台企业竞争的重点。

小店选择平台首先是要看商品。商品丰富度、价格、促销是影响小店的主要因素。

对比目前的平台企业来讲，连锁零售企业、经销商企业具备明显的供应链商品组织能力，不论是商品的丰富程度、有较大的企业规模作保证的价格优势、还有多年来专业的零售促销经验等方面具备明显优势。

服务终端的能力将成为竞争的重点：

连锁零售企业、经销商企业具备指导小店的能力，不论是其指导其对门店的改善、还是经营能力的提升都具有先天的条件。

同时，在当地的企业品牌优势，也将成为吸引小店选择的重要条件。

物流效率将成为平台取胜的关键：

在此情况下，物流效率将成为平台企业竞争的关键举措。看谁的时间更短、更快、更准时。将成为赢得的小店选择的重要方面。

增值服务将成为吸引小店的重点：

与此同时，看谁能为小店带来更多的增值服务也将成为平台竞争重点。通过增值服务帮助小店提升收入、吸引客流也将会影响小店的关注。

目前看，随着连锁零售企业、经销商企业转型加入B2B，行业竞争将会进一步加剧。也将会助推行业朝向更好的目标加快发展。

当然，传统企业转型B2B选择一个好的专业的技术服务商来搭建b2b电子商务平台，更能带来1+1大于2的效果。数商云作为电商软件开发服务专家，区别于其他电商软件开发服务公司，不仅能凭借多年的电商软件开发经验为传统企业提供一站式电商解决方案，而且给予急需转型的传统企业技术上的支持，帮助企业快速开拓线上渠道，实现网络分销。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)