SaaS这个模式啊，对乙方厂商的好处很多，但对甲方企业客户嘛...

Posted 2021-09-07 david_lv

公有云多租户SaaS这个模式，在中国：

第一最欢喜的就是：乙方厂商。咱们一会介绍，因为好处多多

第二最欢喜的就是：乙方的分销商。只要你能够给到的比你拿走的要多，分销商就愿意跟你干。毕竟终于有新东西可以继续上客户门了

最后欢喜的就是：甲方企业客户。在中国，除了中小型、小型、微型企业实在没有IT运维能力与IT资金，所以被迫采取了

但，想让中国其他规模企业也上公有云多租户SaaS这个模式，难。

所以我过去说，想让规模企业也上公有云多租户SaaS，除非：

1、在线化业务：在线交易、电子合同、在线支付、电子发票...

2、社会化资源调度

3、社会化数据服务

4、人工智能深度学习算法持续训练进化

就连全球化、IoT物联网这样的场景都很难把中国拉上公有云多租户SaaS。

（1） VS 客户

1、在线用户注册 VS 盗版

2、用户充值前向付费  VS 追回款

3、年度订阅扣费  VS  追年度服务费

4、在线使用  VS 内部封闭使用

（2） VS 渠道分销

1、用户直接付费给厂商  VS 渠道结算

（3）定制开发与生态应用

1、低代码工具+应用商店+社会化开发资源  VS 厂家自己开发

（4） VS 运维

1、厂商标准公有云IaaS部署  VS 客户指定IaaS配置部署

2、统一自动化大规模运维  VS 单独运维

3、自由加监控跟踪诊断运维工具  VS 需要得到用户许可

4、自由小步快跑频繁升级  VS 需要得到用户许可 

（5）VS 产品研发

1、根据用户行为跟踪数据统计持续改进产品  VS  瞎调研瞎想象客户需求