数商云医药医疗行业B2B平台：如何赋能企业数字化转型，破局传统医药通路难题

Posted 2022-05-24 数商云网络

经过多年发展，我国医药电商市场进入高速发展期，形成多种成熟的商业模式，其中医药电商B2B模式是指卖方面向采购终端的商业模式。近几年，医药医疗行业B2B平台进入加速成长的阶段，呈现出交易体量持续增加、参与主体多样化、商业模式崭露差异化的特点，B2B电商平台成为单体药店及基层终端采购的重要途径。

电商B2B模式解决传统医药流通渠道痛点

我国医药医疗行业传统的分销模式是从“药厂→各级批发企业→零售终端→患者”流通的渠道模式，其中药厂还可直流零售终端。由于药品流通中间环节多，对药厂来说就难以把控渠道，导致广告宣传效果差，新品推广难；并且导致药厂订单获取难、获取成本高的问题。

对于各级批发企业及零售终端来说，就容易产生客源质量低、规模小，服务范围有限等问题；并且由于医药流通企业的运营管理水平低、市场洞察力有限，导致货源获取效率低，缺乏议价能力等困局。

图片来源：易观分析

医药医疗行业B2B线上电商平台的出现，能有效化解传统医药流通渠道难题。首先，削减中间环节，赋能药厂与下游建立线性关系，并借助互联网传播的广泛性与迅速性，增加药品曝光度，并帮助药厂企业降低渠道拓展难度。

其次，面对采购终端，医药电商B2B模式可利用大数据技术分析消费者信息，及时更新药品种类，帮助采购终端企业扩大服务群体，提升运营效率，并可综合对比货源价格，节省进货成本。

医药医疗行业电商B2B模式的发展机遇

1、我国医药电商市场规模高速增长，B2B业务占销售总额超五成

受利好政策影响，我国医药电商市场规模高速增长。2020年，我国医药电商市场交易规模逼近2000亿元，其中B2B业务销售额为1003元，占医药电商销售总额的56.4%，预计随着政策的开放与推进，行业将迎来新一轮增长，市场规模还将继续扩大。

图片来源：易观分析

2、行业政策总体积极鼓励，促进医药电商B2B模式进一步发展

随着监管日趋规范化，医药医疗行业将走出无序竞争，以“两票制”、带量采购为代表的政策将促进行业更健康地发展。同时，推进线上医保支付打通、电子处方流转、网售处方药解禁等将带来下一步红利，促进医药医疗B2B电商平台进一步发展。

3、快递物流网络日趋完善，促进医药物流技术与服务优化升级

2020年，我国快递物流行业业务量达8336亿件，同比增长312%，物流网络体系也愈加完善，形成全覆盖的仓储运输网络。随着医药物流供应链服务与技术全面升级，医药物流将实现信息化、智慧化，帮助医药医疗行业B2B电商平台有效整合上下游资源，同时，探索更符合市场需求的物流服务，实现医药物流服务升级。

随着医药电商市场的竞争日趋激烈，传统医药企业可选择第三方企业如数 商 云的技术服务搭建B2B商城系统，突破传统市场营销中时间、地域、用户群的局限，把握新的快速发展机遇。B2B电子商务系统用大型分布式架构方案，基于大数据分析与云计算技术，帮助B2B平台上下游企业实现数据互通、全链融合，综合提升平台运营效率与平台收益。

图片来源：数 商 云

1、医药医疗行业B2B平台多渠道增长订货效率

医药医疗B2B商城网站支持PC+WAP+APP等多种订货渠道，全渠道覆盖，数据掌握在自己手中，不错过每一单交易。经销代理商可随时下单，通过B2B线上电商平台可以全程追踪订单，避免错单漏单，实现提货效率直线增长。

2、医药医疗行业B2B平台灵活管理经销代理商

通过B2B电子商务系统可以做到灵活划分销售区域、代理商等级，数 商 云B2B商城系统支持按等级、按订货量、按客户等多种计价方式，经销代理商可直观了解自己享受的价格。

3、B2B平台授信支付与供应链金融，安全可靠轻松交易

医药医疗行业B2B商城系统支持大额在线支付，提供授信评估，风控预警，通过B2B电商平台对接第三方金融平台，为供采双方搭建可信的供应链金融服务平台。

4、医药医疗行业B2B平台简化供采交易路径，全链路数字化

医药医疗B2B电子商务系统通过商品信息全过程数字化管理、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评估体系等，简化了供采双方的交易路径，实现B2B平台交易的智能化、数字化。

5、B2B平台全链供需一站式管理，提高运营综合效率

通过医药医疗行业B2B商城系统协助医药企业整合多方供应商、采购商，打通B2B线上电商平台信息流、物流、资金流“三流合一”，帮助提升上下游企业供应链的运营效率。

如今，医药医疗B2B市场已经竞争火热，市场也倍受资本的青睐。医药企业通过数 商  云B2B电子商务系统解决方案，彻底打通中间渠道，直接面向采购终端，实现降本增效。医药医疗B2B电商平台赋能企业构建真正解决上下游问题与需求能力的核心竞争力，助力企业领跑医药电商赛道。

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