都市丽人全方位能力升维，增长驱动力强劲

Posted 2021-11-06 ssyzuu

2020年6月，都市丽人开始“二次创业”。如今，经过一年时间，都市丽人自去年下半年的扭亏为盈到今年上半年持续盈利，改革成效日渐显现。据财报数据显示，都市丽人上半年实现营收18.27亿元，较同期增长约37.1%；净利润1511.3万元，同比增长约112%，环比增长14%。

 

都市丽人购物中心店

都市丽人零售业务业绩翻倍，批发业务稳健增长。2021年上半年零售业务实现收入8.78亿元，较同期增长约108.2%；2021年上半年批发业务实现收入5.29亿元，较同期增长约3.3%。在业绩增长的同时，都市丽人保持了较为健康的负债水平和维持了强劲的现金流。

直营、加盟门店同店可比稳步增长

2021年上半年直营和加盟同店可比销售分别增长约23.8%及10.7%。直营经营能力显着增强。为了进一步提升销售效率和经营能力，2021年上半年，公司线下渠道新开门店数量创近三年新高，新增门店373家，同比增长297%，新开门店均为最新第七代形象门店。截至2021年上半年，公司新开设以“家庭生活理念”为主题的购物中心门店共计16家，同店可比销售额较2020年上半年同比增长约63.7%。此外，公司陆续推进核心商圈布局，已经开设、翻新了包括苏州观前街、广州北京路、南京新街口、深圳东门等核心商圈门店，同时将继续寻求开店机会以填补空白市场缺口。

 

都市丽人购物中心店

现渠道门店实现全国核心地级市全面覆盖，积极扩展渠道版图，加速推进核心商圈布局，同时继续寻求开店机会以填补空白市场缺口。购物中心现有门店区域分布主要以深圳为核心，辐射周边广州、东莞、佛山等地门店；未来在区域上做重点区域及城市的爆破，后陆续再向其他区域扩展。

产品变革取成效，售罄率及订货会订单金额有效提升。

从工业时代到互联网时代，产品永远是零售江湖里的 " 硬通货 "。" 二次创业 " 都市丽人基于消费者需求重塑产品，由生产快时尚性感产品转至生产健康、舒适、高科技、美观和高性价比的实用产品，也由此找到新品引爆的方法论。

 

都市丽人无尘棉家居服

2021年春夏季，都市丽人推出了四大百万爆品。无尘棉家居服采用新疆棉中的 " 黄金棉 "，并进一步渗透细分需求，如开发萌宠人士适用产品；柔心杯内衣开创内衣柔型系列，凭 " 极致柔软 " 材料质地出圈；vbra 无尺码内衣利用斜拉索力学结构（双拱形桁架支撑已注册为发明专利），带来全天零束缚的产品体验；无尺码内裤则可以一码通穿过，弹力优于市场同类产品 1.5 倍，80-180 斤人都适用。

整体看下来，都市丽人的爆款新品以消费者为锚，通过满足消费者实用、精细的需求，纵横双向拓展品类以触达更大规模的消费者，同时通过黑科技、工艺等放大产品力，与市场同类产品实现差异化竞争，做到层层革新。

 

都市丽人Vbra无尺码内衣

都市丽人缩减产品SKU，以获取规模效益。以内衣为例，2021年秋冬款式和库存单估数量分别同比下降约15.9%和21.5%。2021年春夏产品的累计售罄率高于2020年春夏产品的累计售罄率约9.9%。2021年秋冬订货会的订货金额较2020年秋冬订货会同比增长约36.0%。

都市丽人的转型变革成效逐渐显现，从整体到各业务条线，从前端销售到后端运营，体现在各个层面上。这种全方位的能力升维，综合作用下产生了强劲、有质的增长驱动力。积极改变，自我革新，让都市丽人获得新生。